营销文案入门，14个知识点（一）

文案快速入门的14个知识点。

先为本土的文案们发一段牢骚！

 中国本土的广告公司一般不重视文案。在本土广告公司里，大多数的创意总监都是美术出身， 文案出身的创意总监寥若晨星 。 文案们做一两年后，不是改嫁客户部就是从良做策略或者干脆转行。 而更多的小公司，压根就没有专门的文案，而是设置了 “文案策划” 这样一个不伦不类的职位。这真是一件令文案们沮丧的事。 不过，我们断言——如果说中国广告的第一次飞越，是在国际公司的教导下，各位美术们从画图转到创意； 那么，中国广告的第二次高潮，一定是本土文案们在自省的呻吟下，与消费者实现真正的沟通。

 

本土公司开始重视文案的时候，就是可以和国际公司分庭抗礼的时候。

 

但是很可惜，中国现在缺少真正的文案。

 

今天，我们看到在广告圈里——

 

太多的文案已经沦落为配文；太多的文案对文案产生了怀疑；太多的文案沉迷在文字游戏里充分自恋；太多的文案把客户的产品忘到九霄云外；

 

太多的文案写标题就像写标语；太多的文案以为文案就是写字；太多的文案不明白文案其实是一种思维；

太多的文案以为文案最重要的功课是文笔而不是消费者洞察；太多的文案以为文案看书比去体验生活更重要……   ……所以，专业的学习和讨论是多么的重要。让文案们在口水和思维的激荡中，把文案的尊严和专业水平找回来，然后真正的去做一个文案。一个NB的文案。

 

 

01

 

请忘记你是一个文案。

 

因为你首先是一个创意人，然后你才是一个文案。离开创意的文案，他可以是记者、诗人、小说家等任何东西，但他不能算一个文案。  请不要说你是写字的。因为文案是一种思维，一个想法。 如果这个想法需要你写字，那就写字；如果你觉得不用写字也说清楚了，何必多此一举？ 什么是伟大的文案？有些人天生就是伟大的文案，哪怕他也许并不识字；有些人终其一生都成不了伟大的文案，哪怕他研究文字到了起源和发展的地步。在世界文学史上，从来没有一位作家用别国文字写出过伟大的作品；在世界广告史上，从来没有一位文案用别国文字写出过伟大的文案。  所以，每一个文案都应该掌握好自己的母语。  我们的母语是汉语，我不认为认识汉字就叫掌握了母语。母语包含了这个民族的文化、风俗和人情世故……比如：注意和留神一个老外，就算是中国通，他也未必能分清二者之间的细微差别。 比如：冤家冤家相见，分外眼红。——仇人你真是我命里的小冤家！——情人 我们的母语也不仅仅是普通话，他还包含了各地的方言。

 

02 文案本身是没有调性的，品牌才有。 正因为品牌有调性，所以文案必须有调性。  所以，请不要说你的文案风格是什么，文案的风格是没有风格，文案的风格是任何风格， 你的文案风格是由品牌风格决定的。 嗷，这个狗狗素堕马滴口耐！偶真滴素灰常稀饭。 这段话很多人都看不懂，可那有什么关系呢？只要我们的目标受众能看懂就行了。 品牌不能讨好所有人，文案也一样，他们只对某一群人说话。用他们的语言，对他们说话。  作为一个文案，如果你始终服务一个品牌，那你是幸运的。你基本上只需要保持一种说话的调调。若那种调调正好是你本身说话的调调，那你要烧三柱高香。 但，始终服务一个品牌是不太可能的。所以，这就需要你去了解和观察不同的人，他们在怎么说话？

 

03 有很多时候，你读一个人的东西会觉得自然顺畅，哪怕是读一长段完全没有标点的文字你也丝毫不会觉得磕磕绊绊。但另一些时候，你读一个人的东西会觉得很别扭，老是不顺。造成这样的原因，就是因为文字的 节奏感 。 汉字是有音节的，不同长短音节的字组合在一起，就有了语言的抑扬顿挫。正是这些抑扬顿挫在渲染着情感的暗流。 文案不比小说，可以大段的铺陈和描述，文案需要你在极短的时间里交代清楚事情，酝酿起情绪，挑逗起欲望…… 那么，这个时候就需要 速度感 了。 文案的速度感，主要是体现在思维的跳跃。大家读古龙的小说会觉得很有速度感，那是因为他的小说的特点是：单句成段，快捷推进。这个方法值得学习。 写完你的文案后，请站起来大声地读一次。 如果读起来觉得很拗口，很显然节奏有问题。如果觉得罗嗦重复，很显然速度感有问题。 节奏感。速度感。例1：

 

 

禁区，我的地盘我作主M-Zone人看过来，动感地带大学生足球联赛开锣 别以为你的眼神和巴蒂神似，别以为你的叫法是射手标志。你不服气就来试试！脚内侧推射，脚外背抽射，你的眼睛变换着颜色，心思却逃不过我的推测！空档是我假装的破绽，射门是你最大的失算。一翻身我鱼跃扑救，一起身我大脚开球。禁区太大你不算技术出众，禁区不大只够我两手掌控。禁区，我的地盘我作主。

 

节奏感。速度感。例2：

 

 

中场，我的地盘我作主M-zone人看过来，动感地带杯大学生足球联赛开锣 战靴已磨亮，球哨已吹响。中圈的争夺是战场的焦点，互相拉锯你和我以眼还眼。怎么防守轮不到你来讲，如何进攻全看我怎么想。铲翻你谁比谁强？断你球没有商量！你身后是空间过宽，我眼前是一马平川。该带就带该传就传，在中场看谁敢称王。中场，我的地盘我作主！ 

 

这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

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