二线突围 青岛星河湾首开热销13.5亿晴雨路

2015年，中国房地产值得记忆的年份，行业曾经的辉煌及骄傲正在改变，瞬间爆发的新概念、新思维、新元素不断与这个行业交集。但与此同时，房地产行业传统的开发、资本模式、商业业态却正面临着空前的失控与颠覆。所有人都在说着，要转型、跨界、突围，但前方是不是有清晰的方向？

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星河湾的每一次入市，承载着不少人的期待，青岛星河湾也不例外。

毫无疑问，为了青岛项目的入市，星河湾倾注了大量的心血，包括最初项目的选址、定位，后期的产品细节打造，营销团队的构建，以及入市前期的造势。

这一次，星河湾用13.5亿元的销售数字也再次阐释其对豪宅的重新定义。

6月28日，青岛星河湾正式迎来开盘，现场上千人选房的场面甚是壮观。据悉，当日开盘销售13.5亿元，是青岛3年来首个开盘当日销售超10亿元的项目，创造新的豪宅销售记录。

青岛星河湾首开

从流亭机场出来，冲入眼前的全是写着星河湾字样青岛星河湾。

在2.8公里海岸线的路边停满了各式豪车，据该项目销售人员介绍这些大部分是来自北京、上海签约客户的车。

该人士表示，其中北京客户认购火爆，因为北京星河湾有较高的口碑，业主对品牌有很强的认可度，现如今北京星河湾价格已经翻了几倍。青岛星河湾不仅沿袭了星河湾的一贯品质，且是首座海景星河湾，首期开盘价格较低，投资价值高。

据销售人员介绍，青岛星河湾项目计划总投资150亿元，总占地面积1200亩，总建筑面积200万平方米。

星河湾项目一期包括一号园、二号园及项目会所所在的商业地块，一期整体规划总占地面积18.7万平方米，建筑面积约71万平方米，物业类型包括住宅、会所、宴会厅、体育馆、客房、公寓及酒店，星河湾将持有除住宅外的其他配套。

值得一提的是，与熟知的星河湾大平层豪宅不同，青岛星河湾推出的一期产品中，五成以上为小户型。

事实上，小户型作为新尝试，已在上海浦东星河湾、西安星河湾及青岛星河湾推出。星河湾负责人表示，浦东星河湾的小户型一经推出便深受市场认可，还促进大户型的销售。

而青岛星河湾小户型同样获得不错的认购。据最新销控表显示，131-135平方米、150多平方米、203平方米、265平方米产品均已售罄，402平方米、692平方米均已售出逾80%，当天实现销售390套。

对于热销，星河湾负责人表示，创“九项青岛之最”的星河湾，无疑最是吸引客户的。分别是：最长私家海岸线、2.8公里骑海木栈道、3.9米至高层高、120米至宽楼间距、拥有具专业水准网球场的社区、最大社区室外泳池等。

二线豪宅突围

隆重的庆典与无处不在的广告造势，无疑星河湾对青岛项目的期待非常高。然而，青岛星河湾的热销，再一次印证了星河湾对豪宅的执着。

其实，在星河湾的心中，还有一些东西比销售更重要。

“星河湾过去辉煌的业绩，使一些人把关注点仅仅落在销售数字上。但星河湾心里一直有春天。”星河湾的营销负责人曾表示。

对专注豪宅的星河湾来说，热销其实并非难事。早在2009年8月8日，浦东星河湾开盘，6便创造了40亿元的中国地产销售纪录。

而这个纪录很快也被星河湾自己打破：太原星河湾开盘当日的销售额就超越浦东星河湾40亿元销售业绩。2010年，太原星河湾以72.02亿元的销售额问鼎2010年房企住宅项目销售金额榜单，上海星河湾以31.24亿元夺得上海地区销售金额及销售面积的双料冠军。

太原与上海的热销，使得星河湾2010年的业绩达到135亿元，其也因为多个单盘销售数十亿的纪录成为备受推崇的豪宅标杆。

此前相关分析认为，星河湾在一线城市的品牌认可度毋庸置疑，那么在二线城市如何找准定位，获得消费者的认同，仍有待观察。

然而，从一线到二线的转向，星河湾或许找到了新的突破口。青岛星河湾重新定义，以“第一居所”微豪宅的概念占领新的市场。

在今年3月的品牌发布会上，星河湾集团副总裁张学凤表示，2015年星河湾将依然坚持“第一居所”战略不变，在产品方面，星河湾尝试更年轻、多元化的风格。

据了解，此种改变主要体现在产品户型设计与装修风格上的调整，过去多以300-600平方米大平层为主的星河湾，自去年来开始尝试推出较小户型产品，以针对扩大的年轻客户群体。

星河湾负责人对新媒体表示，“第一居所”计划不是星河湾的战略调整，而是星河湾一直以来坚持的品牌战略。

她指出，对星河湾而言，品质是抵御一切市场风险最有利的武器，第一居所是消费者最大的使用价值，而圈层则是品牌最大的附加值。

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