如何做好微营销，必须掌握必杀四大绝招

一、明确开通微营销的目的

很多做微营销的是看到别人做微商做的风生水起，于是自己也想从中赚取利润，但是自己开微店，做微商前完全没有思考过自己开通微信的目的是什么？也不知道如何利用微信向用户发促销信息？只会一味的找货源，发一大堆的刷屏广告，让不少朋友反感拉黑！

二、确定微信推送信息和推送时间

一般来说，想要做好微营销，就要确定好一个微信广告信息的推送时间，而且这个广告的内容不能太过生硬，要有自己的分享体验和心得，不能盲目的刷屏。如果关注你的微信号，每天接到的都是一些无聊的问候，内容苍白无力，很容易就取消关注。

在发送推送广告，一定要定时定量，节假日可以发一些祝福短信，也可以发一些行业笑话，和行业的信息，除了你自己的广告，关注用户还能学到别的东西，这样才能养成死忠粉了。

三、跟客户进行适当的沟通

做微营销，不能单单只靠自己发广告来吸引客户的注意力，还应该适时的和客户进行沟通引导，多与客户进行交流，不一定要促成交易，像朋友间的沟通问候，往往更容易让陌生的客户产生信任感，假如在节假日附上自己的节日祝福，锁定好目标客户，终有一天，客户会光临你的生意。

四、及时查阅，及时回复，及时更改

随着推广力度加大，各个企业以及个人不单单只有一个微信号或者公众号和订阅号，有时候就会造成没有实时关注用户的信息，这个时候，我们的微营销人员就要每天固定一个时间来查阅用户的信息，防止客户流失。可以设置关键词自动回复，这个方法是可取的，但是不能一直用同样的自动回复内容，让客户觉得枯燥难耐，而是时不时更新回复内容，增加客户的新鲜感！提成客户的体验度，增加客户对你们的认知。

首先微营销具有传统网络媒体营销传播内容的多媒体特性、传播不受时空限制、传播渠道多样化、传播信息可沉淀带来的长尾效应等优势，而微营销更注重“微”的细

节，比如市场细分更“微”，精准客户更“微”，传播渠道更“微”，讲求市场需求为主导的经济时代，只有满足客户更多的需 求，才能赢得现在。基于微博、微信等社交媒体平台的微营销，掌握了大量的用户信息，从公开的用

户数据中看，就有不少极具价值的信息。不单指年龄、工作、职业等一些表层的东西，通过对用户发布和分享内容的分析，可以有效的判断出用户的喜好、消费习惯及购买能力等信息。此外，随着移动互联

网的发展，移动互联网无地理位置限制的特性也将给微营销带来极大的帮助。这样通过对目标用户的精准人群定向以及地理位置定向，微营销自然能收到比在传统营销更好的效果。

其次是微营销有着传统营销模式无法比拟的优势，微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，低成本投入、参与度高、互动性强、实时监测等特点是企业充分利用社交网络的优越性进行营销的新兴模式。建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。

设定好企业微信营销的目标之后，需要具体的目标拆解，按照步骤进行推进。企业微信营销策略规划有如下几大步骤：

1、定位企业微信平台

企业需要定位自己的平台，自己的微信公众账号究竟要给粉丝提供什么内容。建立的初衷是为了彰显品牌，进行宣传。还是立足于服务，为粉丝提供售后以及咨询服务，要提前考虑清楚。内容即意味着营养，有营养才能有粉丝。

2、定位目标人群

建立好微信公众平台后，企业需要定位自己的目标人群。结合自身对于公众平台的期待，找寻符合自身平台目标人群的特征。这里的特征包含：性别、年龄、地域、消费习惯、生活习惯等等，依据特征设定目标粉丝的满足比量表。符合设定的条件和特征多的，优先去发展。

3、目标人群调研

对于目标人群定位好之后，下面需要的是对目标人群进行调研，了解目标粉丝的几个需求：

1）喜欢什么内容分类：粉丝喜欢什么样的内容，科技、人文、美食、旅游还是其他的。

2）喜欢什么活动类型：粉丝喜欢比如抽奖活动亦或是征集活动还是什么等等。

3）喜欢什么时候接收消息：具体喜欢什么时间段接收消息。

4）不喜欢什么内容活动：对于哪种内容或者是活动不喜欢，不感冒或者是没兴趣。

5）喜欢什么样的朋友：粉丝喜欢哪种类型的朋友，朋友应该是喜欢什么样的活动，有哪些兴趣点。

6）喜欢怎么参与活动：粉丝喜欢是在线上微信端亦或是在线下参加活动。

4、制定营销倾向点

做好目标人群调研后，需要制定营销的倾向点。简而言之，就是营销需要倾向于哪一类粉丝，需要倾向于哪一类活动，需要在什么时候做内容群发推送，这一切需要做出详细的安排。

5、设定营销策略目标

选好倾向点之后，接下来就需要制作完整的营销策略目标了。集合粉丝增长量、图文转发、图文打开率等多维度，制定一定时间周期的微信营销策略目标，作为微信公众平台运营的动力和目标。

6、划定营销运营节点

制定好营销策略目标之后，需要对目标进行拆分，划定一个小阶段的运营目标。此外，需要考虑在某阶段的时节、关键事件、企业的关键纪念日等多维度，争取在特定时节的节点上，做出爆发的效果。

7、制定具体营销运营策划

在节点划定好之后，需要进行针对性的内容和活动策划，结合即将到来的阶段的时节、关键事件、企业的关键纪念日等多维度，按照时间点，针对性地策划相应内容和活动，制定运营策略的具体方法。

8、执行监督到位

在具体运营策划制定好之后，建立执行团队和监督体系，保证实行到位。毕竟再好的策略失去了执行，也就没有了意义。

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