段伟：新营销环境下，东风风光以创新迎接挑战丨汽车产经

【高端访谈】今年5月，汽车产经网专访了东风风光品牌向上的最新产品，以及目前东风风光在新营销环境中的最新工作成果。

东风小康汽车有限公司执行副总经理段伟

另外，段伟表示，随着后疫情时代的延续，中国汽车市场将会重新迎来量的增长。而且此次疫情也让消费者明白了私家车的重要性，就此来看，车企如能抓住机遇积极应对，后疫情期很可能触底反d。

以下为专访实录：

汽车产经网：疫情期间，直播非常火，几乎每家车企都在做这个事情。但对于东风风光来说，应该算是直播的老手了，从2016年的百名网红直播一举成名，到2020年的高管直播带货，您怎么看待直播方面的这种创新与变化？东风接下来东风风光在直播创新方面还会有哪些动作?

段伟：助力后疫情时代经济复苏，各行皆可直播。直播时代之下，小小的一方手机屏幕里，所有的生产和生意居然都能突破时间和地理的局限。对汽车行业而言，从线下走到线上、从幕后走到前台，这种车企大佬亲自下场直播以及线上卖车的模式，是一种新的尝试，也更为创新、更具前瞻性，与趋势、市场接轨的同时，还与消费者成为了朋友。

对于想要买车的消费者来说，不仅能在品牌的直播间里，抢到优惠福利，从某种意义上来说，也是在与品牌方直接沟通对话，这是时代的需求，也是年轻消费者的需求。因为这让他们提高了看车效率，快速全面了解产品，更让他们获得了不同于传统4S店购车的体验。

如果说2016年是网红元年，直播属于媒体介质，那么到了2020年直播则成为了车企品牌线上营销崛起的有效通路，更是与用户形成朋友关系的新方式，也是企业发展的新“基建”。

在互联网高速发展的今天，线上营销已经成为汽车行业的必然选择。虽然线下营销有更为直接的试乘购买体验，但是以直播、线上购车等为主的线上营销的地位也会越来越重要。尤其是5G时代到来以后，消费者的购车资讯将更多的来自于短视频、图片等娱乐性内容，而线上营销模式能更好的打通内容与购买渠道的连接。

作为车企品牌，还是应该在战略上具有“洞察力、行动力和影响力”。东风风光今天的这场高管带货直播，正是基于市场消费趋势的深刻洞察，以积极的行动带动价值链，进行利已利行业的营销行为。

前两周，东风风光也在广州开启了直播带货，那是我们东风风光品牌在2020年高管直播领域的新起点，未来我们还将在全国更多地区，陆续开展包括东风风光高管及区域经销商全面联动的直播带货活动，欢迎大家继续关注东风风光品牌。

汽车产经网：产品层面，以东风风光ix7为首的新车型为东风风光塑造了全新的品牌形象，您认为这款车和竞品相比最大的优势是什么？

段伟：作为品牌旗下的重磅车型，风光ix7这款全域中型SUV，具有好大、好用、不贵的三大核心优势。它的内部空间十分宽敞，可为用户带来一种身处“大三居”的舒畅感；搭载了高效率的2.0T GDI直喷涡轮增压发动机后，新车能提供170kW的最大功率，和355N·m 的最大扭矩；风光ix7配备了智能适时四驱系统，可以从容征服全地形。全面升级的MY FENGON超级智能网联系统，拥有“反应快，更智能”的特色。整体来说，风光ix7这款产品拥有同级车的品质，不一样的价格。

为助力用户轻松选购风光ix7，东风风光在广东、重庆、四川、云南等地区推出了“春雨计划”优惠政策活动，售价12.59万元起，还可享受“终身免费保养”。

汽车产经网：未来东风风光ix7是否还会有其他的新品推出计划？

段伟：目前，汽车生态圈”的首批车企合作伙伴，围绕风光ix7我们与华为正在进行从智能化到电动化的深度合作，已经取得了阶段性成果。我们不久将推出搭载华为HiCar系统的风光ix7，满足用户全场景智能用车需求。

 汽车产经网：有人说，疫情过后会出现报复性增长，但是包括中汽协和部分业内咨询人士都说，这个“小高潮”只是暂时的，下半年的市场可能比去年更惨烈。您怎么看？

段伟：销量下降为暂时困难，疫情不会转变行业发展长期利好趋势，疫情会使一部分顾客短期内的收入、购置能力下降，客观上降低了汽车销量。但长久来看，疫情归于短期外生冲击，不会转变行业发展长期趋势，刚性需求依然存在。随着后疫情时代的延续，中国汽车市场将会重新迎来量的增长。而且此次疫情也让消费者明白了私家车的重要性，就此来看，车企如能抓住机遇积极应对，后疫情期很可能触底反d。

事实上，我们商用车市场的快速复苏及增长态势。今年4月，商用车型销量同比增长29.96%，这就是一个较为积极和明显的信号。

【广州车展高端访谈】2021年11月19日，以“新科技，新生活”为主题的第19届广州国际汽车展览会开幕。在易车专访间里，东风小康汽车销售有限公司副总经理李喆接受了我们的采访。

东风小康汽车销售有限公司副总经理李喆

以下为采访实录整理：

汽车产经：请您介绍一下这次风光品牌的参展情况？

李喆：本次广州车展，我们带来了刚刚上市的风光新580，风光580红星版也将同台亮相，同时“新世代燃动SUV”2022款风光500也将在展台上展出量产车型和一辆越野风改装车。在公众日期间，“智能轿跑新SUV”2021款风光ix5也将同步参展。相信覆盖不同细分市场的诚意产品组合，必将为大家带来更多惊喜之选。欢迎媒体朋友和消费者来广州车展A区2层4.2馆风光展台进行品鉴。

汽车产经：风光新580面向的市场区间和优势是什么？

李喆：风光新580这款“6座智选SUV”共推出5款配置，全系搭载全新1.5TGDI米勒循环发动机，匹配6MT、6AT两种变速箱，售价9.59万-12.99万，是一款同级罕见的6座SUV，将引领6座SUV新趋势，推动风光580系列产品走向6座新蓝海。

汽车产经：明年东风小康公司在新品方面有什么规划？

李喆：面对用户不断提出的用车新需求，东风小康公司也在积极与时俱进。2022年是公司的产品大年，我们将推出包括代号为E501的微型车、代号为S-007的紧凑型SUV、代号为E508的中型SUV等多款纯电和增程产品。

此外，我们在产品打造上延续智能化、电动化路线的同时，也将持续迭代更新相关技术，请大家期待2022年东风小康公司新产品的亮相。

汽车产经：我感觉这次风光新580咱们很重视它，让我想起五年前时候它刚出道，风光让“百名网红”直播让它火出圈，现在可能再用这种方式不一定奏效。你觉得如果风光新580要找回当年那个热度的话，有哪几件事情是它必须要做好的？

李喆：首先，2016年风光580在海南博鳌上市的时候，百名网红直播事件确实火出圈，其实我觉得应该记住一些东西，第一我们也是第一个在十万元以内推出了了2+3+2七座都市SUV的品牌，当时也是同级别没有的，迅速就得到了消费者的认可。

今年，我们焕新推出了风光新580，全系采用了2+2+2的六座布局。因为如今在市场上，有两百多款五座SUV车型，但随着生育政策全面放开，二孩乃至多孩家庭迅速增加，多孩新生儿占比将连续5年高于50%，二胎家庭庞大基数带来市场需求变迁，传统5座SUV无法满足和适应新的市场趋势，很难满足多口之家的出行需求。

在这样的背景下，6座、大空间、智能化的家庭SUV——风光新580应势而生。传承了中型SUV大空间的优势，补齐了5座SUV空间紧凑感、座椅不够用的短板，在保证SUV通过性能优势的同时，又能为乘客带来MPV般宽适的空间享受。可以说，是更适合家庭的6座中型SUV。响应多孩家庭出行新需求，风光新580以6座舒享空间、华为HiCar智慧互联、豪华影院音响三重核心优势，全面满足和提升用户对车内享受的进阶需求，成为更适合家庭的6座中型SUV。

用车享受方面，我们打造了同级罕见的6座且拥有第二排独立双座椅，二排座椅可实现4向电动调节及4向电动腰托；在座椅配置上，头排及二排均配有睡眠头枕；二排座椅配备通风加热，带来舒适家庭6座的车内享受。

智能体验方面，采用了时下流行的贯穿式双联屏设计，全新的12.3寸全场景互联智控屏+7寸全液晶幻彩仪表，搭载华为HiCar可实现智慧全场景的流畅连接。凭借华为HiCar的车机一体化无感连接优势，用户可享受全生态应用服务便捷；还可以在车内掌控智能家居，以及远程车控等畅享出行美好生活。

用车享受方面，风光新580搭载了高品质智能车载音响调节系统和扬声器，可以为用户带来影院级的听觉享受。整车立体环绕系统，堪称专业“金耳朵”调校，效果直指豪华影院级别；多点3D立体声学设计，完美音质体验，时刻环绕身边。驾驶新车就能感受移动影院全景声的惬意出行。

汽车产经：你觉得在营销层面它可以怎样发力，让它像当年那样火？

李喆：众所周知，风光品牌的用户粉丝们被称为“超级风迷”，而今年风光品牌面向所有风光新580车主，打造了“用户引擎官计划”。“用户引擎官”招募活动旨在为新老车主搭建一个互通交流、分享美好的平台。

风光品牌面向全国20个城市正式开启招募60名风光新580用户引擎官，并在重庆为首批用户引擎官们做了非常舒适的交车仪式，开启了他们的舒享之旅。在本次广州车展期间，也将举行用户引擎官专场活动，和更多新老用户共同传递对风光品牌的热爱、对美好生活的热爱。

用户引擎官不仅是风光新580车主，更是用爱车去引领幸福生活的生活家、愿意为身边伙伴们带去幸福的意见领袖、乐于传播风光品牌带来幸福车生活的分享者，同时还可以享受风光品牌提供的多元化尊享权益。

汽车产经：刚刚讲的比较多是产品的硬实力，在软实力方面你觉得东风小康公司会有哪些发展重点？

李喆：一直以来，风光品牌积极践行“一切为了用户”的核心价值观，通过场景化、体验化的方式，与用户“聊在一起”、“玩在一起”、“乐在一起”，让风迷们感受到风光品牌的温度。东风小康公司目前拥有400万用户，其中风光品牌用户100万。为了在线上与用户形成高黏度，我们打造了风光e家APP，与用户共建‘车-生活-家’的全新生态社群。

风光品牌还积极通过场景化、体验化的方式，强化用户黏着点。例如携手天猫、支付宝等平台，创新电商营销互动新高度；与经销商一起在抖音、视频号等平台，开展直播互动和短视频分享大赛等，全面连接百万用户群。

另外，上面提到的，风光品牌面向全国20个城市正式开启招募60名风光新580用户引擎官，我们的目的就是让更多的用户能够体验到我们新车的魅力，通过实实在在的产品实力让大家口碑相传。

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