寿光菜农信奉的是哪种市场营销观念

现阶段寿光菜农的市场营销观念主要包括：一以家庭为小单位生产，按单种植，按单生产。在蔬菜种养过程中，按照用户要求在产品种养方式、方法体现产品差异化。根据订单要求，在施肥、施药、生长期的管理、成熟度的控制方面实行定制化运作，按单种养。二是集中收购出售为主。寿光有上百家蔬菜物流企业，深入田间村头，已形成高效的物流配送系统，建立了满足客户需要为中心的高效率高效益物流、商流、信息流及资金流的运作体系。三是灵活、快捷的渠道。有一部分农户仍采取自产自销的方式，类似于制造业的大量生产模式，也是目前散户采用自多的一种生产经营模式。

寿光蔬菜，因产于寿光市而得名，是山东省的著名特产之一。寿光蔬菜种植规模宏大，品种繁多，绿色无公害，营养丰富，打造出寿光的“品牌蔬菜”。寿光菜农不断引进各类新品种、新产品、新技术，在寿光及周边地区推广（包括省外），始终站在农业最前沿，引领农业新潮流，并和各类涉农企业、科研部门实行全方位合作，为我国的蔬菜农业贡献巨大。目前寿光蔬菜已销往全国30多个省市自治区的200多个大中城市，并远销日本、韩国、俄罗斯、美国、委内瑞拉等国家，且深受世界各国消费者的喜爱。寿光蔬菜的品种一直不断地在调整，如今以保护地栽培为主的品种有番茄、茄子、黄瓜、芸豆、洋香瓜、辣椒、丝瓜、苦瓜、豆角等，约占蔬菜总面积的75%。以露地栽培为主的品种有韭菜、大葱、菠菜、萝卜、土豆、甘蓝、大蒜、菜花、莴苣、芫荽等，约占蔬菜总面积的20%。特菜类有香椿、芽菜、樱桃西红柿、金皮西葫芦、七彩椒、人参果、菊苣、保护地果品等，约占总面积的5%。

1.赠送样品

企业以免费的方式向消费者提供样品或试用，以赢得消费者的信任和喜爱，从而形成较广泛的影响力。这种方式的推销成本较高，一般适用于新产品推广和开拓新市场。

2.有奖销售

企业在推销某种商品时，规定顾客累计购买达到一定数额时发给奖券，或者以购买中奖的方式，刺激其大量购买。

3.折扣促销

为了鼓励消费者或中间商大量购买本企业产品，在价格上给予种种优惠，包括批量折扣、现金折扣、优惠券等。这种方式对于处理积压产品是很有效的。

4.演示促销

通过现场演示、 *** 作或表演等方法，展示产品的功能和特点，以引起顾客兴趣，消除心理障碍。演示促销主要用于推销一些生活便利品、化妆品等。

5.销售竞赛

在中间商和推销人员中展开竞赛，以刺激他们努力推销产品，以扩大销售。

6.服务促销

通过周到的服务，给中间商或顾客带来实惠和方便，促进长期交易。主要方式有售前售后服务、开架服务、加工服务、送货服务、维修服务、培训服务、代办托运服务、咨询和信贷服务等。