外汇存款稳存增存措施

推进对公外汇客户的拓展与营销，争取锁定一批，营销一批，落地一批，推动外汇对公存款的稳存增存。该行主动加强政府部门的工作对接与联系，了解政府招商动态，积极跟踪捕捉客户信息，重点关注外商投资审批和外贸进出口企业登记备案信息，从源头上拓展对公外汇客户。借助海关数据和工商注册平台平台，利用大数据挖掘客户，并采取分层分级营销措施，将高层营销与日常维护结合起来，强力推进外汇对公客户“扩面拓户”和“提质增效”工程。

强力拓展个人外汇业务，提升外汇储蓄存款市场份额。该行采取劳动竞赛与专项奖励相结合的方法加强外汇储蓄存款指标发展；推动具有柜面外汇业务资格等支行尽快开办现钞兑换业务，以外币现钞业务带动外汇储蓄业务的发展，提升该行外汇业务的综合服务能力；加强与辖内高星级酒店与旅行社的联系，强化关系维护，全力巩固并扩大跨境旅游个人外汇业务优势，挖转他行现有客户；深化工银速汇精准营销，借助总行通过个人客户营销系统（PBMS系统）的目标客户清单，对目标客户进行“一对一”、“点对点”营销，巩固存量个人客户。

加大外汇业务宣传，提升外汇业务知名度与美誉度。该行通过向辖内营业网点投放总行国际业务宣传视频、海报、展架与折页等资料，做好阵地宣传；通过到政府部门、企事业单位开展职场营销的方式，大力宣传该行外汇业务，打出外汇业务的品牌，树立外汇业务的良好形象；通过公共场所大屏幕、户外广告、公交车身等方式大力宣传外汇业务，扩大外汇业务的影响。

首先就是要加大宣传力度，而且要提高自己的语言表达能力，同时在和别人说话的时候，一定要将这个存款的优点都详细的表达清楚，然后一定要实事求是，不要出现虚假宣传情况。

存款是立行之本，是资金运营、创造效益的基本保障。在存款市场竞争形势激烈的当下，各行都开始树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。那么如何有效的增存款、促效益、抢市场，做好银行存款营销必不可少。

突出“三个重点”提高营销效果

一是把对公客户作为营销重点。要把辖内财政、学校、医院和经营实力强的优质企业作为营销的重点，找准着力点和突破口，最大可能地争取行政机关、事业单位在农村信用社开户，争取企业的资金都通过农信社账户结算。同时，加大对产业化龙头企业和节能环保、新兴产业等优质客户的营销力度，努力吸收对公存款，降低存款成本。

二是把重点工程作为营销重点。要密切关注各级政府主导的扶贫、滩区迁建、煤改气、保障性住房等重大建设项目，主动对接相关部门，积极协商、沟通，在合规的前提下为客户提供最大程度的便利。

三是把重点客户群作为营销重点。要留意日常流动客户，发现和关注大客户、黄金客户等重点客户群，特别是中小微企业主、个体工商户、种养殖大户等，了解客户情况，千方百计营销存款和农信社产品。

用好“三个策略”转变营销方式

一是批量营销策略。变往年扫街、扫楼式 的“ 一对一”营销为“ 一对多”批量营销，组织员工深入行政机关和事业单位、重点企业和行业大户、社区和商户，以代发工资、电子银行业务为抓手，通过金融知识进校园、防范电信诈骗进企业、小小银行家等形式多样的营销活动，以及日日升、周周盈、ETC、银铁通等 优势业务宣传，推动个人客户的批量式增长。

二是精准营销策略。坚持存量客户维护和新增 客户拓展齐头并进，根据客户存款、贷款等金融资产规模，以及职业、偏好、综合贡献度、服务需求，对存量客户和目标客户按照富裕晚年、工薪阶层、企业主、个体工商户等进行细分，区别对待，精准营销。同时，针对春节、元宵节、妇女节等节日，推出不同的主题活动，实现辖区群众的广泛关注和高度参与。

三是微信营销策略。更加注重线上营销，将微信作为客户开发管理、交流沟通、感情维系的重要工具，将客户群体进行分类，建立不同类别的微信群，如工薪阶层群、学生家长群、个体工商户群等，指定专门人员推送一些养生、育婴、教育和生活百科等客户感兴趣的文章对微信群进行维护，吸引新客户入群。将农信社享档档和日日升等优势业务、“开门 红”活动及活动动态制作成宣传页，在微信群里和朋友圈发布，提高营销效率，降低营销成本。

对公外汇存款是指银行吸收境内依法设立的机构、驻华机构和境外机构外汇资金的业务。 定期对公外汇存款 存款单位在工行开有外汇活期存款帐户或未在工行开有外汇活期帐户，但符合外汇管理规定保留外汇（或书面批准），均可办理。 中资企业外汇定期存款可分为一个月、三个月、六个月、一年、二年五档；外商投资企业、国内外金融机构外汇定期存款，分为七天通知、一个月、三个月、六个月、一年、二年六档。七天通知存款的起存金额不低于50万美元。

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