一、行业概述
1、品牌构建
2、沟通方式的转变
3、国际市场变化
4、新的服装消费者
5、案例分析:霍尔.奥哈拉 (HaIl Ohara)
6、专访:乔斯.尼弗斯 (Jose Nevs)
7、练习:国际服装品牌
1、品牌构建
对于任何时装品牌而言,其关键是构建一个鲜明而强大的品牌形象。它包括清晰的产品风格、品牌理念和精神、品牌运作原则种销售方式。这些元素组成品牌的背景信息。也向消费者勾画出了一个清晰的品牌形象——它代表什么,它的属性和价值,最终顾客为什么会想买这个品牌的产品。总之,品牌代表一个公司的定位,对消费者而言,具有标识性。
(1)品牌特征
(2)适应新的消费者
2、沟通方式的转变
在信息爆炸的时代,一个品牌想要给消费者留下印象,变得越来越难。
(1)数据革命前
(2)新途径
(3)信息共享时代
(4)更高水准的表现领域
3、国际市场变化
奢侈品牌曾经是财富和荣誉的象征,但是像Dior和Burberry这样的奢侈品牌,都已经开始着力于增加市场份额,吸引更多的海外消费者。从前与高街品牌(high-street brands)的快速反应和市场应变相对抗,到现在开始转变思路,奢侈品牌开发了配饰、化妆品、香水和价格较低的副线品牌产品,在保留精华的同时也迎合更多的消费者。
(1)改变态度
4、新的服装消费者
如你所见,21世纪的服装消费者通过网络获得更多的信息。如今,如果消费者想买服装,无论什么时候,他们都会直接从网上收集准确的信息。他们会看最新的流行趋势和全球资讯,并且与朋友和家人分享他们收集的款式,获取广泛的购买意见。
(1)新需求——选择适合自己的销售渠道
(2)平民杂志的兴起
5、案例分析:霍尔.奥哈拉 (HaIl Ohara)
6、专访:乔斯.尼弗斯 (Jose Nevs)
7、练习:国际服装品牌
结尾:附上服装营销学的时尚刊物学习资料与途径来源,里面有更多相关的学习资料。
(1)MVM
——设计师米歇尔.麦格拉斯(Mi-chelle McGrath)选择一个简单的、以文字为基础的标识,结合柔和的色调和优雅的姿态来表现品牌MTM。
(2)TOPSHOP品牌
——高街巨头Topshop,从商店橱窗、店面陈列和网络的所有客户端都始终如一地呈现品牌元素。
(3)ASOS
——在线零售商ASOS迎合了潮流消费群体,襄括众多服饰品的品牌和产品。
(4)BURBERRY2012年春夏系列发布
——Burbery是数字传播和沟通的先行者,图中品牌发布会上的走秀很快在网上传递给消费者,迅速传达其品牌新的设计理念。
(5)英国时尚杂志vogue应用程序
——时装品牌通过很多方式与消费者沟通。英国时尚杂志Vogue就开发了一款ipad应用程序,使读者可以通过新的方式来了解杂志最新发行内容。
(6)MY-WARDROBE.COM
——简.柯伦(Jane Curran)在2006年创立了My-wardrobe.com网站,是一个在线零售网,为其客户提供一定范围的服务。My-wardrobe.com网站同时也是一个在线奢侈时装精品网店,提供款式建议、时装搭配、专访和行业资讯服务。
(7)PLAZA 66上海
——PLAZA 66是中国上海市的奢侈品购物中心,也是奢侈品销售快速增长的新兴市场典范。Dior、Fendi 、Hermes、Louis Uuitton和prada等奢侈品都能在那里买到。
(8)FASHION BOY
——莫伊塞斯.克萨达(Moises Quesada)的时装画灵感来源于时尚博主布琳.博伊的博客。
(9)SUSIE BUBBLE
——有英国背景的博主苏珊娜.劳(Susanna Lau),又名苏茜.巴伯(Susie Bubble),已经成为有影响的时尚评论员,和布琳.博伊一样受邀参加很多高级时装发布会和走秀。
主要从下面四点入手:
篇一:网络营销目的
篇二:目标受众分析
篇三:网络营销整体思路
篇四:网络营销基本工作内容
篇一:网络营销的目的
一、网络批发:
公司是以批发为主要的销售模式,此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下),让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品,了解我们的品牌,并产生合作意向,进而进一步与我们取得联系。
二、团体采购:
通过网络传播推广,吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。
三、传播品牌:
提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度,通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象,辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货,又能为商户提供传播支持。
那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众:——经销商\商户\终端客户的网络基本行为来做初步分析!
篇二:目标受众分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超过600亿次,是中国最大的网络入口平台。有问题,请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口,是我们的首要推广策略。
二、行业网站
众多的服装及其相关的行业性网站,也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多,如中国第一服装网、中国服装网、服装品牌等等。
三、新闻门户
新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站,尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时,门户新闻还有一个作用,其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页,不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。
四、B2B平台
以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道,类似这样的B2B为平台不少,可以有针对性的选择利用。
五、批发类网站
综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。
篇三:网络营销整体思路
一、整体模式
·首先,打造一个营销型网站,然后以此为载体进行网络传播推广;
·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;
·网站以优秀的体验和深度价值的内容,初步给客户建立专业、信赖的品牌形象,打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司,并留下详细联系方式;
·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈,促使成交;
·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。
二、网站策略
打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下:
·在网站规划的时候就从营销分析入手,综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;
·网站内容要具有深度价值,并且需要考虑SEO方面技巧;
·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容,需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;
·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。
三、网络传播推广策略
根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论,采取针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下:
1、百度
2、行业网站
3、新闻门户
4、B2B平台
5、其他辅助
篇四:网络营销基本工作内容
网络营销是一项系统性很强的工作,服装企业在开展网络营销项目之前,必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度,全局去规划此项工作并予以执行。
一、网络营销项目整体规划
二、营销型网站策划建设
三、网站销售力提升执行
四、网站SEO优化执行
五、网站百度竞价管理监测调整
六、全网推广传播执行
七、数据监测分析
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