后地产营销时代的旅游地产卖点如何发掘？

1、从深厚历史文化底蕴找卖点。如山东省梁山县的旅游开发，最大的卖点莫过于恢复“水泊梁山”水寨，再来个“全国招聘李奎、李鬼”，自然会拉动眼球经济。这只是挖掘到宋朝。西安的兵马俑可直接挖掘到秦朝。炎帝陵可直接挖掘到人类之始。中国上下五千年的历史文化，蕴藏着无数卖点。任何地点，即在地表上的那个“点”，只要有心去找，就一定能尽如人意。2、从未来发展空间找卖点。中国入世后，世界经济、品牌一体化，房地产户型、品味、布局呈世界化。所以，找卖点不是只从区域性、封闭性找卖点，更要看到潜在的客户流动群。虽然房地产是不动的，但购置房产的人却是流动的，如做桂林“国际旅游物业超市”时，我们考虑的主要是外地客户，重点是港、深、澳客户群及部分外国人。因为这里地势优越，但对当地人不是优势，桂林山水甲天下，名山、名地、名宅、名人主要是影响外地人。正如美国前总统理查德·尼克松说的，领袖人物一定要能够看到凡人所看不到的眼前利害以外的事情，他们需要有站在高山之巅极目远眺的眼力。3、从个性化发展找卖点。任何城市发展都不是千篇一律的，任何花朵都不是绝对一模一样的（当然，克隆除外）。旅游地产也是个性化发展而千姿百态。如三山、五岳、八达岭长城、平遥古城等及全国各大名胜景区无不具有自己独特个性。除了在这些已有旅游品牌上进行延伸拓展外，商家的着眼点应放在潜在个性的开发上。如果地下是宝藏，你用什么方法开采出来？露天开采法？斜井开采法？竖井开采法？只不过是方法的不同，个性怎么塑造，不只是看你的慧眼功夫，还要看你的慧心功夫。5、用亚文化设定卖点。亚文化不是正统文化，它是每一种文化中包含着的若干个较小的分支，称为亚文化。亚文化包括民族、宗教、种族和地域等诸多因素，有时候的影响力比文化本身还要大。如选择地势、住宅等方面的风水学说，很多人，特别是东南亚一带的人，很相信“风水”会带给自己好运。有些商家也比较看好“风水”学说，往往策划家讲10句，不如易经大师讲1句。有时候项目的成败就在于易经大师一锤定音。我们称这种现象叫“潜在精神动力”现象。往往从正面、从文化本身苦苦思索找不到的卖点，通过这种“潜在精神动力”的启发，很快就能激发出来。

旅居指在外地或国外居住。

旅居意思是外出旅游暂时的居住地，或流动的居住地。在自己出生和成长的地域以外的地方，进行的生活和工作。旅居一般都有在工作地生活的意思。

旅居生活被视为一种无拘无束、自由自在，甚至是最高级别的生活方式，并且已经成为备受国际人士推崇的全新人居理念。

旅居，就是给人生一个舒适的尺度，放飞心灵、优雅生活。旅居的生活，就是不断到旅行到一个新的地方，然后定居、工作、生活。

随着社会养老保障体系和商业养老保障体系的日益完善，我国城镇居民老年人口依赖子女养老的局面将逐步改变。辛苦积累一辈子的老年人，在子女过上无忧生活的同时，通过高频次的旅游体验，逐步萌发了和接受度假养老的新概念。

度假养老基地，在面对市场需要的同时，也日益在专业化居住服务，健康护理，老年休闲娱乐方面，逐步提高专业科学的服务能力，人们在旅居生活体验中随之逐步形成习惯。

旅居养老产业，是健康养生需求、休闲旅游和地域风情、民俗文化在房地产载体上的有机结合体。当前国家机关把文化部和国家旅游局两大机构进行合并，从行政管理和政策倾斜上扶持旅居产业体系的发展。

各色生态民居、快乐农庄、主题休闲客栈、民俗文化园、养老度假吧等已经在各地开花结果，燃起一场新型的产业消费经济热潮。全球旅居养老现已开发了海南、三亚、贵州、北海、琼海、深圳、北京、桂林、丽江、西双版纳等全国各地养老基地。

---