求关于市场营销与物流决策的毕业论文。高手们请救助小弟啦。

辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统整合方案论文编号:YX023 字数:26111,页数:44 摘 要

随着中国经济的快速发展，特别是加入WTO以后，国外的企业不断进入中国国内市场，使国内的一些企业顶不住这强大的压力，并没有实力与之抗衡，从而，不能使企业健康的发展下去。为此，我们应对企业进行改革，使其能适应现在的国际形势。本文通过对教学设备行业的分析，针对辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统中的问题，提出了解决的思路和策略。为了使育达公司能长期健康的发展，本文在现在的市场营销观念下，运用营销系统整合的理论和方法对其所存在的问题进行了全面的整改，对育达的组织结构也加以调整，将使其在一套适合自己的管理机制下运转。通过本次的市场营销系统整合，将帮助育达改变了公司的原有面貌，抓住市场机会，提高企业的整体实力，主动出击，迎接国内外有实力企业的挑战，使育达的产品立足于国内市场，使企业在如此激烈的市场环境中，能健康、稳定的长期发展，并成为行业的龙头企业，国际的中国名牌。关键字：市场营销系统，教学设备，整合 YuDa Education Equipments Co.Ltd Marketing Project

Abstract

With the development of Chinese economy rapidly, especially after China joins the WTO, the coming overseas enterprises makes some local ones can not hold against the strong pressure, even no strength to compete with overseas enterprises, therefore, the development of enterprises in China can not make healthy, so we should make reform in order to adapt to the curreut internantioral situation. By analysis of educational equipments, it puts forward the strategy and way in terms of LiaoYang YuDa Co.Ltd. In order to make development of YuDa enterprise in the long time, under the idea of marketing, it carrys on the all round revolution about the problems in YuDa depending on YuDa eutevprise to operate sowell wnder a set of own management mechanism. By the intergration of marketing systerm, it will help YuDa enterprise to change the opportunity in order to raise the whole realstrength of the enterprise. It should attack actively for Yuda enterprise to greet the challenges of domestic and overseas enterprises, making the products of YuDa enterprise foothold in local market, and developing stable and healthy in the fierce market environment, finally, YuDa enterprise could be the leading role and top brand in the world.

Key words: The marketing system, The teaching equipments， Countermeasures 目 录

1绪论 1

1.1 选题的背景 1

1.2 市场营销的研究现状 1

1.2.1 国外市场营销研究现状 1

1.2.2 国内市场营销研究现状 3

1.3 市场营销观念的发展 3

1.4 市场营销发展的方向 4

1.5 研究的内容 5

1.6 研究的意义 6

2 教学设备行业背景与公司文化 7

2.1 教学设备行业的目前形式与动态分析 7

2.1.1 教学设备行业的目前形式 7

2.1.2 教学设备行业的动态分析 7

2.1.3 教学设备行业的今后发展 8

2.1.4 国内教学设备市场走向趋势 9

2.2 公司的文化 10

2.2.1 公司的发展经历 10

2.2.2 目前现状的分析 10

3 辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统存在的问题 12

3.1 营销观念陈旧 12

3.2 销售计划不规范 13

3.3 营销策划不得力 13

3.4 组织结构不合理 14

3.4.1 企业以生产部门为主 15

3.4.2 营销部门实质为销售部 15

3.4.3 没有市场调研部门 16

3.5 市场管理混乱 16

3.5.1 没有市场划分 16

3.5.2 缺少市场开发计划 16

3.6 市场信息流通不畅 16

3.7 管理体制不科学 17

3.7.1 激励体制不公平 17

3.7.2 体制落实不到位 17

3.8 营销队伍的理论知识匮乏 18

3.9 产品种类有待完善 18

3.10 售后服务观念落后 18

3.10.1 售后服务是被动的 18

3.10.2 售后服务系统不健全 19

4 辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统整合思路与策略 20

4.1 市场营销系统整合的思路 20

4.1.1 营销观念的转变 20

4.1.2 搞好企业发展的销售计划 20

4.1.3 引入专业营销人才 20

4.1.4 改善营销系统组织结构 20

4.1.5 建立健全的市场 *** 作平台 21

4.1.6 建立畅通的信息系统 21

4.1.7 引进科学的管理机制 21

4.1.8 加强营销人员的理论指导 21

4.1.9 引进国际先进的生产设备 22

4.1.10 建立完善的售后服务体系 22

4.2 市场营销系统整合的策略 22

4.2.1 建立科学的管理体制并落实到位 22

4.2.2 调整企业组织结构 23

4.2.3 引进专业营销人才来提高企业营销实力 24

4.2.4 改进生产设备以提高产品市场竞争力 24

4.2.5 完善市场规划并打造行业品牌 25

4.2.6 提高良好的工作环境来让员工以企为家 25

结论 27

致谢 28

参考文献 29以上回答来自: http://www.lwtxw.com/html/59-2/2082.htm

物流金融中物流企业的市场营销策略

摘要:结合物流金融的实际运作案例，对物流金融市场营销的特点、市

场营销环境、swoT分析法、一对一营销策略等关键问题进行了

分析。

关键词:物流金融、市场营销、质押监管、产品组合

近年来，我国部分地区开始

发展物流金融业务，一些企业已

取得较好的业绩。如中国外运集

团2007年监管货值超过1000亿

元，三方合同1000多份，协助银

行提供授信超过250亿元国内首

家成立贸易融资部的深圳发展银

行，其物流金融业务已占其资产

业务的半壁江山。实践证明，物

流金触产品对于支持中小企业触

资、控制银行风险以及推动经济

增长具有积极的作用。

物流金融可视为这样一种有

效的机制:将银行难以认可的企业

动产转化为能被银行认可的动产

质押物，为中小企业开辟新的融

资梁道。这一机制实现的关键在

于物流企业提供开展物流金融业

务所必须的动产保管、价值评估、

去向监管和信用担保等服务。

物流金融作为一项综合性较

强的金触服务产品，正确的市场

!销战略和适当的市场营销策略

对物流金融的快速健康发展具有

盆要作用。

从目前我国物流金融业务的

实践来看，其实质就是物流企业

受银行的委托现场管理质押标的

物，金触机构(主要是商业银行)

向借方企业提供货权质押融资的

一种业务。业务过程包括三个主

体企业:借方企业、物流企业、金

触机构。三者的关系如图1所示。

其中，商业银行是资金的提供者，

通过向借方企业收取利息作为收

益物流企业是质押监管服务和仓

储管理服务的提供者，质押监管

向银行负资，也可向借方企业收

取仓储管理服务费用借方企业是

需求方，以货权质押的方式获取

贷款，向物流企业支付监管费用，

向银行支付贷款利息。

在目前我国的金触环境中，

处于初步发展阶段的物流金触市

场是供方市场，银行处于主导地

位，具有较强的谈判权和较高的

市场地位.主要原因是:①银行所毒探。r‘ta，扮e「。川m

掌握的信贷资源多数情况下是紧

缺性的，且开展物流金融的银行

数，较小，行业竞争水平不高②

物流企业的质押监管服务要得到

银行的认可才能作为借方企业的

质押监管方，因此，在质押监管

方(物流企业)的选择上.银行

的意见起决定作用。

在银行为主导的情况下，银

行是价值链的驱动者，但是对物

流金融市场的发展存在不利因素，

原因在于:①银行在业务开拓方面

较为保守，不愿承担较高的风险

②银行的谈判地位、谈判成本较

高，沟通效率较低③银行有信贷

额度限制，在客户开发方面存在

局限性。

推出不同的产品组合，如华夏银

行推出的物流金融产品组合包括

核定货值质押融资、非核定货值

质押融资、货权质押触资、未来

提货权仓储监管融资、未来提货

权保兑仓融资。

本文对广东南储仓储管理有

限公司物流金融业务的市场营销

战略进行分析。

案例分析

物流金融的市场营销

通过对三者关系的分析可以

看出，借方企业是物流企业的客

户。由于银行具有对物流企业的

选择权，实质上银行是物流企业

的客户。可见，在目前的市场条

件下，物流企业将是物流金融市

场营销的实际推动者，也是市场

营销工作的主要承担者。

除物流企业之外，银行也应

进行相应的市场营销活动，其营

销重点在于充分了解服务区域内

中小企业的触资祷求，对企业融

资需求进行合理定位，提出适合

的物流金融产品组合，满足不同

类型企业的触资需求。同时，配

合物流企业，运用适当的营销手

段，把银行产品有效地导向目标

客户。目前，国内多家商业银行

根据服务地区的企业特点，分别

广东南储仓储管理有限公司

成立于1998年，是上海期货文易

所及大连商品交易所指定文割仓

库。南储公司以仓储业务为核心，

在此基础上开展了一系列的衍生

服务，其中包括期货交割、仓储

管理输出、仓储融资等创新型业

务，已成为华南地区有色金属物

流中心、文易中心、信息中心及

国内仓储融资、仓储管理输出业

务的领先者，2007年货场吞吐t

达250万吨以上，在国内有色金

属仓储业名列前茅。在仓储融资

业务方面，南储公司与深发行等

10多家国内外银行签订了合作协

议，截至2006年底，累计合作企

业600余家，现有监管的质押物

价值近120亿元。

1.市场营销环境分析

南储公司进行物流金融市场

营销，其目的是获得银行的认可

并争取借方企业客户。目前.物

流企业所提供的质押监管服务作

为一种产品，其生命周期也可分

为导入期、成长期、成熟期、衰

退期四个时期。由于我国区域经

济发展的不平衡性，部分经济发

达地区如广东已开始进入物流金

融业务的成长期，而多数地区尚

处在物流金融业务导入期。

南储公司要获得银行的认可，

首先必须了解银行的僻求。银行

选择物流企业为监管服务提供者

时，主要考虑的因素包括:物流企

业的专业资格、信用水平、规模

和实力、历史业绩、管理水平等。

所以，银行一般会考察物流企业

的品牌和规模优势、对行业的了

解程度、对借方企业的了解程度、

服务水平等。

借方企业是南储公司的客户，

在考察南储公司时主要考虑以下

因素:南储公司与银行的关系(银

行的认可是关键因素)、价格水

平、品牌和信誉、服务水平、监

管方式的灵活程度等。南储公司

应采用适当的方式与企业客户保

持良好的沟通。

分析南储公司的竞争对手，

要考虑企业的竞争优势，特别是

能否获得独特的、难以替代的业

务能力。南储公司具有三个线路的

铁路货场，相对没有铁路线路的

物流企业.具有难以替代的运输

成本优势，因为有色金属大多采

用铁路运输。同时，南储公司在长

期经营中始终坚持诚信为本的经

营理念，保持了良好的市场声誉。

另外，以南储公司目前的经营规

模、企业实力和良好的仓储条件，

易于取得银行的认可。但由于目前

物流企业从事物流金融业务的门

槛并不高，质押监管业务的行业

竞争强度迅速提高，因此，作好

市场营销工作对南储公司的物流

金融业务发展具有重要意义。代叭

AUthorltotiVeFOrUm味

2.SWOT分析

在此采用SWor分析法进行

分析，详见表1。

SWor分析法是分析市场营

销关键问题常采用的方法。本文

利用该分析法对南储公司市场营

销的重点问题进行分析并制定适

当的营销策略，分为珠三角本地

和全国范围两类策略:

《1)在珠三角地区，业务开

展的难度较小，同时监管的难度

也较低，但会受到银行业务开展

状况的制约【国内银行通常比较

保守)，同时竞争对手也会大t跟

进。采取的对策为:与更多的银行

进行谈判，争取更多的银行开展

此项业务主动寻找有监管融资需

求又能达到银行信贷要求的客户，

以增强和银行的谈判能力。

《2)在国内其他地区，南储

公司拥有开展业务和与银行合作

的经验，并拥有大型客户《如志高

空调)孺求但僻要和银行继续谈

判，业务开展的成本提高，监管

的难度也进一步加大。主要对策为:

先在某些有优势的地区和客户进

行试点调整监管方式，改驻仓监

管为巡查和电脑对帐方式与异地

的公共仓谈判，进行业务合作。

3一对一曹销策略的应用

质押业务给借方企业提供的

是服务产品，因此应重视顾客导

向。采用一对一营销策略适用于

南储公司的市场营销过程，可分

为六个步骤:孺求分析阶段、初步

方案阶段、资料收集阶段、项目

内部评审阶段、协议签订阶段、

实施进驻阶段。

(1)摇求分析阶段:所有的

物流金融项目都进行独立的需求

分析。一般由经验丰富的业务骨

干到实地进行详细的访谈和调研，

初步收集相关资料后对其作出系

统评估。调研的内容包括:企业基

本情况、质押物的基本情况、仓

库情况及质押物标签、企业申请

融资的用途和还款能力、授信企

业员工表现等。

《2)初步方案阶段:首先明确

主要的监管条件，如收费的细节

问题，落实合同条款并解决双方

有争议的问题，向企业提出监管

工作条件，落实业务衔接等细节

问题，明确监管人员的办公条件

等然后作成书面的初步方案。

《3》资料收集阶段:收集企

业《或公共仓》的攀本资料、公

共仓库租赁《仓储》合同复印件，

以及营业执照、组织机构代码证、

税务登记证、法定代表人身份z、

仓库所有权证明。如果企业的仓库

是租赁的，需与仓库所有权人签

订《同意转租函》若监管物开要

买保险的.应要求企业购买保险，

并将被保险人更改为物流企业。

《4)项目内部评审阶段:在备

齐项目所濡资料后，编写《项目

评估报告》以评审会的形式向公

司的项目评审委员会报告经委员

会同意后进入实际 *** 作阶段。

《5)协议签订阶段:与借方企

业的合作意向确定后，公司与银

行进行审批沟通，沟通合作条软。

合同摇要经律师审核和物流企业

的总经理审批。属于公共仓库存

放质押物的，播办理货权占有权

转移手续及公共仓租赁协议。

(6】实施进驻阶段:内部开库

准备工作，对照签订的协议明确

*** 作模式和监管流程、仓储物品

种和规格、仓库地点等。明确监

管物以及监管模式有否特殊要求，

如化验、保质期要求等。明确开

库现场工作流程。开库业务正常

运作后，营销人员应作事后跟进，

以便对存在的问题作出及时调整。

在实际中，由于质押物的特

性、借方企业需求多样性等因素的

影响，物流企业制定营销策略时应

综合考虑客户需求、竞争对象、自

身条件等，同时要重点关注三个核

，合策略，即与银行建立良好的合作

关系、准确定位目标客户、提高监

管业务水平。这是物流企业摇要长

期坚持的战略性问姐。...

姓名：孙宾

学号：17011210280

学院：通信工程学院

转自：微信公众号EDN电子技术设计

【嵌牛导读】本文介绍早期的存储技术，并与现在存储技术进行对比

【嵌牛鼻子】LTO/LTFS

【嵌牛提问】古董级的存储技术在当今还有用处吗

【嵌牛正文】

只要与技术有关，对于看来似乎是过时的技术也“永远不要说不可能”。等到有一天“改朝换代”了，它可能会“卷土重来”，甚至变得更可用或更具吸引力，成为解决新问题的好办法。

不会吧？我们现在是一脚踏进时光机了吗？大家都知道“磁带”是……“古董级”技术了啊！现在所有的储存应用不是都采用固态硬盘(SSD)或硬盘驱动器(HDD)内存吗？

答案说对也不完全对。最近在《华尔街日报》(The Wall Street Journal)上有一篇文章——“企业寻求传统技术对抗新的威胁”(Companies Look to an Old Technology to Protect Against New Threats)中提到，许多公司为了预防万一，再度将数据储存于磁带上。这并不仅仅是一种轶事趣闻：市场上还有一些强力的数据左证磁带单位出货量增加，以及有越来越多的数据量被储存在磁带上。

磁带虽然不像SSD或HDD内存那么容易存取，但这种属性也是它的一项优点，尤其是当遇到“最糟糕”的情况发生时，它能展现其强劲且缓慢恢复的机制。此外，由于磁带无法“联机”，所以黑客也不太可能存取。《华尔街日报》的这篇文章指出，“政府、金融服务公司、医疗保险公司以及其他受监管的产业仍然将磁带作为数字记录的备援系统。现在，还有一些公司开始回头寻求磁带技术，因为黑客在渗透其防范措施方面变得越来越厉害了。”

如果你还停留在磁带就是那种一大卷磁盘的老旧想法，那才真是落伍了；事实上，现在只剩下一些档案磁盘还能幸运地找到播放设备。目前，磁带产业已在易于 *** 作的磁带盒上进行标准化，使其得以在磁带驱动“场”的较大数组配置下，透过机械手臂播放与倒带，如表中所示。甚至在国际磁带储存委员会(Tape Storage Council)的协助下，也开始出现一些标准，致力于定义外形尺寸与格式等等。Tape Storage Council是2012年成立的业界组织，旨在促进磁带储存产业的技术创新与应用。

两项关键标准：LTFS与LTO

磁带技术的两项关键标准是线性磁带文件系统(Linear Tape File System；LTFS)——能让磁带“几乎”像是HDD一样使用；以及1990年代晚期开发的线性磁带开放(LTO)标准，用于作为当时专有磁带格式的替代开放标准。在Tape Storage Council最近发表的“技术进步推动磁带扩展新市场”(Technology Advances Propel Tape to New Markets)报告中，简单扼要地叙述了磁带技术的最新进展与应用。

对于磁带与SDD或HDD的比较并不仅限于安全性；Tape Storage Council认为可靠性和误码率(BER)方面也值得关注。如下图，Quantum LTO-7每1019位出现一次错误，而顶规的HDD平均1016位出错一次，这之间高达3个数量级的差异着实令人印象深刻。磁带和HDD之间的其他性能比较也值得注意，甚至可能破解传统的迷思。

磁带系统同时也是一种微型的模拟讯号、无线传输链路，即使所储存的数据是数字的。从很多方面来看，它类似于RF通道，除了RF被磁场取代为能量传输。此外，它还存在着抖动、讯号噪声比(SNR)、符号间干扰、讯号强度变化等影响RF“无线”链路的所有问题。

当然，读取通道从模拟前置放大器(尽可能靠近读取头本身进行安装)以及可变增益放大器(VGA)开始。但那只是模拟讯号处理的开始，因为先进的磁带系统使用具有部份响应、最大似然(PRML)讯号检测电路的读取信道，从而使实现成功与零错误数据还原的机会最大化(尽管信道不规则)。虽然实体尺度可能远比RF链路更小，但讯号路径区块是类似的。

在此似乎存在有悖于“回到未来”的发展元素。磁带不仅是第一个高密度的数据储存机制(比起HDD更早的多)，也是早期的“业余爱好者”——个人计算机(PC)采用飞利浦的消费级音频磁带盒作为低成本储存媒体(当然是低速且低容量)，透过“开机加载程序”(boot loader)加载 *** 作系统以及储存程序与数据。而今，对于业余爱好和商业应用而言，现在使用磁带并不划算，特别是高密度的HDD价格更合理且可随机存取，但潜在的磁带技术仍然具有至关重要的作用——甚至还有“卷土重来”的发展趋势。

老样子，我想再次重申：只要与技术有关，对于看来似乎是过时的技术也“永远不要说不可能”。等到有一天“改朝换代”了，它可能会“重现江湖”，甚至变得更可用或更具吸引力，成为解决新问题的好办法。

---