seo营销培训玖首选金手指二四:教育产品如何玩转

seo营销培训玖首选金手指二四:教育产品如何玩转

这篇文章我想了一年，一直在想要不要写一篇关于自己做教育产品的 *** 作的文章。最后，我写了。这篇文章不同于大公司的教育产品线，更多的是一个小教育机构如何生存的案例。

我们在运营教育产品的时候，没有强有力的背书。一个YY账号，一个网站，一个教程，四五个人，一个月能盈利20多万，私域流量2000人左右。当然，我们背后有裂变游戏和合伙人代理制度。

我当初玩的一些东西已经不适合现在的环境了，但是整理出来的思路还是一样的，因为互联网游戏的思路一直在变，但是本质没有变。抓住了本质，才能做好教育行业的产品运营。

我们白手起家，一年赚了200多万，最后倒闭了！一些变化让我意识到当时团队的局限性，市场在变，但我们没有变。我将在最后一章《个人局限》中对此进行阐述，同时也指出可以拓展的新路径。

识别产品

和所有的网络营销课程一样，我们也是一门完整的网络营销课程。在大型专业机构面前，我们基本没有什么卖点可言。

名师，大公司，上市等。，我们什么都没有。

即使是现在的职教集团课程，两个月的学费也在2万元左右，而我们12节课，每周一节课2小时左右，收费6000元。与此相比，我们的网络版没有任何优势。

但我们也注意到了三点:第一，很多人不想离职去学习营销知识；第二，网络营销培训理论性不强。大部分培训机构讲的都是建站，SEO，SEM，新媒体等等。

对于线上站外的平台，内容较少，也没有系统的书来讲这部分内容，所以我们从问答平台、论坛、贴吧、博客等方向找出了区别。

而且我们的内容和找平台钻规则的漏洞差不多。这种内容是大的培训机构没有的，大部分培训机构也不谈。而且真正掌握这类内容的人很少，所以我们的内容定位是全网营销黑科技。

完全拉开了与其他培训机构内容的相似度，加上自己的定位和细分市场，在这个细分市场中有足够空的余地养活自己。

我们接下来所有的工作都围绕这部分展开，接下来的工作也证明了这个市场足够支撑一个小公司。

目标seo营销培训九大首选金手指24:

根据我们的细分市场，学过网络营销但做不出效果的人；还没学过网络营销但想学的人；想通过网络营销提升实力的在职人士。

按照细分市场来说，这些人有一个共同的特点，就是要学习网络营销的知识！根据这些人的不同细分市场，选择不同的渠道。

我们初步划分了这些人群，根据这个细分的人群准备不同的素材，放在不同的渠道。现在，一个更大更严重的问题摆在我们面前，公司没有钱进行竞价和其他内容投放。

现在花钱的渠道都被大公司接手了，尤其是那些上市的职教公司，想从他们那里抢一部分人，会花很多钱。

在确定我们没有钱播放这些频道后，我们决定从我们现有的技术开始。我们所谓的黑科技就是破解别人的规则。这些大的职教集团用不上。按照我们教自己的去做，所以我们会分成两部分:

百度的搜索流量和媒体分发流量不得不说，千人自媒体的分发机制给了我们一个很好的机会，而我们利用的最好的渠道就是头条号。

于是开始布局问答平台和自媒体平台。问答平台以百度搜索的流量为主，需要长期的内容建设来考验团队的执行力。

我们一天能做的问答平台有150个，稍微熟练的有200个。考验的是执行水平和一些关键词的布局。

自媒体方面，我们用的是流量最大的头条号，因为头条号能迅速给出很高的推荐量，只要头条能长期获得很好的流量。

当然，这些视频可以被头条认出来，第二天就被封号，但这都不重要。这个号的值已经用完了，你只需要买一个新账号就可以了。

当时我们有一个稳定的供应商，可以给我们提供足够多的账户。

排水

有了流量之后，要求用户加我们的微信。用户不会主动加我们的微信。我们必须给用户一个理由。

这是写文案要做的工作，你的文案要涉及用户关注的利益。

在问答平台上，我们可以留下联系方式，这本身就是一种证明，而且我们会在文案中提到，如果想学习这项技术，可以添加我们的问题。

因为大部分人做不到这种效果，所以关键词就是网络营销的课程，想要掌握这类课程，只能加我们的微信。

在自媒体平台上，我们也是这么做的。我们把文字录制成音频，再配上ppt或者一些图片，然后生成一个视频，上传到自媒体平台。

由于媒体平台没有办法审核这些视频和音频的内容，只能依靠标题和标签的内容来分发我们想要的人。

在这部分人群中，我们尝试了网络营销、推广、网赚、微信业务等多种方式。对于题目的写法，我们也在网上测试了所有题目的写法。

最后我发现，除了你写得好的标题，跟概率也有很大关系，就是一晚上搞200个视频，总会有爆款。

所以我们每天上传200个视频。为了造一个好标题，我们真的是打破了头。最后，我们找到了一些制作爆款头条的技巧。

所以在引流用户的时候，除了自己写标题和文案，还需要有兴趣点。给seo营销培训金手指24的九个首选用户:一个行动的理由。这个原因可以是你刺痛了他的感情和神经，也可以是你给了他一个促使用户行动的兴趣。

改变

刚开始做转化和裂变的时候，我们想了很久，是先做转化还是先做裂变。最后我们选择先做转化，做不到的用户就做裂变。

不能转化的用户包括几种情况:用户不信任你的公司，用户不想付费，包括贫富。不管怎样，你都不能让他从口袋里掏出钱来认你。

既然不能让他付费，就占用他的朋友圈，于是裂变行为就产生了。对于已经付费的用户，还能占用他的朋友圈吗？那有点不要脸。

我们可以利用他们挖掘身边的资源，而不是占用他们的朋友圈。占用他们的朋友圈，有点太便宜用户信任你了，于是口碑和引荐就应运而生了。

转化成客户需要很长的路。毕竟不是几块钱的产品，用户想都不用想就可以付费。这几千块钱的东西，而且没有任何保障，会让用户转钱给你。真的不是一件容易的事情。

于是，试听班应运而生。这个试听课不是为了教有价值的内容，而是为了展示自己有多厉害，让用户心甘情愿的付费。

所有来试听课的用户都对我们的产品感兴趣，也就是接下来要学习的内容。在课程的前半部分，我们要求用户和我们一起训练。后面的课，我们给用户画饼，画一个用户能消化的饼，描述用户学习后能学到什么，如何帮助他们的业务。

下一步是告诉用户该付费了。当然，用户不会心甘情愿的付费，或者说考虑付费的话，要规划一种付费的紧迫感。

所以我们打了试听班的价格。我们今天晚上试听后，原来报名价格是1w2，只有今天晚上才5980。为了限制班级人数，可以手拉手保持联系，实行小班化。我们一个月只招40人，今晚只有6个名额。

很快，两个人报名了，然后还剩四个名额，然后三个名额，都是截止时间前10分钟一个名额。大部分人都是在这10分钟内报名的。

通过折扣和名额的紧迫感，让大家在规定时间内报名完成我们的销售业绩。这种方法屡试不爽。我们玩了一年多了，从来没出过问题。

分裂

除了付费用户，你朋友圈的大部分用户都是免费用户。他们每天占据着你一个好朋友的位置，偶尔夸夸你，却不会为你的课程买单。这就是不想付费的那部分用户。这些不想付费的用户构成了你的用户，付费了的构成了你的会员。

有了第一批用户，除了依靠渠道来源，还可以从现有用户中裂变产生更多的用户。

很多组织和企业都想玩用户裂变。裂变的前提是你有足够多的用户种子。不然裂变怎么办？

根据我的裂变经验，如果有100个种子，长尾词ser基本上什么都做不了，而如果你有10000个用户，那么这个裂变就能做得很好。

做裂变的时候，你要打破用户的朋友圈。现在用户不愿意转发朋友圈里的东西，除非内容质量足够高，写到用户心里。seo营销培训九大首选金手指24:他们愿意自动转发，或者你给他们一个转发的理由，那就是必须强行给用户足够的甜头，让用户自动形成转发。

一般第一种形式的要求极高，第二种形式的要求相对简单，所以大多数情况下我们采用第二种模式，可以利用的就是我们的试听课程。

对于这些千年不愿意花钱的用户来说，我们每个人的试听课程只有一次机会。错过之后，我们要支付9.9的费用。如果不想花钱的用户把我们的海报转发到朋友圈，你会发现不想花钱的用户一分钱都不想花，于是把海报转发到朋友圈，对我们形成了二次传播。

至于海报怎么设计，写什么内容，还是要看用户的理解。如果设计精美，就能打动用户。没必要过分追求文采。

我做的很简单。我今天转发了免费的网络营销课程。一个裂变用户可以带来200个新的私有域流量。

不过总体来说，拆分过来的用户价值并不高，因为有免费的话，我们的课程比较贵，导致大部分人都是免费听课，而不是真正付费。

转移简介

真正付费的用户放不下。毕竟他们也是一个很好的渠道，所以我们启动了合伙人计划。所谓的合伙人都是一个套路——代理！

这时候最重要的是做好代理机制。他们需要做的就是邀请自己的人参加试听课。只要换算，哪怕是套在学生头上，也能拿到中介费。

对于代理商，我们也有额外的支持，帮助他们提升技能和能力，通过他们所学的技能招收学员，变相扩充我们的推广人员。

在所有的合伙人中，你不能指望他们都达成交易。30个合伙人中，有20个从来没有成交，然后退出了代理商名单。只有五个人做了两单以上，只有两个人做了五单以上，还有一个人做了10单以上。

如果我们成交，将会有更多的订单。

决定命运。

至于最后为什么关门，还是和认知有很大关系。

作为一个运营者，不能执着于任何技术。你的任务是扩大市场运营范围，创造用户满意度，留住更多用户。而我们却无法从所谓的黑科技中自拔，盲目泰山，最终在互联网规则的改变中失败。

后来想了很多。其实我们手里握着几万的思域流量，都在个人微信上，我们可以做很多很多事情。

拓展课程类别，除了这种实用性和破坏性的课程，还可以增加基础的电商课程、私域流量、社区游戏、短视频等相关课程，应该能活一段时间。

增加服务，除了课程，还可以做外包服务，屏幕支配，全网推广，或者网站建设，软件开发。这些服务也会让我们有其他收入。

然而，我们什么也没做。我们只是很好的看着眼前的收益。没有深刻的危机感，危机来了我们倒了。

不是我们没钱，而是每个人都因为月收入赚不了多少钱，尤其是剩下钱不多的老板。老板还问我，如果能打开所有的投标渠道，我能不能做。我拒绝了。

老板手里没多少钱。与其拿钱去跟大公司竞争，不如趁他手里有钱，别再做其他项目了。

所以，我们分手了！

教育产品的私域流量比其他产品简单，主要是把握渠道、用户心理、文案措辞，基本上能有不错的效果。如果是伪需求教育产品，那就另当别论了！