第一,说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。（ 全国最全的销售技巧平台，微信平台：销售之家，ID：xszj88）
第二,央求式,好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。
话慢慢说，做生意，你慢，人家围着你转；你快，顾客更快——东西就买少了。
以后生意大了，需要谈判，好习惯也有了，一个慢字，好处更多。
做生意,每个人都不一样，没有对和错，你适合怎样,就怎样。
案例
店铺：精品女装店
店主：丁丁
店主丁丁的方法好不好，大家点评一下，不过丁丁自己倒是自得其乐。
开精品店，场地尽量大一点，自己穿好一点，要压的住客，不要太热情。
遇到客人价钱给得很低，我会半天不做声，给她 5-10秒的冷场，再强调我给的是实价。
我这里的客人，就是不喜欢到处杀价,才喜欢上我这里的。
她说什么 都当没听见。
等她说完了，你就肯定她的眼光：
“喜欢这件衣服的人，有一长排，就是价钱贵了点。没关系,挑别的吧。”
看着她，不说话，冷场5-10秒，
问她:“为什么喜欢这一件 (再勾回来) ?”
“给你再少30块，差距不大的话，你可以试一下。”
可以退到最后一步：“第一次打交道，交个朋友，友情价XX元！”
为什么喜欢这件衣服(衣服的优点),你也知道了,这时候,你把她说过的优点重复一下，然后说:
“放心吧，可以挑下一件了。”
提醒：
1.不要叫客人转转再回来，不要说自己价最低，她被你提醒了，真的会跑出去比较的，你在教她跟自己作对。
2.不要问你给多少钱?你这是鼓励客人乱还价。
只能少个30块怎么样？40块怎么样的熬。你少的幅度越大,客人还的幅度也大。
不信:你说可以少一百,她争取二百, 你说可以少一千,她争取两千。
有些女人多疑,在不熟的地方买东西,会心里嘀咕的,到处问朋友划算不划算，心里后悔了,就会怪你乱推销,想退又想换。你问过她为什么喜欢这衣服,这是潜意识的暗示，大家砍价时,多讲两遍,她记得更牢。她也会跟朋友讲,为什么会喜欢这件衣服。朋友做人嘛,顺水推舟的多。你放心，多数不会来退换。
总结:
遇到客人杀价，慢慢说，冷冷场。
退一步不是海阔天空,是口袋空空, 再退,是海水淹没胸。
说到了友情价(就是自己定的原则价)，就认命。成也好,败也好，没有退路。客人不要,就放她走。想以后赚大钱,就放她走。
她要跟你磨,你就让她继续挑，买得多，有考虑的余地。
不想多买,只为一件二件的死缠烂打继续乱还价的，交给营业员。这种客人，坚决淘汰。要跟营业员交代可以卖的最低价，跟客人客气的打个招呼，离开。
山不转,水转.以后见面,客气地打个招呼。
我有这种客人，后来回头帮衬,对我们的价钱,放心的很。
舍得，舍得---不舍,能得?
练习！死练！
以后把握好火候了,拉不下脸谈价的,是客人。
本文仅从种桑养蚕角度 探索 如何助力蚕桑产业实现高质量发展，文中汇聚当前先进的智能化自动化养蚕设备技术，通过智能化自动化蚕桑解决方案提高效率，从源头提升茧丝质量，为产业实现高质量发展助力，以下为详细内容。
一听到“养蚕”，很多人就会想到“苦”“累”“难”。传统养蚕的“苦”“累”“难”都有哪些呢？1-2龄蚕容易感染病虫害成片死掉，到1-3龄蚕时需要切桑叶喂养，手工切桑叶慢，到4-5龄蚕时，一张蚕占约40平方的房间，桑叶用量也将达到整个养蚕期喂叶量的85%左右，摘桑叶、喂叶、消毒、上蔟、摘茧都是最辛苦的时候，大多数养蚕人都是垫砖头，踩着“梅花桩”背着桑叶撒喂。上蔟时，还要连夜给方格蔟翻头、捡蚕，结茧后，要一个个手工摘茧，慢了还会变成飞蛾。很多蚕农为了降低成本，仍然保持使用原有的传统上蔟结茧方式，比如用稻草或麦秸秆做成的蚕窝，导致蚕茧品质差，市面上按质计价，黄斑茧、个小的卖不得好价钱。防病消毒必须贯穿养蚕生产的全过程，传统养蚕使用石灰消毒，需要用簸箕筛下石灰进行消毒，工作量非常大，粉尘也大，且扬起的灰尘影响人的身体 健康 。也就是这一系列原因，使得很多农户放弃了这个传统行业。
2017年底，为推进茧丝绸业供给侧结构性改革，巩固蚕桑生产基础，提升茧丝绸产品质量、产出效益和产业国际竞争力，商务部决定开展规模化集约化蚕桑示范基地建设工作，并发布《关于开展规模化集约化蚕桑示范基地建设 推进茧丝绸产业提质增效的通知》。该工作目标为：到2020年，规模化集约化基地蚕茧产量占全国蚕茧产量的10%以上；基地种桑养蚕机械普及率和茧丝等级显著优于其他产地；丝绸产品质量提升，出口竞争力增强；茧丝绸产业对农民就业、创新创业、脱贫致富的带动作用明显增强，形成一批可复制、推广的经验和模式。2020年，工信部、商务部等六部门联合发布的《蚕桑丝绸产业高质量发展行动计划(2021-2025年)》指出推进农业现代化为蚕桑丝绸产业提供基础保障。同时文件中提到重点任务：提升 科技 创新水平、开发省力蚕桑机械、建设规模化集约化蚕桑基地、 探索 推广种桑养蚕产业化发展新模式。十四五规划建议提出:推动农业供给侧结构性改革，强化农业 科技 和装备支撑，提高农业良种化水平，建设智慧农业，将有利于推进桑蚕种养的规模化和自动化。
根据《自治区农业农村厅关于公布2021年度广西农业主推技术的通知》（桂农厅发〔2021〕34号）精神，自治区农业农村厅公布了2021年度广西蚕桑生产主推技术，为全区蚕桑优质高产高效生产提供指导性意见，通知中摘录部分内容：集约化省力化高效养蚕技术：2.集约化小蚕共育：小蚕饲育采取专业化集中共育，4龄起蚕饷食后发放，配置专用小蚕房、温控器和专用蚕具等设施设备，采用叠框育，做好消毒防病、温湿度控制和饲养 *** 作等技术控制，通过标准化生产和产业化经营，提供强健商品小蚕。3.轻简大蚕地面育：4 5龄大蚕饲养采取地面育，按35m2 40m2/张配置大蚕房，安装轨道式喂蚕平台进行给叶、撒石灰、扩座等饲养 *** 作，减轻劳动强度，提高饲养效率。4.方格蔟自动上蔟和机械采茧：熟蚕上蔟结茧采用方格蔟和配套可升降上蔟架，升降上蔟架实现熟蚕自动上蔟和蚕沙集中清理等工作；采茧采用配套摘茧机，实现机械采茧，有利于提高蚕茧质量和上蔟采茧效率。
以下为当前精选的智能化自动化养蚕设备技术，仅供参考！
摘桑叶一直是老生常谈的难题，目前通过条桑育可以有效解决摘桑叶的难题，1个强劳动力每天的采叶量也就是100—150公斤，如果手工收割条桑，效率可以提高5—10倍，手扶农机收割条桑，效率可以提高20—30倍以上（采片叶的桑园一般每亩种植4000多株，亩桑产叶量最高可以达到4—4.5吨，收割条桑的桑园一般每亩要高密度种植6000株以上，才能保证单产不变）。
自动化小蚕共育是通过标准小蚕房、小蚕共育加温补湿系统,全自动化小蚕共育机实现。
自动化小蚕共育：（1）有利于提高工效，小蚕共育可节省桑叶、人工、燃料和蚕具；(2) 有利于贯彻执行科学养蚕技术，小蚕共育可集中养蚕技术水平高的人员，选择保温保湿性能好的小蚕室来精心饲养小蚕，同时有利于技术处理的标准化执行，科学养好小蚕，为蚕茧高产稳产打下基础。(3) 有利于消毒防病，小蚕共育能做到蚕室、蚕具彻底消毒，环境污染少，感染病原机会少，有效控制蚕病的发生，降低养蚕生产成本，提高经济效益。（当前推广新技术小蚕共育至4龄，提高蚕农养蚕成功率）
高速切叶机高速运转，切出8mm、16mm、32mm宽等桑叶，成小规格整块状桑叶，比传统手工切叶快20倍以上，产量高达1000KG/小时。切削出的桑叶不伤叶，不揉叶，采用多规格刀组设计，可快速更换刀组箱体，易检修维护。
高速切叶机（1-3龄一次切叶成型）
20F自动化养蚕生产线（小蚕）可实现20层塑脚木蚕框自动堆叠、自动撒石灰消毒、自动喂叶、分框提青。节省养蚕用地面积，智能化控制，流水线喂养，自动撒石灰消毒机装料一次可撒800框，无需中途添加石灰，且撒石灰均匀不扬尘。自动喂叶机下料均匀，厚薄可调，无极调速，方便快捷。撒落的桑叶由桑叶捡漏器收集再利用，3人可 *** 作，效率高达312框/小时，比传统手工快20倍，节约人工成本一半以上。
随着蚕桑产业生产规模的扩大，养蚕劳动强度越来越大，传统养蚕方式已很难适应现代蚕桑规模发展的需求，因此目前全国各地大部分种桑养蚕地区都在大力推广大蚕智能化自动化省力化养殖模式。主要是通过自动喂蚕、自动消毒、自动上簇，快速摘茧，智能化自动化养蚕生产线等养蚕设备，从喂蚕—消毒—上蔟—摘茧等环节实现智能化自动化，提升生产效率，实现喂养、消毒效率提升5-10倍，上簇、摘茧效率提升20倍，有效降低养蚕人工成本。平均每批蚕茧一斤节约1-2元成本。另外通过优质的方格蔟和标准化养殖模式实现蚕茧质量由4A向5A-6A品质提升，为桑蚕产业提质、增效、稳定、 健康 发展提供强有力技术支撑。
可以通过无线遥控将载有桑叶的移动喂蚕车或自动喂蚕机，行驶到需要投喂桑叶的蚕面，通过手动或者自动将桑叶撒落到均匀育有蚕的地面，喂蚕效率提升5倍，喂蚕过程中不与蚕直接接触，减少病菌传染，减少蚕病的发生。占用人行道少，增加养蚕面积，可实现了蚕房养蚕面积全覆盖高效快捷。
通过自动撒石灰机安装在自动喂蚕机或电动喂蚕车上，通过车的前后移动对蚕体、蚕坐、蚕房进行全覆盖消毒(自动撒石灰机可在自动喂蚕机或自动喂蚕车上左右移动），一台D-2M的自动撒石灰机一个小时可以消毒1200平方米蚕房，效果惊人，可在蚕房外进行遥控 *** 作，使人远离粉尘困扰。
325孔塑框木质方格蔟，采用100%原木制作吸水性好，利用原木透气性、吸湿性和保温性营造100%天然干爽舒适结茧环境，结茧茧层厚，茧色白净，能有效提高蚕茧品质，茧质能达到5A—6A丝标准；上蔟不用翻转，上簇率高达95%；可用药水浸泡消毒，清理方便；不用日晒，只需阴干即可；可拆装修补。使用寿命长达10年以上。
快速摘茧机，有气动式和脚踏式两款，采用模拟人手取茧弧形顶齿设计，从上向下顶出蚕茧，手不触茧，茧色白净，茧不变形，气动式摘茧效率300斤以上每小时，脚踏式摘茧效率200斤以上每小时，摘茧机同时把格子里的浮丝清理，免后期清理方格蔟，摘茧效率是人工的20倍以上，提早卖茧，减少损耗，增加收入。
方案二：智能立体化养蚕方案
01、智能立体化自动化养蚕生产线
12F自动化养蚕生产线（大蚕），可实现12层塑脚木蚕框自动堆叠、自动撒石灰消毒、自动喂叶、分框提青。较地面养蚕面积节省5倍，智能化控制，流水线喂养，自动撒石灰消毒机装料一次可撒800框，无需中途添加石灰，且撒石灰均匀不扬尘。自动喂叶机下料均匀，厚薄可调，无极调速，方便快捷。6人 *** 作，效率高达400框/小时，比传统手工快20倍，节约人工成本一半以上。
四、宜州区桑蚕大数据云计算平台
平台利用大数据对蚕桑产业管理进行适度调整、利用数据信息助力蚕桑产业智慧监管、智慧生产、智能预警、智慧评估、权限管理及移动管理等在内的一系列智慧农业技术服务，打造广西“互联网+蚕业”“农业信息化”战略高地，助推现代蚕桑产业化。利用该平台和标准化、流程化现代养蚕技术体系实现桑蚕种养技术普及，并利用平台及时、有效的优势，将桑蚕养殖基地（户）纳入农业农村局、蚕业站、公司等单位管理范围，助推现代桑蚕产业化，促进桑蚕产业转型升级、蚕农持续增收和乡村现振兴建设。
展望
智能化自动化养蚕解决方案通过先进的种桑养蚕设备，有效降低了种桑养蚕人工成本，从源头提高蚕茧质量，推动蚕桑产业向规模化、集约化、专业化、标准化方向发展，助力十四五期间蚕桑产业高质量发展，为产业富农、乡村振兴做贡献。
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