活动主题：感恩老师，重疾无忧!
活动时间：教师节月日前及当天。
活动目的：通过在“教师节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对教师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在教师中开发潜在客户群体的目的。
市场定位：以在职教师为主要开发对象。
活动内容：
.向教师发送“教师节”祝福短信，营造浓郁的售前氛围。短信内容设计一定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：夜非常古老了/而记忆却正轻/我们的名字自你的唇边滑过/犹如灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的痪淹埋太久了/但有xx保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒……
.按照教师家庭地址，邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计要尽量做到因人而异，对不同龄阶段、不同家庭经济负担背景的教师做到了如指掌，这样才会有信服度。
.节后回访。月日起，对计划书送达到的教师进行逐一电话回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节省块钱，就能换来万元的重疾保障。”
然后，对电话回访的教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的教师进行预约登门拜访。登门拜访时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。
活动组织及相关要求：
.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供教师信息资料。
二是要统一组织发送短信宣传造势活动。统一制作短信内容，注意每条短信显示公司字样。活动期间，还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“教师节”进行宣传造势，感召全体同学(包括小学生)在“教师节”到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的热爱，如果举办短信编写比赛，效果更佳。
三是短信内容力求突出关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。
.邮寄贺卡和保险计划书。一是在“教师节”来临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐，贺卡要印有公司标志，对不同龄段的教师计划书要组织专人精心赶制，统一格式，标明营销员电话和公司统一服务电话，对专线坐席生进行培训，以备客户咨询。
二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。二要根据教师的订购时间不同，制定相应的价格策略。由于越临近“教师节”，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购的教师实行优惠。三要开展回赠精美礼品或抽奖活动，进一步引导教师购买重疾产品。
.活动宣传。一是营造气氛。在“教师节”前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体同举办“教师节”专题访谈节目，重点突出“教师节”话健康的重要意义，号召所有学子们在“教师节”期间对老师进行慰问。
二是悬挂条幅，散发宣传单。各基层公司要统一制作“感恩老师，重疾无忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在营业场所显著位置悬挂；组织人员选择各学校进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有师生。
现在的学校，尤其是培训机构都非常现实，没有生源，最好的教学质量都是白搭。教师如果只是埋头苦干，没有营销理念，没有营销能力，最终也会被家长抛弃！这里所谓的营销能力，不仅仅是出去跑市场，而是多方面的营销手段，首先教师要通过日常的家校沟通，对家长进行营销推广，让家长了解学校的教学特色和优惠政策；在节假日的时候，要及时与家长联系，一方面与家长交流学生的学习情况，另一方面推销学校的优惠政策；在生源不足的年份，教师要负担起招生的责任。
第一:之所以老师也要打造自己的微信人社，是因为更多的家长是通过老师来认知学校的，而咱们各位老师的人设和在一起那就变成了学校的人设。
第二:老师对班级微信群的管理。1.任课教师都应 该建立起自己的班级微信群，校长应该进入到各个班级的微信群。2.班级微信群里的内容一是发布面向全体的通知比如家庭作业或者学校通知等等。2.是在班级群里转发学校公众号里的文章或者消息 3.是每天选取三五个学生进行表扬或者展示，一个月时间都能轮上一遍，能半个月轮一遍。3.在班级群里一定不能批评孩子也不要在班级群里指出孩子的不足，班级群里一律是表扬和鼓励。
第三大点，就是各校教师和家长的微信互动。1.就是任课教师应该把所有学生家长都加成自己的微信好友，一是为了方便就，个性化问题和家长沟通，二是为了我们和家长能够成为朋友圈的好友，这样我们在朋友圈发布的东西，家长才可能会看到才可能会转发，才可能会产生向外传播的力量和渠道。2.就是任课教师应该每天有计划的在朋友圈展示.孩子在校的学习场景或者学习成果。应该考虑在一定时间内，要全部轮上一遍，那素材呢.来源于家长在家拍摄或者老师在学校拍摄，最好是小视频，因为带声音带图像带动作没有小视频，至少要有图片。而不能只是文字总而言之就是要更加形象，直观人们总是对直观形象的东西更加感兴趣，并且的印象深刻。每次赛朋友圈的时候，最好一个孩子一个孩子的赛，因为这样做家长的关注度才会更高，特别是自己的孩子，会极容易形成转发。而我们让家长形成转发就是最高目的，我们所有的做法都要想到是不是有利于激发起家长转发的兴趣！！！！否则，我们的付出与收获就不会最大化。
有的老师一次发八九张图片，每个图片是一个孩子，然后说一句这个班级的孩子太棒了，这样发不出去的东西，家长基本都不会转发。有个别家长，出于保护家庭隐私或者孩子隐私的目的不希望我们在朋友圈晒孩子图片或视频那我们要给予尊重，采用其他方式进行鼓励，但绝大部分家长不是这样。
第三点呢，就是在朋友圈发的单个学生的图片和小视频上面一定配上文字说明，而且文字说明当中一定配上学校全名和孩子姓名。
第四点就是老师要尽可能和家长在朋友圈里通过点赞留言，等方式互动，成为朋友。
另外如果校长带班也要按照这期所讲的这些内容，做好自己的微信营销工作，如果学校学生在千把人以内甚至应该把所有学生家长，都加上自己的微信好友，按照前面几期所说的，来打造自己的微信人设，并且要有意识的和朋友圈当中有影响力的家长，比如家长当中的意见领袖，公立校教师能够管到我们的，各部门工作人员，通过点赞啊留言回复等方式进行互动。
细节决定成败！！上面这些做法能不能有效取决于我们各个细节能不能做好？还有，就是要长期做持续做，没有长期持续就都不会有效果。
思考作业今天说的我们都做了吗？汗颜啊！开始做吧！
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