营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求，没有需求的增长，数字在漂亮的营销活动也是无效的。
无论是公司还是个人都有营销的需要，营销的功能就是让别人对你的价值产生需求。
如果一家公司没有抓住真是的需求，再多的营销活动也没有意义。
形成需求的第一阶段是缺乏感，所有的需求起源于某种缺乏，没有缺乏需求不会形成。
需求的第二阶段是明确的目标物，缺乏感加上目标物就构成了动机，当我们帮助消费者构建出了动机是，我们的营销就成功了一大半了。
需求形成的第三个要素是消费者能力。
所有的需求都必须满足这三要素，缺了其中任何一个角，最终需求都无法形成。
平庸营销人和优秀营销人的区别就在于此。
优秀营销人非常善于管理需求，擅长识别和利用需求的缺口，非常擅长。企业营销需要明确的战略，而战略来自于管理者的需求三角。
好的营销必须与用户的缺乏感建立联系，唤醒消费者潜藏的缺乏感，给他一个改变自己的理由。
当你开启一个营销时，你的目标是消费者的需求增长，别人越需要你，你的营销就越成功。
你需要不断研究的是怎么让别人更需要你，他的缺乏感在哪里，这就是营销。
消费者落差表就是从任务视角，时间视角，关系视角，群体视角，角色视角来洞察用户的缺乏干，有的放矢。
去年11月参加李叫兽（原名李靖）第二期“14天改变计划”文案训练营的时候，正值工作任务繁忙，完全没跟上进度，于是这两天又翻出课件“好好复习”。不知道是不是因为自12月29日之后，叫兽团队被百度收购、自己还出任副总裁、在圈内外都名声大噪，增加了我的珍惜与重视心理，我看着课件上的字似有金光闪闪、妙不可言。
叫兽是91年生，年纪轻轻便取得如此地位和成就，甚至超越在营销界有10年实践经验的人。 在非常讲求“实践出真知”的领域，他却以“理论的寒光”灼伤同行。 即便在这个奇迹辈出、黑天鹅满天飞的时代，也很是让三观为难。
因为叹服与好奇，我索性查阅起李叫兽生平，我不仅想学习他希望我们学习的东西，更想知道他是怎么牛起来的，我也相信牛人不是一天练成的，在TA外在显形之前一定有着内在的决定性因素做着积累和铺垫。
感谢这个扒八卦跟听隔壁老王讲传说一样方便的时代，果不其然，我发现了他一系列饶有趣味的故事，你也值得拥有。
早在他小学四年级的时候，老师布置过一个命题作文叫《老师我想跟你说_________》。在中国，很明显政治正确的做法是，以作文的名义好好拍一拍老师的马屁。
而只有叫兽一个人 以犀利的观察视角，冒天下之大不韪，写心中之所想，为全班同学谏言 ：洋洋洒洒出了一篇《老师我想对你说，你应该给我做个好榜样》
作文里面批评了老师在教室给自己的手机充电，说这实际上是公权私用；老师不应该偏袒学习好的同学；老师你不应该过多的体罚学生……一一列出了老师们的罪状，而且全部都讲了细致的原因，结论是老师不该给我们做坏榜样。
用通常的标准来看，这是情商还没发育的水平，这不是搬起石头砸自己的脚吗？没有例外，这为他赢得了老师的一顿痛骂和后续无期限的冷遇。
在初中的时候，男生们都集体荷尔蒙过剩，少不了打架比划。他并不是班上身体个头最好的，但即便自己不想摸老虎的屁股，但也挡不住老虎会来咬人啊，他就琢磨着怎么习武防身。
于是他专门从街边买了很多格斗、擒拿之类的书回家之后认真研究、反复 *** 练，最后成为班上打架最厉害的人——原来叫兽还当过武状元，而且通过读书也有潜力成为“流氓”，哈哈。
从此， 他坚信通过学习和思考，可以解决一切事情，让自己变得强大。
高中时，他对于商业世界有了强烈兴趣，但当时周围的氛围是崇尚理工科这样的“实用专业”。高考填志愿的时候，在家人和班主任都红着脖子反对的时候，他依然顽抗到底坚持选修工商管理，成为班上唯一一个报商科专业的。
不好意思地说，居然跟我一样的专业，可惜对我现在的影响也只是把商业当娱乐八卦来关注，比如此刻。
叫兽上的是武汉大学（事实证明：名校还是很重要的），到了大三，在这样的大学会有非常多的名企校招，机会多多，其中就有包括百度、腾讯和一些知名咨询公司。
叫兽当时也想到名企就业施展自己，这些公司他都一一应聘，并跟面试官慷慨陈词自己的独到见解，结果却是全部拒绝：我想我们公司不适合你这样的高人。这里我倒是认为，当时的叫兽确实毛躁了一点，少了点城府，韬光养晦不好么。
这不能不说是一个打击，但他在心底却不是怀疑自己，而是回头研究这些名企的招聘套路，觉得这些公司的招聘思想和方法有大问题。也罢， 此处不留爷，爷就继续深造，待明日再横空出世。 所以，继续考研！
从现在被百度收购来看，他赢得了漂亮的回马q。或许还得感谢当初百度的高冷，才让叫兽有了更大的理论蓄养和野蛮生长空间。
在选择保研的时候，当时面临形势：清华的每个专业方向，在他们学校都只有一个保研名额，竞争很激烈；所以几乎所有考研的同学，采取的策略都是隐瞒自己的真实意图，以为这样可以暗度陈仓。
他分析认为，即便跟所有人一样做法也无法提升自己的胜算，那么该怎么办呢？他做了一个反常规的事情——很早地高调宣布自己会选择营销方向，并摆出各种志在必得的姿态，就差龇牙咧嘴了。
结果是大家都意识到，如果和叫兽选择一样的方向，就会给自己制造一个亡命徒般的竞争对手，而选择其他方向则不一定。所以最终的结果的是，没有任何一个同学和他报了同样的方向，让他顺利被清华录取为营销专业研究生（事实再次证明：名校真的很重要）。
不知道他的那些同学，现在明白了他当时的策略和现在的成就之后，是本能地羡慕嫉妒恨呢？（据心理研究表明，人们常常不能接受身边的人、熟悉的人比自己更成功）还是明智地反思自身并拜曾经的同学为老师呢？
在叫兽读研一的时候，因为理论研究深入，在著名期刊发表过一些高价值论文，收到了一家公司年薪30万的Offer（不得不说这家公司很大胆）。这对于一个没有工作经验的研究生来说，是无法抗拒地诱惑。
但他花了5分钟思考后，就拒绝掉了。因为他从战略的角度思考，在这个工作可能无法最大程度发挥自己的优势，他并不能满足那家公司对他的长远期待。
在研究生快毕业的时候，他思考成功这件事。发现人要成功，人脉是一个重量级的影响因素，于是他分析，获取人脉有两种方式：
第一种，多跟人交流，建立情感联系。 而根据社会学研究，一个人最多能和20个人建立深度的联系，和200人建立较熟悉的关系，再往上就很难再突破了，因为每个人的时间和精力都有限。
第二种，通过知识或能力的吸引力，让别人想要认识我。 这是一个在复制上没有成本的方式，比如更多人看文章并不会增加时间成本。最终成果是获得的人脉，远超那些社交能力比他强的人。
而且，他认为自己做不来第一种方式，因为他不是一个很擅于社交的人（也是，毕竟那么犀利和不喜欢迎合别人）。而第二种方式是他擅长的，探索和分享知识、帮助别人解决问题，这已经是他的本能。
我自己也是因为去年上半年，在很多地方看到和听到别人对他观点的引用，才被“勾引”到他的自媒体上。而的确，他一周一篇论文样式的深度文章（最少也在6000字以上）对于我这种喜欢刷认知的人毫无免疫力，报他的课想都没想。算起来我也是拜比我小的人为师了，没办法人家掌握了比你厉害的东西，得认。
所以，这两年叫兽最重要的成果，就是通过百余篇深度营销领域的文章，成功地做成了一个营销领域知名的自媒体，围绕自媒体创立公司、建立团队、开设课程，以及关键的最后一步——被“包养”。当然，对叫兽团队是一种成熟的战略决策。
那么，“叫兽历险记”的故事就讲完了。
如果要让我从叫兽的为人处世中，总结最为重要的一点， 我认为一定是独立思考，而且是“不计后果”地独立思考 ，才会真正冲杀出一条属于自己的康庄大道。我觉得很受教，也重新理解了独立思考。
似乎我们不会有人反对独立思考，然而，在工作和生活中面临困境的时候，我们实际上却又很少能做到独立思考。回想一下你最近遇到的困境，你的第一心理反应是不是慌张、恐惧、悲观，而无法启动理性思维来找到应对办法？对于大大小小的诱惑，是不是遵从本能，经受不住抵抗？
独立思考，其实真的很难。
毕竟，坚持独立思考，就时常面临着与懒惰、附和、讨好、权威、常理、情感甚至自我本能为敌，威胁着我们生而为人所渴望的舒适感、安全感、认同感，大多时候我们过度依赖通过低级别的“情商”来获得这些，不惜囚禁那个有可能会闪光的独特自我，一生平庸。
在现实中，如果我们想要坚持独立思考，因为冲突是眼前的、收益是未知的，所以小时候就要与父母、老师抗争，长大了就要与领导、客户甚至伴侣斗智，大部分人在这个过程中要么缴械投降，要么两败俱伤，两全其美对于大多数人都始终是向往。
最主要的，并不能保证你每一次的独立思考带来的都是好结果，而你因独立思考而尝到的甜头越少，越是不敢独立思考。 所以勇敢和坚韧是能够进行独立思考的心理基石，也是最初启动的热能，反过来独立思考的成果又更加加固这个基石，彼此构成“复利效应”。
现在回想叫兽的陈年往事，都可以当笑谈对待，但有没有想过我们曾经也有过很多“叫兽时刻”，但我们都走了相反的方向却不自知。
但愿在未来，在该坚持自我想法的时候勇敢一些、洒脱一些，即便做不到如叫兽一般傲立群雄，也可以成为更好的自己！
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