中小企业应该如何低成本实现营销突围?

贵的不一定就是好的，适合才是最好的！直通车 百度排名之类的付费类推广不一定就适合每一个企业。在最初的时候，往往中小企业需要的是低成本、高回报的营销方案，所以，我觉得可以通过一些免费的渠道去实现营销最大化，比如：QQ 论坛 邮件 各种相对应的产品免费发布网站等，都是低成本的且可行的

一、“贾君鹏”事件

2009年7月16日，在百度“魔兽世界”贴吧出现了一则名为“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的帖子，帖中内容只有“RT”两个字母，意思为“如题”。令人意想不到的是，这则帖子在发出短短6小时内就获得了39万多的点击率，超过17000名网友参与回帖，创造了当今网络“第一神贴”的奇迹。

二、贾君鹏背后的营销

“贾君鹏”事件在网络迅速蹿红，引发了全中国网民的关注，成为2009年中国大陆一个很典型的“非常规”传播案例，“贾君鹏”引导了网络营销的事件化。

什么是网络营销的事件化？大致来说即在网络这个大环境下，企业或商家通过制造一个信息热点，引起人们的广泛关注，之后再通过大规模的有效传播活动对该热点进行传播，从而创造一个营销事件。当今网络事件营销已成为企业和产品营销传播过程中一把强有力的武器，通过制造话题引起人们的关注，并使其进一步参与讨论和传播，产生巨大的传播效应，从而创造一个营销事件，达到提升知名度和扩大影响力的目的。

“贾君鹏”事件引导了网络营销的事件化，成为网络营销一个新的突破点。事件营销不仅难以复制，而且成本低，如果策划得好，可以取得事半功倍的效果，是企业和商家在当今竞争日益激烈的环境下营销突围的最佳选择。

三、“贾君鹏”营销的争议

一则再普通不过的帖子何以如此火爆？为什么一句“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”会获得这么高的点击率和跟帖？营销“贾君鹏”背后又存在什么样的复杂关系？而谁又是幕后的受益者呢？

有论者认为“ 妈妈喊你回家吃饭” 这句话至少反映出一是人们在呼唤儿时的温馨回忆, 二是人们对现实世界缺少话语权的情况下的一种曲折表达。但是, 这个“ 贾君鹏的爸爸”却告诉我们, 一切都是由他一手策划出来的,目的是希望制造事件：激活贴吧上因为魔兽世界游戏服务器停机，而无游戏可玩的人们，也吸引了一般大众的目光。

当真相浮现在人们面前时, 不仅是那些曾经努力挖掘“ 回家吃饭” 这句话的微言大义的人固然会产生受到了愚弄, 整个社会都会产生被欺骗之感。不管我们从哪个角度来分析黄亮华的行为, 他已经成功了。然而, 在黄亮华大获成功的同时,我们却看到了网络媒体所开拓的强大的典论功能受到了损害。

一、旭日阳刚的故事

旭日阳刚是一个由流浪歌手组成的音乐组合，吉他手刘刚，主唱王旭，原本属于默默无闻的城市人。2010年9月，拍客将旭日阳刚唱歌的视频“农民工”版《春天里》上传到网上，使旭日阳刚一下子火了起来，受到不少网友和音乐人的追捧，从而摇身变为了网络红人。他们以其质朴无华的演唱风格红遍了各大视频网站以及各个网站的微博里，目前在人人网、优酷、各大网站论坛上疯传其视频作品。

作为营销人员，我不得不为如此现象感到震撼，如果说之前每个明星的成名都是商业公司精心运作才能达到的结果的话，我们甚至可以说，现在明星的产生已经有了新的策划和运作模式。简单来说，消费者需求与消费意识的转变，现代化传媒（网络）的产生已经对今天和未来的商业模式产生了决定性的影响。

二、从品牌营销的角度分析：

准确定位。旭日阳刚就是打工者的代表。当旭日阳刚版的《春天里》火爆网络的时候，大多数视频的标题都是这么写的“农民工唱的《春天里》”很多网友都评论说：唱出了自己的心声和对未来生活的呐喊。由此可见，旭日阳刚的《春天里》代表的是整个社会的一大批人，这种真挚淳朴的歌声唱出了对未来的向往和对生活的迷茫；这也是很多正在奋斗的年轻人的心声。

网络营销：选择最适合自己的媒体。

在定位准确的前提下，通过网络视频上传，抓住了这个廉价而又受众广泛的媒体，用嘶哑的独特嗓音，唱出了外出打工者的心声，这个就是广告的内容和广告表现形式。情感的共鸣引发了和观众的互动，不断上传新的作品，才使得他们迅速成为网络的新宠，才有机会出位。

事件营销：可以推波助澜的利器！

特别是旭日阳刚由于翻唱汪峰的《春天里》走红网络，并作为兔年央视春晚舞台的草根力量，但就在这时收到了《春天里》原唱者汪峰方面打来的电话，被明确告知旭日阳刚今后不能以任何形式演唱《春天里》。 禁唱事件的出现，又掀起了各类媒体的争相报道，这个事件的出现，成为了一个很好的超车弯道，旭日阳刚改唱张雨生的《我的未来不是梦》，禁唱争议让旭日阳刚更火。

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