河南夫妻摆地摊卖袜子，一年盈利120万，他们用了怎样的营销方式？

河南夫妻摆地摊卖袜子，一年盈利120万，他们用了怎样的营销方式？

一、这对夫妻究竟靠什么样的营销手段来获得如此高额的利润呢？

   据了解，河南的这对夫妻原本也是在一家工厂打工，但是由于在工厂的工资不高，所以他们希望改变一下自己的生活，于是就想到了摆地摊，嗯嗯，他们选择的是卖袜子，十块钱三双，在开始的时候，生意还是可以的，但是到后来顾客却越来越少。于是他们想到了一种新的销售思路。在他们的地毯旁边，有一个奶茶店于是这对夫妻和这个奶茶店开始合作，这对夫妻打出的广告是免费送袜子，只要顾客在旁边的奶茶店里消费一定的金额，就能够获得三双袜子，而且顾客在拿走袜子的时候需要加入一个客户群。就这样，通过买袜子，而且消费的顾客，奶茶店需要分给这对夫妻5%的销售额，而这个客户群也可以给其他的商家做广告。

二、卖袜子并不是目的。

通过这对夫妻的营销手段可以看出，他们所赚取的钱，一方面来自奶茶店，另一方面来自客户群的广告费，而免费送袜子只是为了吸引顾客而已。并不是他们赚钱的真正手段。这对夫妻通过这种方法也获得了高额的利润。

三、做生意需要灵活的头脑。

虽然说上班比较辛苦，但是做生意更不容易。因为它不仅需要人们去付出更多的努力，而且还需要有做生意的头脑。毕竟像摆地摊这样的生意，虽然成本比较低，但是利润也比较低，不过，这对夫妻通过另一种思路，却让自己赚的盆满钵满，因此，虽然现在赚钱不容易，但是只要思路对，也会有不小的收获。

1、选择人流较密集的地段，摊位明显，较容易吸引顾客。

2、使用物品保持干净整洁，给人以卫生的印象。

3、顾客多的时候做快一点，顾客少的时候做慢一点，以保持摊位前总是有人。

4、最好是较新的产品种类，容易吸引顾客，就是卖这种产品的人还比较少。

5、待客热情一点，容易有回头客。

6、尽量使产品香味宜人，会吸引顾客。

1、放下面子

这个很重要，既然想要摆地摊创业，就得先放下面子。勇敢战胜自己，能迈出第一步。以后的路就好走多了，如果怕这怕那的，永远也成功不了。

2、选择好的切入点

切记，摆地摊的卖的东西不要太杂，不要像杂货铺里一样的，卖上千上万种产品，是做小生意，选中好的产品，只卖一种两种就行。而且卖产品不盲目跟风，见别人卖什么，也就卖什么，要卖就卖与别人不同的，而又有吸引人眼球的东西。

3、选择有效时间段

下班之后，17: 00-20:00这个时候人气比较旺，大多数人下了班，没事做，出去逛逛，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。另外，节假日是个好机会。

4、选择物美价廉的用品

一般价格选在2-50元左右，大多数人也都不在乎那几块钱。毕竟是小摊生意，不要指望，盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，商品不要和商场的比，但是商品质量不要低于商场，可以不是品牌没有关系。

5、要学会跟顾客讨价还价

要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，经过地摊的人都可能是客户。摆地摊不能像超市里的那样，说这个价格就是这个价格，一点回还的余地都没有。

6、注意小偷和假币

有的路人可能就是小偷，看见了很多人在买东西，也假装来买，趁一个不注意，就顺手牵了羊了。眼睛要放亮点，哪些人是真心想买东西，哪些人是看热闹的，一定要分清。

当收到百元大钱时，一定要仔细看好，如果自己不太懂的话，可以让旁边的业主或朋友帮忙看一下，千万别因为生意太好，急急忙忙的不细看就找给别人钱了。

7、注意形象

不管是产品还是本人，都要注意形象。产品可以很整齐地摆在面前，给人一种明朗而又清新的感觉。而自己，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，即使脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，也该穿一件短袖。

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