为什么孙悟空成了好业务员

成君忆继《水煮三国》后又恶搞了一下《西游记》，写了本《孙悟空是个好员工》。主要是从团队建设的角度，对孙悟空的在团队中的角色和作用作了透彻和精辟的分析。但并没有给出孙悟空作为员工，是在企业里具体从事哪类工作的员工。笔者不才，狗尾续貂，认为孙悟空应是个优秀的业务员。因为孙悟空与优秀的业务员在品质方面有很多相似之处：精力充沛、意志坚决、不惧困难，为完成目标任务，全力以赴，执行力超强。最本质的相同之处就是两者肩上都扛着必须完成的硬指标：一个是西天取经成功，一个是销售目标达成。是什么造就了孙悟空这个优秀的业务员呢？笔者认为，除了孙悟空自身的资源禀赋优势，是对孙悟空的成功管理造就了孙悟空的成功，具体讲，是紧箍咒＋金箍棒的管理模式造就了孙悟空的成功。对业务员的管理首先要用好紧箍咒。孙悟空如果没有紧箍咒的威力震慑，生性顽劣、无视规则、率性而为、天王老子都敢惹的的他，肯定在取经路上不知要惹出多少不必要的麻烦，西天取经之路肯定会平添不少波折。虽愿景远大，但手无缚鸡之力的唐僧肯定也奈何不了他。业务人员与主要坐在办公室里的营销类员工不同，一是主观上他们生性都比较野－爱闯、爱拼、爱玩；二是客观上他们的大部分时间都奔波在外，很容易游离于公司的文化和管理之外，性子变野。如没有紧箍咒式的管理手段，业务员的管理很容易沦落成放羊式的粗放式管理，使业务员成为割据一方，无视规则的，孙猴子式的山大王。虽然，这些孙猴子可能偶尔完成销售指标，但从长远看，这支队伍是不能当常胜冠军的。如何把这些孙猴子式的业务员训练成孙悟空的优秀业务员呢？该对他们使用什么样的紧箍咒呢？笔者在多年的营销实战中总结出一些打造优秀业务员的紧箍咒，举例如下：一、 日常基础管理： 月报、周报、日清制度。这是最基本的管理制度和管理节奏。就像对一支军队，如果连出早 *** 、稍息、立正、叠被子等基本内务都不能很好完成的话，很难想象这支队伍能打胜仗。月报、周报、日清是对业务员最基本的自我约束，让他们养成良好的自我管理的习惯。月报、周报都设定好基本格式，力求简单明了，不增加业务员的负担。由于业务员每天都在移动，不便于上网，每天的日清（当天工作的完成情况、达成结果）可以用手机短信的形式发给自己的相关主管。月报是业务员月度的总结和述职，是非常重要的管理手段之一。基础管理的作用是让业务员每天、每周、每月的工作都处在受到监督和管理的受控的状态。

第一部分是个人职业发展基础课： 高等数学（参照计算机类高数要求） 管理学 经济法 市场营销 电子商务法律法规 统计理论和市场分析 学习这些，主要是为了个人未来发展积累一些基础理论知识。 第二部分是电子商务的技术最低需求课程： 计算机 *** 作系统与网络 数据库系统（前半部分为共同的数据库基础知识，后半部分为MSSQL和ORACLE、MYSQL三者选一） 电子商务系统开发（配套开设CMS建站讲座、网站建设） ASP\PHP\JSP\C#开发 四门中任选一门，必须精通 网页设计与人机工程 第三部分是电子商务必须的财经知识课程 物流过程与管理 会计与企业财务（加强企业会计知识） 管理信息系统（配套讲进销存系统） 学习这一部分，主要让学生掌握电子商务相关的财务知识、物流知识。 第四部分是电子商务的网络实践必须课程： 《中国网络环境分析》 《互联网项目运营基础》 《电子商务原理》 《电子商务实践》（B2B、C2C、B2C理论与实践） 《互联网传播理论 》 《互联网广告和公关》 第五部分是外贸需要的课程，建议选修 《国际贸易实务（英语）》 《进出口业务实务》 《海外电子商务》

---