十大营销策略有哪些

十大营销策略有哪些,第1张

1、送的提升效应。张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾,喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!

2、坐飞机现象。观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置。

3、夺取先机。商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。

虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。

4、不许偷酒。某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。第五天他哭了。桶满了。……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

5、营销策略。对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销;对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!

6、换位思考。一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。

银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。”

7、成功只有两点。做事成功和做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:坚持到底,永不放弃;和当想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。

8、保龄球效应。保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点,能再多坚持一会,就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。

9、冰激淋哲学。卖冰激淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知道享受生活美好。

想在顺境中事业能蒸蒸日上,就必须在逆境中经过一番锤炼,这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。

10、名牌效应。成本大概400—600元的爱马仕,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌,成本价后面加一个0的,就叫名牌。成本价后面加两个0的,就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物!

劳斯莱斯100EX首先从外貌上,你必须承认这部车是地道的英国极品车。匀称的轮廓比例是照片无法体现它的世纪体型。长达5.8米、宽2米、高1.6米,直径近80厘米的巨大车轮几乎齐胸高的神庙型水箱罩顶端伫立着极尔精灵——这座行驶着的宫殿无与伦比!劳斯莱斯100EX亮相世界顶级豪华车劳斯莱斯在上海举行了其百年庆典活动。与此同时,全球惟一一辆劳斯莱斯100EX亮相上海。劳斯莱斯亚太区总监科林·凯利表示,该款车型是专为21世纪而设计的劳斯莱斯实验车,今年已经在多个国家巡回展出。100EX是一款四座双门开篷车。它选用轻巧的坚硬铝合金空间构架,其车身与劳斯莱斯幻影很相似,但车身稍短一些。这部100EX与其他的劳斯莱斯汽车一样,都是在英国的古德伍德厂房手工生产。据介绍,该车型是劳斯莱斯自上个世纪50年代以来首部正式投产的实验车。劳斯莱斯还宣布,在英国古德伍德生产一款全新敞篷车,该车就是以100EX为灵感。新车将装备用于劳斯莱斯幻影上的V12引擎,排量为6.75升,预计在2007年面世。100EX全球仅产一辆这款100EX是一款四座双门开篷车。劳斯莱斯汽车(大陆及香港)公司总经理黄文伟告诉记者,这部车选用轻巧的坚硬铝合金空间构架。其车身与劳斯莱斯纪影很类似,但车身稍短一些。100EX与幻影最大的区别在前者是开篷车,车顶与许多跑车一样,是可以自动升起和降落的。100EX发动机盖有一片铝合金的面板,并一直延续到车的前脸部分,车灯也与幻影不同,从细条形转变为圆形。100EX从今年初开始在世界多个地区巡回“演出”,预计于两周后会在上海作演示。这部100EX与其他的劳斯莱斯汽车一样,都是在英国的古德伍德厂房手工生产。劳斯莱斯的这部周年纪念版并不打算出售,所以没有价格,不过,黄文伟告诉记者,劳斯莱斯将会在2007年推出一款代号为RR02的新车,这部车就是以100EX为蓝本而制作的。RR02将采用6.75公升的V12引擎,据劳斯莱斯负责亚太区市场营销经理史蒂芬·康若迪介绍,RR02将会更注重驾驶感受。记者注意到,这可能是劳斯莱斯策略的重大转变。新车型将更注重 *** 控性据介绍,传统的劳斯莱斯车系都注重豪华感,还有乘坐的舒适性。但RR02是一款敞篷车,强调的是驾驶感受和乐趣。据了解,在欧洲许多劳斯莱斯的用户都喜欢自己开车,但是,亚洲的文化存在差异,许多人要追求尊贵的感受,都喜欢坐在后排座位,让专职司机为自己服务,针对这点,有关人员介绍以后在亚洲推出新车时,劳斯莱斯将会作一些针对性的宣传,以改变人们的印象。劳斯莱斯在全球每年约卖出800辆到1000辆车,有67个经销商,在中国有四家,分别在香港、北京、广州和上海。这四个地方将会辐射全国,包括西部一些交通不太方便的地方。史蒂芬·康若迪说,劳斯莱斯从订货到提货大约需要四五个月。由于有飞行服务,对于需要维修的用户,一般可以在第二天就会有技师坐飞机到车主所在地进行服务。劳斯莱斯不会推低端车型在大陆市场,“劳斯莱斯是领导者。”史蒂芬·康若迪说,宾利的大陆GT虽然卖得不错,但是那与劳斯莱斯是不同档次的,而宾利的雅致,可以说是劳斯莱斯的对手,但是现在由于车型更新的问题,并不是宾利的主打产品了。史蒂芬·康若迪还说,劳斯莱斯不会推出较低端的产品来与宾利的大陆GT竞争。劳斯劳斯还有可能扩大在大陆的销售网络。100年前,一位名叫劳斯的人和一位名字为莱斯的人在英国一家宾馆相会,两人谈妥之后,一个新的汽车品牌就诞生了。在100年来的经营中,劳斯莱斯成功地塑造出超级豪华车的形象。日前,在香港浅水湾,世界上惟一的劳斯莱斯百年纪念版100EX向新闻界作了展示。图片


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