75岁的老人能做保险业务员吗

首先年龄太大了，从硬性要求方面讲：需要取得《保险代理从业人员资格证书》、没有刑事犯罪记录、非金融监管机构宣布的违禁人员。从个人从业能力职业规划方面讲：需要有广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德、优秀的口才、稳定的家庭关系和一定经济基础、良好的心理素质等等，当然你还要比绝大多数行业从业人员更加勤奋。《保险营销员管理规定》第六条　从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得《保险代理从业人员资格证书》

业内人士在接受《国际金融报》记者采访时指出，互联网已成为保险机构销售和服务的新兴渠道，但也存在销售行为触及监管边界、服务体系滞后和风险管控不足等风险和问题，《办法》的颁发对保险公司来说，既是机遇，也是规范约束。

保险业利润增幅两倍

今年上半年，保险市场继续保持良好发展态势，保险行业预计利润增幅达两倍以上。全行业实现原保险保费收入13702.53亿元，同比增长19.27%，增幅同比下降1.51个百分点，预计利润总额2297.84亿元，同比增加1541.74亿元，同比增长203.91%。

保监会人士分析，上半年业绩双轮均有驱动，保单内含价值、综合成本率和投资效益，都是利润的重大贡献部分。

例如，财险业今年的承保利润同比增长95%，业务结构中农险、责任险、保证保险等占比增幅较快，对利润贡献不可忽视。而寿险业务中代理人成为原保险保费收入的第一大渠道，首次超过银邮渠道，这是一个业务结构转型的重要标志。从险种角度来讲，普通寿险占比44%，首次打破分红一险独大的局面。

中银国际证券分析师魏涛认为，由于保险业在2014年并没有充分享受权益市场带来的投资收益，进入2015年后，行业权益投资的占比在持续提升，一方面更加有动力去推动保险产品的销售，另一方面也可以为产品提供更有竞争力的回报。

截至今年6月末，保险资金运用余额达到10.4万亿元，其收益为5105.12亿元，同比增长168.5%，平均收益率为5.16%。

大数据将成为核心竞争力

事实上，无论从营销渠道、保险产品、商业模式还是服务上，互联网保险是互联网技术运用于保险活动所产生的一系列创新。正如魏迎宁所言，“如果说互联网保险市场的竞争目前主要体现在原有渠道、产品场景的网络化，下一阶段，大数据将是核心竞争力，而区块链应用或颠覆整个业态”。

尽管当前互联网保险发展呈现繁荣之势，但是越是此时，越需冷静。“要满足社会日益增长的多元化保险服务需求为出发点，不断拓展保险市场的发展空间，就必须跳出保险看保险”，全国政协常委、中国保监会原副主席李克穆表示，保险业在快速发展过程中，确实也出现一些问题，个别保险产品违背了保险基本原理，带有博彩性质，费率厘定不合理，混淆了创新边界。部分产品信息披露不充分，存在弱化保险产品性质等。

“长远来看，基于大数据的深入应用，风险会被更加精准的感知、测定和度量。人们对风险的认识越深入、越清晰、越贴切，风险意识就越强，整个社会风险管理需求将会增加。”罗胜认为，当前互联网保险发展存在两类限制性因素。一类是基础性的环境条件因素，另一类是社会规则体系因素。可以看到，保险公司在技术方面并没有先天优势，完全外包的模式也不是最好的选择。因此，如何建立与公司成本压力和业务需求相适应的技术环境，是保险公司互联网化过程当中一个实践方面的难题。应该说，建立互联网生态是一个长期的过程，同时面临着生态内外部其他参与者的竞争。对于一个开放的生态平台来说，如何实现保险业务流程的拆分和解构，如何实现保险流程和基础业务流程的吸收和嵌入、建立灵活的管理和业务机制，需要时间探索。

以监管创新引领规范发展

有业内人士评价指出，虽然保险是朝阳产业，也是一个相对成熟和稳健的体系，但由于互联网保险还处于萌芽、破土和生长时期，更需要保险业与时俱进，以监管创新为引领推进保险创新规范发展，在监管理念、监管制度、监管手段和监管工具上，有更多新的作为。

对于保险业如何创新，李克穆提出三点原则：一是“保险姓保”；二是坚持底线思维，做好风险防范；三是坚持以人为本，需求导向。对于如何把握创新方向，他认为，“要以服务国家供给侧结构性改革为着力点，以新科技、新技术为手段，创新保险的商业模式，同时，以监管创新为引领推进保险创新规范发展。”

“对于传统保险业而言，应充分做好转型的准备。”罗胜分析指出，从细分领域来看，互联网保险对健康险和财险的冲击可能更快一些，对寿险和理财类的保险影响慢一些，对于承保类业务和企业运营影响多一些，对资金运用的影响会更小。他建议，一是要做好战略准备。互联网保险公司对市场的变化要保持高度敏锐。同时，因为互联网化涉及到公司内外部的一系列调整，应制定真正符合公司自身需要并可以落地的战略，不仅需要从长计议且宜及早谋划。二是选择转型方式。向互联网保险的迁移是一个过程，要有分解动作，先后顺序，有的公司采取基本盘不动，在个别领域单兵试点，边试边进；有的整体推进，逐步转换；还有的同时进行，既打游击战又打阵地战。无论采取何种方式，公司都要根据自身情况进行设计和选择，整体协同发展。三是找准切入点。不同公司有不同的切入方式，大公司更应加强打造以IT能力为核心的竞争力。