企业营销合同签订履行过程中的风险有哪些？如何防范

一、合同订立中的法律风险

1、未对合同对方资质进行审查，未对合同对方信用进行审查。 2、未按内部顺序履行签订手续。 3、合同先履行后签订，先签章后填写合同内容等，合同未标注签订之日合 同章加盖不符合规定影响合同效力。 4、合同上载明的当事人名称与实际签章不符。 5、合同未载明签订日期。 6、需办理备案、公证的合同未料理相关手续。 7、对内容尚具有不确定性的合同盖章。 8、擅自调整已审批合同的内容。 9、合同文本不当。

二、合同内容上的法律风险

1、主要条款不完备。 2、存在导致合同无效的或可撤销的条款：如合同或局部条款违反法律、行 政法规、社会公共利益；订立合同的主体不合格；代理人逾越权限；意思表示不 真实；显失公平。 3、责任限制条款不合理。 4、仲裁条款规定不符合要求。 5、合同双方/各方责任等条款约定不清晰。 6、知识产权归属不明确或有利于公司利益。 7、代理范围/权限不明。 8、未约定保密、违约责任、争议解决、知识产权、不可抗力等条款。 9、特殊类型合同文本不当。如设备推销合同设备/器材/资料的归属不明、交 易衍生费用分担不明、知识产权归属不明；技术转让合同使用期限、使用范围约 定不明确、 技术后续改进的效果归属不明； 工程建设合同未对施工过程中的报批、 弥补等事宜做出明确约定；通信设施租赁合同对通信设施租赁期间设备的维护/ 维修/升级约定不明；商标许可合同的商标授权期限不明；专利转让/许可合同的 专利转让/许可范围不明、专利权利时效不明、专利实施过程中产生的效果和风 险分享（分担）不明、专利授权期限不明；担保合同的担保范围、期限和方式约 定不清，等等。 10、保证人、代理人资格不合格。 11、不同合同之间的义务有冲突。

三、合同履行和变更中的法律风险

1、向合同载明的当事人以外的第三人履行义务。 2、未签署合法有效的协议对合同进行变卦。 3、合同履行中，对方发生违约时未及时提出异议并及时采取相关措施。 4、合同履行中，对对方的异议未及时依约做出回应。 5、合同争议处置过程中，未采取有效的法律措施、保管有效的法律文件。 6、怠于行使合同中约定的权利：如提前终止合同的权利。 7、怠于行使求偿权：对方已经违约或履行期限届满前预期违约时，不及时 追究对方的违约责任。 8、怠于行使代位权：当我公司债务人不积极行使其到期债权，对我公司造 成损害时，不及时向人民法院申请行使代位权。 9、怠于行使解除权：对于依法可以随时解除的合同，未利用合同解除权保 护我方利益；可以解除合同的法定情形出现后，未及时行使合同解除权。 10、怠于行使撤销权：对于存在重大误解、显失公平等可撤销的合同，未行 使我方的撤销权； 当我公司债务人放弃其到期债权或者无偿转让财富，对我公司 造成损害时，未及时向人民法院申请行使撤销权。 11、怠于行使合同履行中的抗辩权。

刑事案件中关于药品的罪名有如下几个；一是销售假药罪；二是销售劣药罪；三是生产、销售伪劣商品罪，这三个罪名的风险主要集中在药品质量上。四是非法经营罪，五是走私普通货物、物品罪，这两个罪名主要体现在经营资质和货物来源上。注意上述几个方面，刑事方面的风险基本可以有效防范。

法律风险防范体系是管理学与法学有机结合的跨学科的研究成果，旨在提高中小企业管理的规范化水平，以人为本，明确责权利，注重效率和创新。（1）企业法律风险防范体系建立的主要思想：①规范化：建立制度，理顺流程。制度是企业的基本行为规范，企业的一切人和事都要在制度下进行活动；流程是企业实现目标必须遵循的过程方法，要讲时间效率，还要讲投入产出。②个性化：与企业实际紧密结合，具有本行业、本企业的鲜明特点。不同的行业，不同的企业，除基本制度、基本流程、基本体例以外，可以具有不同的文件组合，不同的文件内容。③合同化：将合同引入企业内部管理，上下级之间、上下位部门之间以合同的形式协商、确定相互间的权利义务关系。相对于制度化而言，合同化更明确，更人性化，更易接受和执行。（2）企业法律风险防范体系的体例和模块：企业法律风险防范体系的体例由制度、流程、表单、文本组成，这四种体例形式有机结合，形成一个相互联系的统一整体。企业法律风险防范体系包含九大模块：一是企业设立模块，内容包括企业设立、企业变更和法人治理；二是投资管理模块，内容包括股权管理、投资收益管理、股份转让和股票上市；三是行政管理模块，内容包括文件档案管理、对外关系协调、办公设备设施和后勤管理；四是人力资源管理模块，内容包括人员、薪资、考核和培训管理；五是财务管理模块，内容包括资产负债、资金往来、账目和报表管理；六是采购与外包管理模块，内容包括合格供方的选择与评价、采购合同的签订与履行、所购货物的验收与入库；七是技术质量管理模块，内容包括技术开发与改造项目的立项、实事、评审，新产品试制与工装改造，原材料、半成品、成品的质量检验，质量管理体系的运行与维护；八是生产管理模块，内容包括生产组织、现场管理、设备维护与保养；九是营销管理模块，内容包括市场、销售和售后服务管理。（3）企业法律风险防范体系的建立方法：企业法律风险防范体系是基于防范法律风险的经营管理系统，既是跨学科的理论研究成果，又是实践经验的科学总结，具有较强的专业性和复合型，单单拥有管理学或法学一个学科的理论与实践是不够的，必须将二者有机结合起来。因此，建立企业法律风险防范体系，离不开专家的作用，而这个专家既要精通法律，又要精通企业管理。这样的专家，只能到律师中去寻找，因为只有以企业为主要服务对象的律师，才能满足这样的要求。由此可见，建立企业法律风险防范体系的基本方法，不外两种：一是专家指导，企业自行建立和运行；二是专家建立，并指导企业运行。

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