江小白创始人陶石泉：从身无分文到身价破亿，又为何销声匿迹？

“江小白”因一句又一句广告语引发年轻群体共鸣，就此打开消费者市场 ，他是怎么做到的呢？

1978年陶石泉出生于湖南长沙的一个小镇。 小学初中时他的学习成绩十分优异，成绩经常霸占学校排行榜第一，是其他父母口中“别人家的孩子”。

本以为他会一直优异下去，可谁能想到高中的时候，碰上他的叛逆期，逃课、打架等凡是禁止的事情，他都做了遍，成绩更是一落千丈，让父母和老师十分头疼。

虽然高中时期比较叛逆，但好在他基础知识扎实，再加上这个人或许比较幸运。本以为连大学都考不上的他， 在即将高考的那段时间里，努力学习，最终考上辽宁 科技 大学 。

高考成绩出来的那一刻，所有人都震惊了，陶石泉的语文成绩几乎达到满分，足以看出他扎实的文学基础，这也为他日后成功创立“江小白”起了很大的作用。

在大学期间，他表现出了惊人的经商天赋。 2000年，很多大学生都在在用QQ来聊天时，他却在学校开起了网吧。

在那个年代，电脑是个既昂贵又稀罕的玩意，为了降低成本，又能快速获得电脑。

陶石泉想到可以去沈阳买电脑零件回到学校自行组装，还能省下不少钱呢。为了节约成本，电脑的程序和软件都是他自己动手来完成的。

网吧开业后，生意异常火爆，尝到甜头的他也不忘拉扯一下自己的兄弟，他叫来自己的兄弟帮忙看店，给他们轮流安排值班，还给他们发工资。

在那之后， 陶石泉的经商天赋就彻底表现出来了， 还开起了他的吉他培训班，办起音乐节等。

和别的同学相比，同样是在上大学，他却做到了上学挣钱两不误 ，每天忙的不亦乐乎，同时也积累大量的人脉资源。为他创立“江小白”打下了基础。

毕业之后，他就去了一家比较有名的民办企业，他，兢兢业业，努力工作 ，不久之后，工资就从之前的不到1000元翻了十倍，接下来更是步步高升，不到两年的时间做到了分公司总经理的位置。

年龄不大就赢得手底下员工的拥护。他远比同龄人要优秀更多，但也比同龄人付出更多，才换来如今的成就。

后来，他的“叛逆因子”再次躁动起来，厌倦了朝九晚五，一成不变的工作生活， 在分公司呆了几年后，他想辞掉了高薪酬的工作，自己创业。

虽然很多人都劝他再三考虑，不要冲动，但他最终还是辞掉了工作，开启了自己的创业之路。

2011年，他创立了“江小白”这个品牌。 刚开始，他就把“江小白”这个品牌定位在年轻消费者这个群体上，初出茅庐的“江小白”将打破高端白酒市场，励志要走出一条清纯型的小酒品牌作为目标。

之后，陶石泉就带着这个刚成立不久的品牌亮相在大众的视野，为了提升它的知名度，打开消费者市场， 陶白泉亲自做市场调研，耗费大量的时间和精力。

不久之后， “江小白”犹如一匹横空出世的黑马，简洁的包装在加上一些流行语录，一时间吸引了无数消费者的注意。

不得不承认的是，在包装上面写一些流行语录，引起消费者共鸣，以此作为突破点来打开消费者市场，这是一个很新颖的想法。

之后，江小白总是给人们带来意想不到的惊喜，陶石泉和年轻的音乐人达成合作，发布多首和江小白有关的歌曲，如《重庆的味道》、《你好重庆》等。

他甚至成立江小白青年艺术扶持基金，帮助不少心怀梦想但又无能为力的年轻人圆梦，并将白酒和艺术相融合，进一步提升“江小白”的知名度。

“江小白”一出生就走年轻路线，除了要让这个刚出生的“婴儿”在强大的白酒市场找到一条生路外，更重要的是和“江小白”的父亲陶石泉的个性息息相关。

他不仅性格开朗，还善于观察。他发现大多数年轻人都喜欢听音乐，就想把“江小白”和人们最喜欢的音乐结合在一起。

在“江小白”还在成长的时期，恰巧也是电商平台茁壮成长时期， 陶石泉决定让“江小白”坐上了电商这辆“顺风车”。

2015年，他带领“江小白”紧跟 社会 进步的脚步。后来，在各大电商平台都能看到“江小白”的影子，不久之后，“江小白”这个名字便在年轻群体红起来了，年销售额的增涨速度十分迅猛。

看着疯狂增涨的交易额，陶石泉十分平静，感觉一切都在他的意料之中。

他的公司主要以“年轻化”为世人所知，让大家意识到白酒不仅可以走高端路线，还可以走活力四射的路线。

而“江小白”的创立给年轻群体带来了品尝一种全新的白酒的机会，所以“江小白”的成功是必然的。

一些简简单单的语录，表面上是陶石泉的营销时段，但实际上，如果不是因为那些语录真正触碰到人们内心最柔软的地方，引起人们的共鸣，想必“江小白”也不会有现在的知名度。

要知道，在“江小白”最火的时候，大街小巷都能看到它的影子，可以说是红遍大半个中国，吸引了一大批年轻人成为“江小白”的忠实粉丝。

2018年时，“江小白”迎来了它的巅峰时刻，销售额突破20亿 ，虽然“江小白”短时间就占据了大量市场，受到不少年轻人的喜欢。

但是我们也要清楚“江小白”能拥有如此高的知名度，靠的是出色的营销手段，卖的是情怀，而不是口感。

“江小白”作为白酒界的新起之秀，它的工艺和口感这两方面远远比不过大品牌的老酒，比如说茅台。

茅台拥有上百年的 历史 ，而“江小白”的成立时间不超过10年，茅台的工艺和口感是“江小白”远比不上的。

渐渐地，人们也就不再购买“江小白”，销售额没有像之前的猛涨，逐渐下降。

陶石泉创立了“江小白”，并用独特的商业营销手段让它一度大火，这是值得鼓励的方面。

但陶石泉似乎没有考虑到一个企业要想长久生存下去，要时刻谨记以人为本，水亦能载舟亦能覆舟。

任何产品要想在竞争激烈的市场中不被淘汰，产品的质量是它的核心要求。一个企业生产产品的最终目的是卖出产品获得利润，而不是留着给自己享用。你觉得呢？

您看了陶石泉的创业事迹有何感想呢？

您想了解哪位商业创始人的创富故事呢？

陶石泉，男，汉族，1978年9月生，中共党员，大学，工学学士，重庆江小白酒业董事长，重庆市人大代表，江记酒庄董事长。2011年，创造了面向新青年群体的酒品牌——“江小白”。陶石泉最初只有一个隐隐约约的大方向，觉得白酒品牌的年轻化和时尚化是个值得尝试的方向，应该能做出个性化、差异化的产品。这是不少传统酒商和从业者的共识，但是谁也不会轻易去“吃第一只螃蟹”。有了这个想法之后，陶石泉开始逐步积累资源，并进一步理清思路，最终决定放手一试。

2010年从金六福离职后，陶石泉从北京搬到成都，过了两年轻松自在的田园生活。这两年间，读书和玩社交软件成了他最主要的活动，微博等社交软件的迅速发展也让他看到了社会化营销将带来一场品牌传播的革命。从2011年下半年开始，陶石泉着手招兵买马。 创意品牌、设计包装、创新酒体、做文案、做平面……样样需要专业化的人才。“我有一个创新的想法……”那段时间，陶石泉每遇到一个人，几乎都是以这句话开头，很多人是被他描述的创新做法所打动才加入了团队。

江小白的创意和营销团队，基本都是80后和90后的员工，这恐怕是中国白酒行业最年轻的一支团队。在陶石泉的带领下，团队形成了“好想法、快行动、很坚持”的简明企业文化。

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