这算是拿40万又做宣传了吗？椰树集团又冲上热搜第一。
在2021年4月30日椰树集团因为广告词存在争议性被罚款40万！椰树集团在2022年4月12日又改了广告词，以前的椰树牌椰汁上面的广告词是“入学就有车、有房、肯定有美女帅哥追”。而现在改成了“入学就有车、有房、有高薪、有前途、能致富”。难道就我一个人觉得这广告词非常的土吗？不得不说现在看电视少了，几乎没有什么渠道看到椰树的广告，而且我还极度喜欢喝椰树牌的椰汁，为啥非要搞这些俗不可耐的广告砸自己的招牌呢？
另外，我喝过好几种椰汁，但是感觉没有一家的椰汁有椰树牌的好喝。这可能是广告营销的一种套路吧，独树一帜的风格让人深深记住这个品牌，再加上能够拿得出手有底气产品。这是好了伤疤又忘了痛么？还是真的在挑战大众的底线？虽然很多网友表示椰汁品牌会首选椰树，但为何椰树非要坚持这样的土味广告呢。总觉得椰树集团是故意的，他是不是想利用这种效应，来达到宣传的目的，毕竟这不是产品不危害身体健康的宣传，是在打擦边球。
总结：这罚款不就是广告费么，掏的起。这种广告打擦边，但说明这个企业文化的低俗，这种广告就看你怎么看，耍小聪明，聪明反被聪明误。椰汁还是那个椰汁，内涵不是那个内涵了。椰树集团宣传剑走偏锋，虽然缴纳了罚款，但是广告效应很好，唯一的就是产品定位有点偏。一年前的广告引发争议被央视点名后的道歉文还让人记忆犹新，文章将自己的形象树立在党和政府的一侧，说话真滴有底气，让人无法反驳。
瑞幸与椰树联名：土到极致既是潮
瑞幸与椰树联名：土到极致既是潮，瑞幸在去年上半年，一口气推出50款新品，其中脱颖而出的，就是2021年3月上市的生椰拿铁，一经推出就销量火爆。瑞幸与椰树联名：土到极致既是潮。
瑞幸与椰树联名：土到极致既是潮1低调了一段时间的椰树集团又火了，这次是因为推出了咖啡联名产品。
4月11日，瑞幸咖啡与椰树集团推出联名款产品椰云拿铁，这也是椰树集团34年来首次推出跨界联名产品。
本次联名款，除了在原料上使用了椰树牌椰汁，杯套与包装袋也采用了椰树牌椰汁的经典设计风格。
联名款的杯套与包装袋
一番 *** 作下，市场反响显著。社交平台上，椰云拿铁已掀起打卡潮。不少网友纷纷秀出椰云拿铁与“椰树牌”杯套，连连感叹：“好土，土得我无法拒绝。”
看到新品发布信息后，张瑶（化名）也立即下单了一杯椰云拿铁。“那么土的椰树，竟然和瑞幸联名，挺意外。”4月11日，张瑶对时代周报记者说，到店自提时，点单台上摆着的也都是椰云拿铁，看来好奇的人不止一个。
4月12日9点，瑞幸咖啡发布公告，称椰云拿铁在首发日的总销量已超过66万杯。
作为包装常年不变的传统企业，本次与瑞幸咖啡联名，无疑让椰树集团画风大变。2021年底，椰树集团也曾推出“深椰酒馆”，玩起谐音梗，进军年轻人爱好的酒馆业态。
但，椰树集团真的变了吗？
联名款的杯套
“土味”变“潮味”？
尽管瑞幸在联名款文案中进行了“环状分子包埋技术”、“0乳糖0植脂末”等食品工艺宣传文案，但显然，椰云拿铁的灵魂，还是椰树集团的“土味”。
比如，椰云拿铁“从小喝到大气层”的宣传语，借鉴了椰树集团的知名广告语“从小喝到大”；联名款海报上模特的动作，更是模仿了椰树椰汁包装上女代言人的姿势；而瑞幸咖啡推出的两款联名款纸袋中，“椰树致敬款”也沿用了椰树的设计风格，传说中，该设计风格是由椰树集团灵魂人物、创始人王光兴用word做出来的。
在新品推出当天，瑞幸咖啡更是转发了椰树椰汁代言人徐冬冬手举椰云拿铁的微博，将玩梗发挥到极致。
微博截图
互联网语境下，椰树的土味营销手段，变成了“土潮”，成为吸引消费者的流量密码。
有消费者在拿到带有土味杯套的椰云拿铁时，纷纷摆出了与椰树椰汁代言人一致的姿势；不少网友更是对外卖下单没法获得限定杯套感到遗憾，并表示“没有了土味杯套，就失去了灵魂。”
微博截图
将“黑红”进行到底
在与瑞幸大张旗鼓推出联名款之前，椰树集团也曾低调进行年轻化尝试。
2021年12月20日，椰树集团宣布与深圳免税集团在海口观澜湖免税城推出深椰酒馆。将“深深喜欢你椰”作为宣传语，还推出了“深清气爽椰”、“深深喜欢你椰”两款加入了椰树牌椰汁的酒饮。
尽管已有年轻化举措，但整体而言，椰树集团的核心营销策略仍是一如既往的简单粗暴，就连“蹭热点”也独具一格地开门见山。
2月12日，谷爱凌获得冬奥会首金后，椰树集团发文祝福，随即话锋一转，自问自答“谁是水中冠军”，推广黄盖椰树牌火山岩矿泉水。
2021年9月，长征七号遥四运载火箭在中国文昌航天发射场点火升空成功，椰树集团推出火箭瓶国宝椰树长寿泉矿泉水。
火箭瓶国宝椰树长寿泉矿泉水
比蹭热点更直白的'，是椰树集团长期以来的各种宣传文案。
2021年3月，椰树集团曾因在公司高管招聘海报上使用了“有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”等宣传字眼，引发网友热议，还引来海南省市场监管局对广告行为进行立案调查并罚款40万元。更早时，椰树集团“‘我从小喝到大”文案搭配凹凸有致模特照片的广告，也被外界斥作低俗营销。
不过，从今年初椰树集团发布的业绩喜报来看，椰树对品牌“黑红”营销之道显得相当自豪。
1月29日，椰树集团发布《开门红报喜》，在“决策正确”一栏写道：2019年“我从小喝大”椰树牌椰汁广告风波和2021年椰树培养职业经理学员招生广告风波时应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升椰树品牌知名度。
土味营销似乎确实也拉动了椰树销量的增长。《开门红报喜》中提出，椰树集团2021年销量持续逆势增长，同比增长16.82%，比2019年增长7.71%；文章还表示，椰树集团今年1月的销量，预计同比增长36%。
椰树集团《开门红报喜》
尽管上文没有透露2021年具体营收数字，但根据椰树集团2021年12月13日发布的《庆祝百户试点26周年回报员工共同致富》一文，椰树集团2021年营收预计在45亿元。
椰树还是那棵椰树
有意思的是，椰树集团不仅在营销、销量方面“自我欣赏”，在企业管理方式上，也宣称有独门诀窍。
在《开门红报喜》一文中，椰树集团明确提出，集团坚持用重奖重罚管理企业，推行“凭罚款多、销量增长多作为硬指标升官致富”的第三次人事制度改革，由此从根本上解决了“员工“时而积极时而消极导致产品质量时好时差”的世界性管理难题，并激励销售人员“顾事业不顾家”。
不过，自信满满的椰树，仍需要审视自身处境。
近年来，特种兵与欢乐家等新兴椰汁品牌涌现，抢占椰树未能覆盖的市场份额。植物蛋白饮赛道内，椰汁还需与核桃露、杏仁乳与豆奶等品类分庭抗礼。同时，日新月异的新茶饮产品，更分散年轻人停留在椰树身上的注意力。
诚然，与瑞幸咖啡联名，是椰树集团俘获年轻人芳心的关键举措。但椰树集团能否让更多年轻人爱上自己？仍需画上一个问号。
瑞幸与椰树联名：土到极致既是潮24月8号瑞幸咖啡在官方微博发布了一张打了马赛克的新品预告图，这陌生的红黄蓝黑配色，还有少见的排版格式可以说是非常难猜了，但是也有聪明的网友在评论区直接交出了答卷。
就在昨天（4月11日）新品正式发布。味道嘛，还是可以的，新老两个最会玩椰子的品牌，椰树和瑞幸联名，到底是谁蹭了谁呢？
在经历了2020年的退市风波后，瑞幸咖啡跌入谷底。随后瑞幸立刻重组掌门人，在去年上半年，一口气推出50款新品，其中脱颖而出的，就是2021年3月上市的生椰拿铁，一经推出就销量火爆。
瑞幸凭借生椰拿铁打了一个漂亮的翻身仗
今年4月6日瑞幸官方微博发文：生椰拿铁单品销量突破了1个小目标！
据2021年财报显示，瑞幸总净收入为79.65亿元，较2020年的40.334 亿元增长了97.5%。并且自营门店开始扭亏为盈，2020年还是亏损4.35亿元，2021年瑞幸咖啡自营门店利润达12.53亿元。
生椰拿铁火了之后，瑞幸也没有放弃打造第二个爆款。
想要在产品营销方面再加把火，带来更高频次的消费，吸引路人转粉丝，营造反差，增强话题，这个时候就需要做椰汁的老大哥，椰树出场了。
有网友吐槽说：这波联名土得无法拒绝
但是椰树椰汁，可是号称34年来从不对外合作，怎么就破防了呢？
椰树牌椰汁，在80、90后的童年时代，妥妥的椰汁代名词，仔细想一想，“从小喝到大”有问题么，没有问题！
椰树椰汁一直以独特的包装设计和前卫的广告语广受关注
但是现在呢，各种进口椰子水，还有厚椰乳、无糖椰乳、元气森林的低糖早餐椰汁，还有像瑞幸、喜茶这种新茶饮品牌，也在不断推出椰汁产品，在低糖低卡，这些新的消费流行词面前，椰树就像是一个褪去活力的年迈老人，所以想要快速加入年轻人消费市场，与瑞幸合作，无疑是一个不错的选择。
所以硬是要说椰树集团和瑞幸咖啡到底谁蹭谁，不如说是手拉手一起走，我们都是好朋友。
瑞幸与椰树联名：土到极致既是潮34 月 11 日，瑞幸咖啡与椰树集团推出联名款产品椰云拿铁，这也是椰树集团 34 年来首次推出跨界联名产品。4 月 12 日，瑞幸咖啡公告，椰云拿铁在首发日的总销量已超过 66 万杯。
瑞幸咖啡宣布，根据《美国法典》第 11 篇第 15 章的规定，公司已经顺利完成债务重组，在债权人的支持下，公司正式结束作为债务人的破产保护程序。
而此前，在今年 1 月底，随着大钲资本联合 IDG 资本、Ares SSG Capital Management 完成对原造假管理层债权托管人毕马威 ( KPMG ) 所托管的瑞幸咖啡股权的收购行动，原造假管理层的股权也完成清算，与瑞幸咖啡再无关联。自此，瑞幸咖啡已经解决完成历史遗留问题，回归正常公司状态。
如今看来瑞幸的日子是越过越好了。不久前，瑞幸咖啡发布了 2021 年未经审计的全年财报，财报显示，2021 财年瑞幸总净收为 79.653 亿人民币（12.499 亿美元），较 2020 财年增长 97.5%。2021 财年净新开门店 1221 家达到 6024 家门店，位居国内连锁咖啡之首，超过星巴克中国 5557 家的数据。
文 王中中
元旦假期过后，为了喜迎2021，最应该做的事情是什么？
当然是要开始盘算本年度的初次 旅游 究竟要去哪才最有意义。
据《2019中国景区 旅游 消费研究报告》，中国游客喜爱度最高的三大 旅游 景点分别是自然景观、民族风情景区和主题公园。
例如流行了大半年的“迪士尼在逃公主”这个梗，怎么也得去趟城堡才能更投入当公主嘛。/ unsplash
按估算，游客在主题公园每消费1块钱，就会带动当地6块钱的GDP。无论对于普通打工人还是城市发展家来说，主题公园都是一个好去处，有钱一起赚，有梦一起玩。
这不，北京环球影城已经在摩拳擦掌准备欢迎广大哈迷重返魔法世界。元旦当天，北京环球影城官方微博发文称核心工程已完工，进入运营筹备阶段，预计将于今年5月开园。
这条“喜报”下的评论，对粉丝而言最大的惊喜似乎不是开园将近，而是感动官方终于换了一个正常的宣发。
把时间倒退到2020年末，如果要选出年度最差的宣发，非北京环球影城莫属。大家翘首以待的魔法世界，在官方亲自下场的土味宣发里，变成了风中凌乱的魔幻世界。
看着就令人心驰神往的官方效果图。想必它也没想到事情的发展会变成后来那样。
翻车的“土味”宣发，究竟错在了哪？
环球大舞台，够土你就来
如果我有罪，我希望是法律来惩戒我，而不是让我看完北京环球影城这条“长”达1分23秒的宣传片。
从宣传片的第一个镜头开始，就已经透着浓浓的不对劲味儿。大概是想营造年轻人都想去的魔法世界氛围，用心良苦的剪辑师用了一个穿着年轻人都爱穿的JK裙的女孩作为开场人物。
当然你不必明白她在干什么，因为下一秒就换成了另一个JK女孩畅游在魔法世界，发出的夸张惊叹你甚至都不用打开声音，只看口型都能感受到她穿越时空的“震撼”。
和视频里惊喜连连的“粉丝”不一样，屏幕外的观众看完后，感受更多的应该是“惊吓”。又或者说，是冒犯。
毕竟看着硕大一个金色飞贼在面前飞过都不赶紧伸手抓住，只顾自己眉飞色舞，这种人是要被我们哈迷开除粉籍的。
比起霍格沃茨的“奇妙魔法”惨变“土味魔幻”，隔壁的侏罗纪世界也没好到哪儿去。
毕竟这种毫无感情的演技，郭敬明看了都很难给出S卡。
更不要提这种抠图都没抠完整，还要挑战“如何从恐龙面前逃生”的不明意义特效。后面的恐龙就像屏幕前你脸上的表情，三分迷茫四分惊恐，和十成十的尴尬。
然而就这种魔幻土嗨的效果，最后还留下一句响当当的Slogan——“北京环球度假区，带您体验身临其境的感觉”。（粉丝：大可不必）
这种迷之自信，简直和这条宣传片的文案无缝吻合：各式戏精360度花式秀演技，笑到方圆十里声控灯为我闪耀。
是不是闪耀的戏精有待商榷，但单从宣传片来说，这确实是360度全方位的神经。
这条在2020年11月凭着土到极致的实力连上两次微博热搜的宣传片，并不是一场无意义的迷惑行为打赏。
早在10月，北京环球影城官方联合抖音发起一次名为“舞神试镜”的活动，在抖音上发布了多款特效。抖音用户可以自拍视频参加活动，然后北京环球影城官方从中选出“优秀作品”。
这些精挑细选的“优秀”作品集，组成了大家后来看到的这条让人直呼尴尬得抠出地下城堡的极致土嗨视频。
比起脱颖而出震撼眼球的宣传片，“舞动试镜”活动的宣传也不遑多让。
在没完没了的“在这能吃能玩能摸到电影、让你嗨到飞飞飞飞飞”循环播放的歌声中，以及教科书式般符合甲方审美“就是要大大大”的氛围，就像群魔乱舞纷飞的大型d幕。就连高大上的奥兰多环球影城的素材，也得为“接地气”的北京环球影城服务。
实际上，这些并不是北京环球影城土味营销的第一次“破圈”。比宣传片先行一步发布的园区竣工图，早前已经引起不少网友的注意。
你不经意路过的某所大学图书馆，拉近一看，原来是精心设计的“布达佩斯大饭店”。
看着就像土豪售楼部的不明建筑，只能安慰自己或许这就是“赛博朋克Style”，在真实中感受虚幻，在凌乱土味中发现乐园。
而这种水净河清的人民公园范儿，大概率也是为了响应“老小咸宜”主题。除去惊险刺激的 游戏 项目，也要有和睦美好的漫步区域。
从2015年开工后，北京环球影城经历两次延期，终于把开业时间定在了2021年。尽管已经有部分网友搜罗过现场实拍图，但总的来看，全都有些不尽人意。
网友@DAEEEEEEE 曾经拍过“魔法世界”园区，虽然她身为铁粉，发了多张实景图试图为园区景观的风评力挽狂澜，但对于被辣眼睛的无辜网友来说却收效甚微。
无语凝噎，只能给大家表演一个大红灯笼高高挂在霍格沃茨校门口吧。
打败魔法的只有魔法，
而不是魔幻
网友毫不留情选择当场打脸，“就这么几个字仍然能透着一股土味”。
土味宣发千千万，为何落在北京环球影城上就成了惨烈翻车的反例？
园区里看上去不甚美观的中文字体，也成了网友挑刺的地方：“隔壁迪士尼专门找了设计师设计了5年字体，你看看你。”
自从1989年在深圳建起第一座“锦绣中华”主题乐园，中国的主题公园发展已走过32个年头，主题公园总量达到了2000余家。目前的主题公园已从单纯的观光+器械游乐型转变成强大IP吸引力型，一个庞大的IP，成为了每个大型主题公园的核心卖点。
这波土味宣发惨遭群嘲的最大原因，就是因为它大大拉低了公众对环球这个大IP的极高期待值。
北京环球影城的“接地气”土味宣发，打碎了魔法世界本应凌驾在现实上的梦幻观感，让粉丝失去了清醒“做梦”的权利。
高高在上的魔法世界，就不应该掺和麻瓜们的土味营销。/ unsplash
土味营销附带的强烈反差感、制造传播话题的社交属性，是它受到追捧的原因。而IP自身适不适合土味营销，是决定广告效果的重点。
有广告从业者分析，这些宣传片的不适观感，并不简单来自于制作者的审美缺失。“事实上，这是舍本逐末的方式，再通过粗糙的制作手法实现，观众的不适感就会成倍袭来。”
开园在即，北京环球影城面临宣发之外的更多挑战。从园区运营与游客体验来说，没有一项比宣发简单。而相对来说最简单的宣发，却在第一步就选择对粉丝的信任开q。
关于土味营销翻车这点，Dior有话要说。即使删除土味营销微博并道歉，依然没妨碍Dior马鞍包成为2018年最土味奢侈品。
但“土味”本身并不会随着营销结束而消失，它被刻在所有见证者的记忆里，并影响他们作出决策。
众所周知，每家环球影城的缩写都有着US（Universal Studios）+地区名”的规律。例如日本大阪环球影城是USJ（Japan），新加坡环球影城是USS（Singapore），美国好莱坞环球影城则是USH（Hollywood）。
至于北京环球影城最后是叫USC（China）还是USB（Beijing），目前尚未确定。但如果这种反向营销的宣传手段不再停止，大概率后者会成为它的默认称呼。
USB，啧啧啧，你读读，你品品。
2019年3月，北京环球度假区微博上线，发布了首个宣传视频。在官博策划的一系列专题片中，中国变形金刚的收藏者、手作者，在其中分享情怀，吐露儿时以来对经典之作就有着的敬意。
而负责“变形金刚基地”的创意编排制作人斯科特·维博，则现身动情地评论道：“当游客走进园区，他们将都是特工，成为故事的一部分。”
走进乐园，成为故事的一部分，这才是主题公园需要做的正经事。
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