1、市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
2、市场营销分为宏观和微观两个层次。宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。
3、市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长。现代社会的交易范围很广泛，已突破了时间和空间的壁垒，形成了普遍联系的市场体系。
营销策划的真实工作其实和大多数工作差不多，而且要看行业，不同行业甚至不同公司都是有区别的，有的是分工，有的是侧重点，还有的是职级：首先，营销与策划在初级和中级阶段更多的是基本工作和日常工作，大多数人以为的所谓创意性或是创造性的东东其实是在日常工作中总结、摸索或是灵光一现，任何一家公司都不会是让员工动动脑子或是拍拍脑袋就出一份营销策划；
其次，营销策划与市场和销售是密切相关的，从工作上或是专注文案整理，或是面向品牌和项目包装，或是对活动开展的流程和目的把控都是需要多人和多职能节点互相配合才能实现的；
最后，营销策划是一项相对门槛较低，但是成长多半看天赋少半看机遇的职业，只是积累经验充其量是行业老手，难以成为真正高手
第一篇：什么是营销策划？营销策划人具体做什么？
下面的这些内容有点偏理论，但是我希望大家能耐心看完，扎扎实实的理解下，到底什么才是营销策划
大家好，从今天开始，我们详细来讲解营销策划这个行业与营销策划人的那些事情，以及相关的方法原理与实 *** 经验。开篇，我们就先来讲营销策划到底是什么?
本质上来讲，大部分的人总是很难说清楚，我到底是干营销的，我还是干策划的？因为这2个工作是有差别的，策划是对营销的结果呈现，可能是书面，可能是语言。但是营销更多的是一种系统的“让品牌或者产品，能够被很多人认知、引起共鸣”的运营实 *** 行为。
他涉及到了定位、产品、数据分析、竞品分析、市场分析、策划方案、引流方案、用户画像、增长方案设计、商业模式设计、团队运营执行、复盘、竞争博弈、消费者心理学等多种的板块
一般别人问这个行业的从业者，大部分的回答都是，我是干营销的，如果是纯粹说我是干策划的，反而无法让人明确，到底是什么策划？是活动策划还是别的策划？所以最终其实经过市场的检验，营销策划行业的标签词（也就是大家都能理解你的从业属性的）是“营销”两个字，而策划本身，对于营销这个领域来讲，是一个不可或缺的部分，但是他的特征由不能那么精准。
我想把这个产品卖爆
我想把这个品牌做响
我想让这个人更有名
实现上面目标的过程，就是你营销策划的过程。
因为想要实现一个销售目标或者品牌目的，你所要涉及到的营销模块是非常多的，而策划，他是去触达、统筹营销模块，让这些模块变的有序起来。所以，深度理解营销和策划，对于后面你对于整个职业生涯的规划，才能更加清晰，而不是干了一辈子，还是分不清楚营销和策划的侧重点
那么，当我们理解完，营销策划这件事（不是这个名词，而是深刻理解什么是营销策划）之后，可以来聊聊，营销策划人具体做什么。
某一天，一位老板拿着一瓶不明液体，放到了你的面前
“我的这个产品啊，很有市场啊！定价998，肯定能卖爆啊”
你眉头一皱。
很有市场？你怎么判定的，靠直觉和感觉？做过市场调研吗？
定价998？参考竞品了吗？定价高还是低了？怎么决定的，拍脑门？
对方愣了一下
“这个......这个真没想过，可是我的东西好啊！好东西他就应该这么贵啊，我们要做高端啊”
你眉头一皱
你的东西好，你怎么证明呢？你怎么通过视觉、对比、独特的卖点等细节，来营销型的向客户展示你的差异化，和你的价值？你说好就是好？
好东西就应该贵？那就是价格低的都是垃圾？
你说做高端就做高端？高端是你定的还是市场定的？
“这个......这个真没想过，可是我产品的市场大啊！谁都离不开他，我这个产品一出来啊，肯定会有一堆人买的！”
你眉头一皱
市场大？你怎么知道的？数据分析出来的？还是竞品对比出来的？谁都离不开他，哦，合着你新开创了个品类是吗？就没替代品吗？你做了市场调研了吗？你作为顾客去寻找过竞品吗？这个时代你以为开创个新品类那么容易吗？
还有，你这个产品已经出来了，你既然一堆人买，你找我们干嘛？你去卖爆啊！大佬能不能先考察下市场，有了根据，咱们再来聊？
（我怎么感觉写着写着，居然激发出了我杠精的天赋了握草）
“这个......这个真没想过，可是我的产品容量大啊，我实在啊，我的产品要多少有多少啊，不断的生产啊，我的产品谁都需要啊”
你眉头一皱
容量大？是卖点吗？生意场上谈的是金钱往来，实在这个标签，打上去和卖多少钱有什么关系？实在人的货就好卖了？你要做高端你还要体现实在？你矛盾不矛盾？你产量无限又能如何，你卖爆了再说啊！不卖爆你生产那么多干嘛？我的产品谁都需要？你做了用户画像了吗？买你东西的是男是女是老是少？你谈的这些东西和你经营这个生意有直接关系吗？
再有，谁都需要你的产品，这就是根本不做市场调研的情况，还拍脑门？大哥你再拍脑门都没了OK?
（问号哭着对我说，你能不能少打我，还连环问号）
“这个......”
你眉头一皱，深吸一口气
对面大哥惊恐的看着你，乖乖的坐直了身子，豆大的汗珠从额头上，开始流下
我告诉你，做营销这么久，我看到了无数的企业倒闭，品牌倒闭，这中间不乏有牛X潜力的产品，但是到最后死，都是因为没想清楚就干，靠了一腔热情，准备工作做都不做，上来就要创业，脑子想着发财，一干活一脸懵逼，几天热度以后直接TMD烂尾
为什么你要开发这个产品？是你自嗨还是验证过市场确实有这个需求？
客户凭什么选择你？这么多产品凭什么选择你一个新品，你差异化是什么？好，没差异化，那么至少在颜值、味道、使用场景、价格、卖点、营销场景、包装等方面有点差异吧？
核心问题是这个需求是不是你自嗨的？
核心问题是客户凭什么选择你？
做过测试没有，产品的需求做过论证没有，做过调研没有
数据分析研究过到底这个市场上需求多大没有？大家经常搜的需求词，你的产品能正面硬刚吗？竞品拿出来对比下，你的优势明显吗？差异化的点能研究出来吗？
先打样，前期付出一些沉没成本，投放市场，看看反馈，再考虑放大，而不是上来就要卖房开厂，扩大规模，库存一大堆
你的客户是谁？他们在哪里聚集？你怎么搭建这个流量池子和影响场景？
客户来了，你能不能留存住——也就是你对你产品够不够有信心！
客户留存以后怎么去复购 ？
产品在可以的情况下，有人想代理，你怎么设计这个省市级代理制度？
你要不要自建渠道？你要不要扩大规模？
实践是检验真理的唯一标准，你不实践测试，你上来就要大规模投产
你钱是烧的啊?
你对应的环境是红海还是蓝海？
红海下面的蓝海机会是什么？
这些事都是和营销策划息息相关的，你以为你带着一瓶莫名其妙的水
你就要卖爆吗？
你怎么脑子那么简单？
（空气突然安静.....）
大哥静静的用袖子擦了擦汗，咽了一口唾液
“那个.....说的对说的对，谢谢谢谢，点醒我了点醒我了”
“那个.....那个什么，既然这样，我能不能请你们帮我做一套营销策划案，交给你们来做?”
你眉头一皱
“你这.....这怎么还皱啊”
你继续眉头一皱，说出了最后一句话
“大哥，你产品不行，营销策划狗屁不是！我不否认有些产品能靠营销火一下，但是这种不长久的事情，不是我们营销人该去深耕的，我们希望的是共赢，客户挣钱我们才挣”
“再有！会写营销策划案，不代表他的不是理论，不是纸上谈兵。策划给你的仅仅是一个建议，市场都不看，就给你案子的建议，这就是纯粹忽悠钱的”
“先去打磨产品，你有自信了，你对你自己产品敢拍胸脯了，你真的对比了你竞品了，你心里更踏实了，你再来和我们谈”
（空气突然安静.....）
“那个....送钱你们都不要啊”
你......淡淡一笑
“营销人，拿这个钱，不踏实，这个时代，作为营销人，该坚守这个行业的职业准则，该有原则。利他共存，才能多赢”
“回去吧，想清楚了，再干吧”
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