小刘是家里的支柱，还没读完高中的他却早早的走上了社会。
三年的时间，小刘换了四份工作。那个时候，他的目标很简单，每个月拿到的工资能打一些给家里，自己还留一些够用就好。
最后小刘受不了他人的“狗眼看人低”，也忍受不住思乡的亲切。小刘决定回家创业，至少离家近，家里的那些地也要用起来了。
小刘经过深思熟虑决定种西瓜，成熟期快，夏季最大的需求就是它。
下定决心，小刘用打工积攒下来的钱，去买上种子，叫人把廉价的机器装在土地上。就这样开始了他的创业路。
夏天的来临，正是销售的好时节，小刘看着成熟的西瓜，露出了笑脸。
但事与愿违，本地太多人卖西瓜了，导致供大于求，天天能看见市场上有大堆坏掉的西瓜扔在地上。
小刘自己的生意也非常不好，整个人都愁死了。眼看全市场集体面临滞销的情况。
小刘的摊位就在我家旁边，平时我和他的关系也不错。我也想帮帮他，于是就给了他几个建议：
我说，既然你单个销售太少，面临滞销问题，那么，你就应该换方式了，搞批发销售，这里的批发销售有几个途径。
第一个：找本地饭店、酒店，在这些地方每天都有酒席举办，每一桌都会有水果盘，你找到老板和他们谈合作，以薄利多销的方式，批量卖出去。本地这么多店，一天下来也挺可观了。
第二个：去咱们不远的城市，联系夜场老板，你想想，一晚上得有多少人消费啊，都是年轻人居多，那是一波接一波不断啊。现在面临滞销，钱赚少一点，让他们叫运输车来拉。
第三个：一些销售不出去的西瓜，你去联系养猪场的老板，是吧！低价批发销售给他们喂猪，你还能减少部分损失。
第四个：别忘了奶茶店可是一个途径，西瓜汁多好吃啊，去，谈合作去。
在市场饱和情况下，别去争那些绳头小利了，主动点去找细分市场。
四个方法，小刘都接受了，又问了我两个问题：
第一：怎么去谈合作？
当然拿上你的资料去拜访，也带上产品当场让他们品尝，这说服力才牛。而且，价格又实惠，基本上没啥人能拒绝。
第二：遇到有供应商的老板了咋办？
“登门槛”啊，备胎理论这个东西很好，你和他们谈先试试水，然后做他们人情，一步一步挤进他们的采购序列中去。而且这么多老板，总会有一些没有供应商的呀。
小刘听后，马上采纳了我的建议。每天起早贪黑去谈合作，一个月下来人都黑了一圈，但是谈判效果不错，大多数的老板同意合作或先试水。
这样，小刘每天就是市场和家里跑，运输车来了就回家指挥装货，运输车走了就继续去跑市场。
在面临滞销的情况下，小刘却起死回生，把产品大批量输送了出去。
一个夏天下来，小刘损失也有，除掉损失却还有八万的进账。
我告诉小刘，在这些时间你可以搞大棚。一定不要放过任何老板，继续做人情。与他们保持较好的关系，接着和他们签约合作。把你做成他们的固定供应商去。等产品成熟了，继续销售给他们。
创业不难，难的是思路。没有正确的思路，找不到方法肯定就得失败。遇到问题，我们主动去分析、解决问题。而不是坐以待毙。
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想要经营好自己的果树事业，其实只要是按照所要求的，去做去思考判定，肯定会把这种果树事业建的更好。更完美。2月8日，农业部印发了《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》。《方案》指出，从促进农业节本增效、促进产品提质增效、促进循环农业发展、保护农业生态环境等各方面需要出发，加快推进农业绿色发展，要以果菜茶生产为重点，实施有机肥替代化肥，推进资源循环利用，实现节本增效、提质增效，探索产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展之路。
果菜茶成为农业的香饽饽，那么如何经营好一个果园呢？
果园生产
果园生产有两大关键词：抗旱和覆盖
加强覆盖
采用中耕、耙耱等方式避免土壤中水分大量蒸发。旱地果园采用覆草、覆膜等覆盖方法，保墒效果更加显著，同时，有利树体生长健壮，幼树生长量可成倍增加，结果树产量和质量都有所提高。
改良土壤
在土壤含水量较低的情况下，应结合施肥进行土壤改良，以逐渐增强土壤的保肥保水能力。为减少土壤蒸发，可使用土壤改良剂、土壤保水剂、土壤蒸发抑制剂等。没有进行地面覆盖的果园，应该经常对地面进行划锄，使表土细而松，防止土壤水分上升到地面而蒸发掉。同时，合理的配方施肥，形成健壮老化的果树体质，健壮老化的树体可以减少水分的蒸腾，还能贮藏更多的水分，建议减少或取消春季施肥。
适时节水灌溉
由于干旱，地下水位下降，灌溉水缺乏，为保证果树正常生长所需水分，须在春季果树萌芽开花期，对果树进行节水灌溉，灌水量以湿润土层60～70厘米为宜。久旱后灌水，应少量多次由少变多地进行，以防止对果树造成机械伤害，起到相反的作用。在不具备灌溉条件且旱情严重的地区可采取“穴贮肥水”的方式缓解旱情，在离树根10厘米处，挖3～5个20厘米深的小坑，每个坑内灌水一桶，撒上麦草防止蒸发，并且麦草腐烂后可以作为有机肥供养树体。
行间生草栽培
果园行间进行生草栽培，可减少土壤水分蒸发。栽培用草可选黑麦草、百喜草、鸭茅草、紫云英等，也可利用自然杂草，把果园地面自然生长的高秆和深根杂草铲除，保留浅根、矮秆的杂草，如霍香蓟(臭草)等。
合理修剪
对旺长树，修剪时应尽量少短截，以缓和树势，减少营养生长对水分的大量消耗对衰弱树目，应适当回缩，使树势、枝势健壮，增强树体的抗旱能力。在果树生长期，及时摘除多余的萌芽，疏除多余的枝条，并对徒长枝、旺长枝进行疏除减少水分蒸腾量。要最大限度降低干旱对果园的影响，还需要从日常管理中抓起，提高土壤的“厚实度”，促进果树形成深厚的根系，吸收更深层的土壤水分。
果园销售
传统销售渠道最大的弊端就是损耗率高，故而，多以加价销售和不让消费者挑选等措施来规避风险，结果就消费者的实惠少，心理负担
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