超级转化六要素

这是《超级转化率》作者陈勇说的，陈勇也许很多人不熟悉，不过你看到他书前面好多页的名人推荐，其中包括很多有名大佬比如吴晓波、刘润，我想你会更多些相信他确实有点料。

作为一个在一线营销领域摸爬滚打多年，并取得辉煌战绩的实战派作者，陈勇在前人理论研究基础上结合自身实践，总结提炼出来如下提升转换率的三阶段六要素模型。

作者将成交分为三个阶段，分别是：激发兴趣，建立信任，马上下单

在这三个阶段中，分别对应6个要素。

所以优惠券的正确使用方法是：

首先增加优惠券的获取难度

然后“牺牲”自己，帮助客户获取优惠券

最后暗示客户使用优惠券就是帮助自己

具体做法是：

上文中做出承诺

下文做出常理上认可的实现承诺的保障措施

最后加上成功的案例

具体来说有如下方法：

注意

1）营销绝对不能撒谎，只能适度润色

2）越具体的数字越可信

具体做法是：

先找到消费者确定对某产品品类厌恶的点，

然后用某种形式将这些厌恶的点表现出来。

比如租房中介，就是利用这点先带你去看一些你明显不会要的房子，最后给你看一个符合你条件的房子，虽然贵一点，这时你很可能会租，如果再加上一点稀缺比如旁边还有其他人也想要租，你立马就下单了。

我之前也学过MBA市场营销，感觉没太过高深，有点无从下手，但是看了陈勇的《超级转化率》后，发现营销其实可以如此简单。

如何提升销售转化率，有非常多的技巧，这里先给大家分享一个重要的提升思路。首先，你需要将以下几个数据记下来：1、投入了多少费用进行宣传?2、这些选择了那些手段？3、这些手段分别带来了多少流量？4、这些流量进行了多少浏览量

pv？5、这些浏览量带来了多少咨询量？6、这些咨询共转化了多少购买量？7、这些客户有多少进行重复消费？8、这些客户有多少进行口碑传播？9、这些销售给你创造了多少收益？

这九个环节，每一个环节到下一个环节，都有一个转化率，每个环节提升一点点，整个销售会提升很多倍。详细了解例如从

pv

到咨询量，你就需要改善网站的文案，设计好网站的销售流程等等。许多网站，仅需要文案的改变，转化率就有一个巨大的提升。例如前几天我一个朋友在用了我的一招之后，把原来一个很复杂的销售网页修改的超级简单。销售转化率提升了

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倍。他原来从来没有如此体验过，一种打通任督二脉的感觉。此文标题也是从他那里而来。文章由个人搜集并整理所得，希望多大家有帮助。

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