看似普通的会员模式，却是京东、亚马逊、领英都偏爱的商业模式

1.打造正确的组织。会员经济要求一个组织改变自身的文化和态度，而不仅仅是营销策略。

2.自下而上地打造一个会员获取漏斗。留住老会员比招揽新会员更重要，因为留住老会员可以让你节约更多的成本，有利于缔造持久的交易。

3.成功引导新会员成为超级用户。刚入会的那些日子，对任何一位会员来讲都是至关重要的，如果引导得当，就可以与他们建立长期的接触。

4.提供简单而有d性的定价方式。定价时要给自己留下适当的选择空间，而不要在刚建立会员关系时就把事情弄得太复杂。

5.将免费作为策略，而非战略。免费是会员经济的一个强大工具，但前提必须是它能够支撑整个商业模式。

6.运用正确的技术追踪正确的数据。会员会留下海量的数据，通过分析这些数据，并采取相应的行动，一个组织就能与其会员建立更牢固的关系。

7.留住优秀会员，让其他人适时离开。在会员经济中，忠诚至关重要，能够推动一个组织的成功,但有时候，让某些会员适时离开是一个较好的选择。

（完整电子档的领取方式在文末）

1.升职。与JD.COM的淘宝相比，即使在促销活动这方面，它也做了很多。鉴于JD.COM是从3C开始的，打折活动对消费者的刺激作用会更明显，JD.COM也做了很多特价促销，为JD.COM商城销售额的快速增长做出了很大贡献，使顾客形成习惯性消费，达到促销和稳定顾客忠诚度的目的。比如刚刚过去的6月18日，就是网购平台一年中打折力度最大的节日。

_

2.公共关系。虽然JD.COM没有自己的支付系统，但它与支付宝和财付通有正式的战略合作伙伴关系。目前国内大部分商场的支付系统都会选择支付宝和微信支付系统。如果要做平台商城，需要保证支付体系的健康运行。便捷的购物链接和在线支付是平台商城的必要配置。

_

3.广告策略。当我们回忆JD.COM的广告时，似乎没有明显的记忆。这是因为JD。COM的广告不是地毯式轰炸策略，而是从京东开始。COM的营销模式，它侧重于户外广告中的品牌推广和品牌形象展示。在传统媒体、手机、PC上，口碑营销使用的更多。JD.COM没有采取轰炸策略，而是采取了无声的广告模式，让人们知道了京东。COM的信息潜移默化中，形成了3C业界的口碑。一些时候甚至现在，许多人仍然有购买JD.COM 3C和去的心理表现。