怎样才能做好营销工作？

1. 和客户像朋友般的聊天。

首先，给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。其次是和客户 谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。

2. 做好拜访客户前的准备。

要注意衣着，语言，心理，业务员给客户的第一印象很重要，直接看你是否是“话题终结者”。还要把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。

3. 不要和客户说不该说的话语。

业务员尽量不要说“一般，可能，不一定”之类的词，如果换成“当然了，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率，要尽量用肯定的语气来对话，才能更有说服力。不肯定的话语会让人觉得不专业且不可信任。如果实在是暂时没法回答，可以说自己去问问再告诉你。

4. 谈产品要重视产品给客户带来的价值。

有些业务员喜欢把产品描述得天花乱坠，但却忽略了产品本身给客户到来的价值。业务员要善于把产品价值分享给客户听，才能更快促成成交。

5. 注重声音魅力或语言技巧。

声音魅力很重要，如果你的声音好甜，咬字准确，客户会愿意听你多说几句话，但是如果你的声音不好，那就要注意说话的语言技巧，投客户所好，将客户喜欢听的话。切忌说脏话。

6. 多读书。

销售人员需要多读书，只有知识充实，才能和客户更好的沟通。不管是语言方面还是做人方面，都能够促进销售人员的成功。

1、话术

做营销，并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售，会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本。

2、专业知识

作为一名营销人员，要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌，多和用户沟通，从而激发客户的信心和购买欲，让用户从心里接受你的产品。

3、良好的心理素质

做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客户的角度对客户进行引导，用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。

4、谈判技巧

当营销陷入僵局时，要善于微笑和倾听，要多从客户的角度去思考，善于果断的提出建设性意见，才能开拓对方思路，给用户以启发，达到双赢。

5、礼貌待客

注重仪容仪表，给客户良好的第一印象，与客户交易时，态度要和蔼。

做销售 不要看它不干什么活 其实也是很有压力 很辛苦的工作

销售部的人员 都知道 现在公司是实行的 "无业淘汰制" 就是说 无业务量拿出来 不管你什么文凭`长相 都会被淘汰出局

做销售 不是看个人的 某某天的一天业务有多好就行 销售界有1句俗话 不怕你天天出单 就怕你默默努力

能默默 不出声 努力做销售的 他才是真正让人感到恐怖！ 一旦有了 自己的关系网络 他就会显现出他的实力！！

⒉做销售不是看近期的利润，关键是把自己打造成品牌（这个品牌指的是 别人叫出你的名字 至少一个市的销售人员都知道你的名字 你自己就是1个品牌）

这一点是 销售界能立足的很关键的点！比如：我开始做网通业务员的时候 我说服电信局工作人员的家中 也安装了网通的电话！不是1户 一装就装了17部！ 这件事使我在公司 一炮成名 职位也不断上升！！！这就是品牌 我整个人就变成了一个品牌 ！其实他们不知道的是 我安装那17部电话 都是用这件的钱 来帮他们付的手续费！ 所以说品牌很关键！

⒊做销售不要怕说 怕羞

做销售的最致命的是怕说 害羞 因为销售说白了就是靠嘴巴和脸皮吃饭的 有些教授说 关键还是 要注意语言的表达 和别人的沟通方式等等

我认为做销售 关键的是 多说！ 说多了 语言的表达能力自然就上去了！！

⒋宣传技巧

⑴要有自己的口号

⑵要有自己的宣传方式

做到以上也差不多啦 ~主要都是自己的态度！！！