亚马逊 – 第三大英文广告平台

亚马逊–第三大英文广告平台

近两年，草根SEO将亚马逊有机优化作为其垂直搜索优化(VSO)系列的一部分；此后，亚马逊广告也成为第三大广告平台。这里有更多关于你的品牌战略意味着什么的信息。

据估计，70%的美国人至少有15万美元或以上的收入和网购，还拥有亚马逊Prime会员资格。2017年，这家电子商务巨头通过Prime计划在全球销售了超过50亿件商品。2017年，他们还公布了令人难以置信的1779.7亿美元的净销售收入，比2016年增长了31%。

这一令人印象深刻的增长是由使用亚马逊平台的3.1亿活跃客户和网站上目前列出的超过3.53亿种产品(包括其市场卖家)推动的。该平台不仅提供了大量的产品和客户，而且其令人难以置信的增长是由Prime客户的许多产品的两天交付以及它与消费者建立的信任等优势所驱动的。

现在，它又有了新的统计数据。它不仅占据了美国近一半的电子商务市场，其作为广告客户的角色也开始引起人们的关注。根据eMarketer的数据，亚马逊的广告平台现在将排名第三，仅次于脸书和谷歌。这意味着它将在今年年底超过威瑞森和微软的承诺。

作为营销人员，这个新名字对你来说意味着什么，如何在自己的营销策略中利用这个机会。

亚马逊的广告增长

美国的广告商今年将在亚马逊广告平台上花费约46.1亿美元，估计占该国所有数字支出的4.1%。当然，这只占该网站今年可能发布的超过2300亿美元收入的一小部分，但它确实代表了一个有趣的增长水平。这种增长清楚地表明，品牌和客户对平台的看法一直在成熟。

由于eMarketer预计，到2020年，该平台将继续以每年50%以上的速度增长，这种扩张将在未来几年继续快速发展。

为什么品牌对亚马逊广告感兴趣

大量的用户和订阅用户为电商和零售行业的用户带来了可靠的受众。当亚马逊开始寻找新产品时，近一半的产品搜索者(49%)会直接开始购买。这远远高于搜索引擎的36%或品牌网站的15%。因此，品牌知道亚马逊将为他们提供一个强大和一致的平台来寻找潜在客户。

这种演变仍然强烈表明垂直搜索的流行，它允许用户更准确地找到他们正在寻找的东西。人们已经开始转向平台，而不是使用普通搜索引擎进行横向搜索，例如亚马逊的电子商务，Kayak的航班或酒店，或者Yelp的本地企业搜索。

此外，40%的购物者报告称从未滚动过亚马逊搜索结果的第一页。因此，为了吸引这些客户的注意力，广告为品牌提供了获取潜在客户并确保其知名度的机会。

亚马逊的增长和稳定也为品牌提供了高度的信任，他们相信他们的列表和广告会被看到，客户会继续回来。

如何通过亚马逊广告获得成功

亚马逊广告的成功需要考虑平台上的整体品牌形象。这些广告可以很好地促进客户的上市，但随着大量的产品和客户的选择，竞争非常激烈。你不仅希望人们点击列表，还希望他们购买。因此，要继续使用亚马逊广告，你需要仔细考虑你的列表和其他有机的亚马逊努力。

列表中的内容应该针对用户进行优化。这包括列出所有可能的相关信息，例如:

产品名称

详细的、写得很好的描述

已经回答的问题

描述项目符号的关键功能和重要信息

评论数量

平均分数

图像数量

标题中的字符和关键字

查看AmazonBasics为该列表提供的大量信息，想象一下它为客户提供的安全性:

列表的顶部列在问答部分的中间。

这些信息可以帮助客户确定该产品是否满足他们的需求。请记住，亚马逊客户不能像在实体店那样拿着、感受或尝试产品。因此，他们在确定产品是否能帮助他们时，会寻求保证，如高质量的图像、其他客户的评论以及他们发送的问题的答案。

这些信息不仅可以帮助客户，还可以帮助亚马逊进行索引。当人们在搜索功能中输入一个查询时，亚马逊算法会给人们匹配最符合他们需求的产品。例如，如果有人指定了产品的颜色或尺寸，那么他们会专注于符合这些规格的产品。如果你没有列出产品的颜色或尺寸，那么你的商家信息可能会被忽略。

因此，当你继续构建产品细节时，你还需要注意潜在客户使用的词汇。将页面上的内容与人们可能使用的搜索词对齐，这有助于增加对广告和商家信息的查询数量。

要想在用户点击广告后真正吸引用户，你还需要关注自己的品牌和定价。研究其他竞争对手提供的相同或类似产品，如定价和运输信息。

你也想给你的页面打上品牌和传递信息。当有人点击你的网页时，请清楚地说明你与竞争对手的区别。信息传递应该强调你的价值，以及是什么让你与众不同。要明确的是，买你的产品就是和你真正的组织做生意，而不仅仅是第三方厂商，你非常重视客户的体验。

亚马逊上的品牌列表

根据eMarketer的数据，亚马逊广告平台已经成为第三大英文广告平台。虽然亚马逊与谷歌和脸书的差距仍然很大，但这一地位代表了电商巨头对消费者的影响力和越来越大的影响力。知道品牌客户信任和欣赏亚马逊，他们在这里投入广告预算越来越有规律。当品牌决定向前发展时，他们应该密切关注这个平台是否也有利于自己的战略，以及如何进行广告宣传。

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