先认识自己，然后才能走上正轨，成长，蓬勃发展。你了解你的产品和服务吗？你是不是开始在艰难的营销路上迷失方向了？好的定位会让你上天，但没有清晰的定位，你就会陷在泥淖里，越陷越深，离目标越来越远。
利用身边可用的资料，找出品牌在市场上的定位。报纸上有各种各样的广告。在你熟悉了如何定位STP之后，你就可以更好地知道该主攻哪个市场，提高广告投放的效果。
如何利用STP，精准找出市场定位？我们已经在精准营销的目标市场定位三步曲中引入了STP。STP允许运营商通过市场细分、目标选择和品牌定位找到自己的优势，并设计相应的产品和营销组合。
当品牌有了明确的定位后，再从产品、价格、场所、推广等方面进行资源配置。今天我们从报纸上选取了一个旅行社的广告，让大家了解一下业绩师如何对这个广告进行定位和制定策略。
I.S(细分)市场细分
市场细分是确定目标市场的关键因素。主要目的是将具有相似特征的消费者划分为不同的群体，从而找到目标客户。市场细分不是以产品进行的，而是从消费者的角度进行的。
根据消费者需求、购买行为和动机的差异性和多样性，对消费者进行市场定位是企业的重要依据。还可以寻找新的市场，有效集中现有资源，有利于提高整体经济效益。
集思广益之后，我们简单快速地列出了以下细分市场:
地理:台湾省区域(可细分为北、中、南各县市)，全国规模2350万人，城市密度。
人口:针对台湾省20-60岁族群(约1430万人——内政部2016年度人口统计报告)
性别:男女不限，年收入40万以上，未婚+已婚。
心理学:社会阶层属于中产阶级和中上阶层，懂得享受生活。
行为变量:经常出差，对旅游感兴趣又想买的人，细心又舍得花钱(品质型买家，价值型买家，经济型买家)。
比如欧洲旅游价格从5万到25万不等。
旅游模式可能是蜜月、家庭游、跟团游、自由行。
客户关心的点有旅行社评价、餐食、餐厅、景点、交通(是否拉车)、是否转机、团费是否含小费、是否有免税店购物行程等。
二。目标市场选择
目标是在市场细分后，我们可以选择一个或几个与我们的产品和服务相对应的子市场来满足他们的需求，并指定应该服务哪类用户，满足哪类需求？
以这家旅行社的广告为例。广告以低价欧洲游&蜜月为主，可以推测其目标客户是:
25-35岁的妇女(1，664，435-2016年内政部年度人口统计报告)
年收入40-50万，第一次去欧洲旅游或3年左右。
我更关心的是游览是否有保障，CP值，游览景点安排是否是必去景点，拉车时间是否长。
忠诚度可能很低。
团体和蜜月客人
三。p(定位)品牌定位
然后分析目前手里有多少资源，根据目标客户关心的属性比较竞争对手，评估自己在市场中的地位，找出最有优势的部分，制定营销策略。
在STP定位分析之后，广告优化绩效事业部正在实施数字营销的四大运营策略。
通过STP定位分析，选定主要传播目标客户，了解目标客户的关爱属性，对比自身优势与竞争对手后，下一步就是通过广告宣传将产品优势发扬光大！
关于广告，草根SEO广告优化表演者总结了四个要点与大家分享:
首先，要选择一个合适的曝光管道(流源)，我们可以从以下三个方向着手
确认这个广告的营销目标:增加查询量或者增加网站曝光率。
如果你以前有数字营销的经验，观察一下哪个渠道/平台在GoogleAnalytics(GA)上的转化数和转化率最好
如果从未有过执行经验，建议先从SEO和关键词广告入手，因为这类消费者有明确的需求意向。
二、根据T(targeting)选定目标市场后，分析有效吸引顾客的营销诉求。
决定传播什么:正常的热销商品、促销信息还是品牌理念传播。
通过对目标客户的访谈，我们可以了解客户的关怀属性。
除了自身的优势，和其他竞争对手相比，你还有优势吗？
第三，根据P(定位)的品牌定位，制定文案策略。
为不同的族群提供不同的诉求和不同的选择。以旅行社为例。我们可以区分客户的类型(蜜月客和团客)，而营销诉求可以根据客户关心的诉求来区分(比如保证出发时间和拉车)。
让我们假设顾客会关心团队客人的两个属性，然后在拟定诉求后撰写文案:
团体游客:第一次去欧洲，一想到计划行程就觉得累。
欧洲首选草根旅行社|会员赞推荐，不用费心计划行程。
跟随专业导游体验欧洲三大名峰，漫步五大湖，吃好、住好、放松，再打电话享受专属折扣。请立即联系我们。
能保证退群:上班族可以安心请假
欧洲首选草根旅行社|保证退团，安心请假。
14年旅游经验，便宜服务不打折，必游景点，拒绝长时间拉车，带你度过一段满意的时光。请立即联系我们！
第四，广告是一个不断优化的过程。
在市场快速变化的时代，消费者的心理也在不断变化。所以营销是一个不断优化的过程，需要不断寻找有效的方向。通过关键词广告，可以快速测试和优化结果。在这里，我想给大家分享一些有效性优化的方向。
呼吁复制AB测试
广告BannerAB测试
页面AB测试
不变的真理
无论是要进行公司的商品开发、营销策划、广告投放，最重要的部分一定要从STP开始。只有清楚地了解目标客户的痛点，并紧密聚焦，才能有效打动目标客户，否则很容易为了营销而销售。
因为市场不是一成不变的，STP必须定期修正，使之成为一个良好的循环，这样才能根据市场随时调整方向，找到最适合自己的位置。
KPN七宝也将秉承以您为中心的精神，继续提供更完善的GoogleAds和FB广告效果优化服务。
如果已经开始做广告，却找不到增长的突破点？别急，欢迎联系我们，会有专业人士和你探讨如何应对！
相关文章推荐欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）