从1w到50w，初创公司如何制定品牌营销推广预算

当建立一个新的初创企业，你有很多困难的问题要去解决。最首当其冲的一个紧迫的问题是，为你的企业制定计划，你应该在品牌营销推广上花多少钱？

一、如何制定品牌营销推广预算

1、从商业计划开始

第一件事：你需要一个深思熟虑的商业计划。

对新的企业来说，评估启动成本可能很困难。在制定计划时，可能会有很多压力和紧张，尤其是当你必须考虑将在市场营销上花费什么时。但底线是，商业计划的许多数据都是估计数，你也不能太保守。

除了做一个很好的起点来帮助你完成创业过程之外，你不应该忽视商业计划。你需要它来帮助你吸引投资者，或者如果你从一开始就需要贷款。每个品牌的营销策略很大程度上取决于他们选择的细分市场，包括目标市场、位置、媒体策略和其他因素。这些都有助于确定你的营销成本。

2、估计你的销售数据

要估算市场营销费用，首先要确定你的品牌要产生多少营收。为此，不要考虑你想卖多少，而是要考虑出售什么以保持业务。

在开始业务的第一年，需要关注两个数字。一个是“现金流”数字，第二个是销售目标。

3、预测你的营销成本

一旦你算出了你的销售数字，就可以把这个数字的一部分用于市场营销和广告。当你开始你的事业并衡量你的工作效率和结果时，你可以利用这个数字。市场营销的范围通常基于你的零售细分市场——基本上就是你所销售的量。对于一些零售商来说，这需要一个非常适度的营销预算。

4、传播营销

不要把你所有的创业营销资金都放在一个地方。太多的初创企业者都犯了把他们所有的钱都放在报纸或广告牌上的错误。当你创建企业时，你不知道顾客会对什么样的媒介做出反应。你必须测试和探索，尝试不同的地点和媒介，看看什么是最好的投资回报方式。

另外，要考虑到有比广告更便宜的方式。与其他零售商或企业的交叉促销和活动都会增加流量，但成本远低于报纸广告。在做预算时也应该跳出框框思考，有创造力没有坏处。

二、从1w到50w，到底该怎么做

1、1w预算

1w的项目着重于在某个固定区域进行宣传，传播这个品牌和产品。然后分析优势渠道，把传播做大做强。这样带来产品的销售，把业绩做起来，争取到更多的预算。

2、10w预算

十几万的预算，其实和一万多的预算本质上差不多，10w的项目更着重合作方式。

3、50w预算

当有几十万的预算时，主要从两个层面来规划做品牌营销。一个是内容制作，一个是媒介的管理。

总结：懂得如何做定位、做用户分析、文案技巧、广告创意、内容管理、媒介管理等等，才能让预算产生最大的效果。

品牌营销宣传大致捋一捋，有这几个方式：

1、被动型品牌营销宣传

意思就是人家去搜索你，不管是在什么平台，都能搜到你很多的官方/正面信息，所以大众主流平台，包括行业垂直平台，官方信息平台还是要注册的，最好认证一下，平时多发一些行业内官方信息；

2、主动型品牌宣传

和上一个有所不同的是，虽然还是在这些平台发布信息，但是你要在发布信息这一块做文章。这个信息不能还是简单的官方信息，这个类型的信息，是符合大众/客户口味的内容，通过优质的内容，解答客户的疑问，或者为客户带来快乐，总之能为客户带来价值就行。这样就能够主动出击，让客户注意到你。

3、洗脑型品牌宣传

这个相信你一定能懂，电视、广播、网络上的广告，公交车、电梯、商城、地铁、地铁站、楼宇、高速路边的大牌子等等只要有人流量的地方，你就贴上自己的广告，潜移默化给大众洗脑。想想脑白金的案例你就知道了，基本就是这个意思，简单暴力直接有效。

4、口碑型品牌宣传

把公司品牌宣传的费用，更多地放在产品/服务的提升上，让自己的产品/服务超越行业内的大多数，远远地拉开他们，这样只要你来一个客户，相信我他会免费帮你宣传。

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