“直播销售员”是一种怎样的职业吗?做这个工作需要做哪些准备？

直播销售员是一种在镜头前推销货品的工作，做这个工作需要做的准备，就是提前准备好货物清单，主播要对销售的产品有一定的了解，并且要懂得推销的相关知识，对消费者进行推荐。

一、直播销售员

所谓的直播销售员其实就是带货主播。一提到带货主播大家的第一反应就是李佳琦。直播销售员就是这样的一份工作，主要负责在直播镜头前把要推销的产品推销出去。因此直播销售员需要对产品有一定的了解，包括产品的性能，使用方式适合什么样的消费者，价格，优惠区间，有些时候直播销售员还要亲自上手为大家试货。比如口红就可以让主播试一下，还有衣服也可以让主播试一下，包括零食也可以进行试吃。

二、直播带货需要准备好人，货，场。

直播带货这项工作其实就是三个要素的结合，这三个要素是人，货物，场所。大家看到的直播带货一般都是在镜头前，通常来说直播间都会进行一个简单的装修，直播间里肯定有一些文字提示这是谁的直播间，比如品牌方会打上品牌的专用logo和名字。推荐什么产品是提前定好的，也是商家和主播已经商谈好的主播才去发预告，才进行销售。在直播间里主播是非常重要的因素，因为直播并不是在镜头前一站把商品展示一下就好了，主播需要具备多方面的技能。包括在介绍完商品之后，还要向顾客压单，去做一些简单的营销，让东西卖得更多。

三、对于主播的知识储备要求比较高

每一个做营销的人员最好都能够掌握直播销售的技巧，因为现在直播销售已经是占据了很大的一块流量。主播一旦走到尽头前，对于哪些商品要提前清仓，哪些商品要做促销，这些主播心里都要有数。另外主播这个岗位虽然是个中间商，但是不只要赚取商家的佣金，还要赚取粉丝的信任，粉丝的信任才是主播能不能卖出货的关键。

一、选品和定价要合理

选有足够利润空间的产品，商家要通过视频营销赚钱，带货的人肯定要赚钱，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。可是往往直播间的售价确实是比较低的，这是怎么做到的呢？其实无非就两种情况：1、一部分情况是商家真的为了带量而让利。用量去压价，从而拿到一个很低的成本价。2、平台运营以“网红定制款”的名义来故意抬高某些商品的价格，而用户在直播间搜到或看到的同款商品往往价格很低，从而带动产品销量。这是一种典型套路。

二、主播人设定位要精准垂直

大多数主播都是草根出生，为了能够与自己的粉丝没有距离感，走“好友人设”路线，当然有的主播可能会开小号发聊天帖，向自己的粉丝介绍直播带货的辛酸和快乐，甚至是“聊家常”。其次，粉丝战线一致，跟着粉丝一起去和商家讨价还价，获得粉丝的信任，降低粉丝心里门槛。最后，定位清晰，不轻易跨界。这类行为能够瞬间拉近粉丝与主播之间的距离，够帮助主播成功圈粉。

三、对于商品要进行场景化描述

这个环节，用一句话概括即可：以人为本，深谙用户心理，要知道这个商品在不同场景下对用户的影响，带来的感受是什么。

四、 顺应平台规则

每个直播带货平台都有自己的规则，例如淘宝基于自己的天然平台优势，又是踏足直播带货早的机构，销售转化率还是最高的，一般生活消费品类最畅销。

快手和抖音是内容逻辑，日活高，区别在于快手注重私域流量沉淀，粉丝粘性强，

抖音流量大，但是因其算法导向限制，导致抖音流量都不能私有化，所以并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。所以这也提醒了很多直播带货平台的投资者们，在运营平台前，一定要找好自己的定位。

五、高频率更新

营销一定是连续性，效果才明显。对于电商主播来说，高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近KOL与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。

薇娅的离开对于中国直播行业究竟有何提升？

薇娅离开之后，国内的主播行业受到了监管部门的重视，越来越多主播开始对自身的法律问题进行检索。

随着人类生活水平的不断提高，现如今我们的购物方式发生了很大的改变。曾经需要到线下的超市或者门店才能够购买到心仪的产品，但是现在只需要在智能手机上面轻松的点开网络商城就能够购物，而且在短视频行业爆火之后直播带货成为了最新的潮流之一，越来越多优秀的主播频繁出现，但是与此同时也曝光出来了一系列的问题。

被称之为带货一姐的薇娅，就因为偷税漏税的问题受到了严重的谴责。各种直播账号以及官方的社交媒体全部被封禁，在他离开直播界之后，对于直播整个行业来说也掀起了巨大的海啸。反而其他头部主播更加小心翼翼。根据知情人士爆料，表示很多的头部主播都在默默的联系这家公司的财务部门，对于销售的金额和税务问题进行自纠自查。并且在未曝光之前及时的补交漏缴的税款。

除此之外，另外一位称之为带货一哥的李佳琦绝对是最大的受益人。本来在带货平台上面，他们两个人被称之为带货双雄。直播带货的能力非常厉害，可以说以一己之力领先于整个直播带货行业。然而当薇娅退出直播界之后，李佳琦毫无疑问的成为了大家最为注意的主播之一。会有更多优秀的品牌和商家来找李佳琦合作，希望能够占据他的流量，为自己的品牌提供一定的帮助。

除此之外很多并没有达到头部主播能力的这些小主播也开始慢慢的提升自己的品牌效益。他们希望能够借助这样一个空档期，抓紧机会发展自身公司的实力，可以借助薇娅的离开，让自己的名号更加响亮。反而是一个能够展现更多主播的机会。当然也给广大的直播行业提了一个醒，如果不遵守法律法规很快就会和薇娅一样，从应有尽有到一无所有。

希望直播行业能够尽快的形成相应的行业规范，并且自纠自查。利用好国家给予的这个平台，发展自身实力是一件无可厚非的事情，但与此同时面对相应的法律问题也要不折不扣的去遵守和执行，这才是好公民。

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