文具盲盒在校园热销，“盲盒”这一营销方式为何会大火？

所谓的盲盒营销，实质上就是利用购买者看不见盒子里面的东西，然后放上不同的物品。消费者凭借自己的受气来抽取或购买，运气好你购买的东西远远超过你付的钱，运气不好的话，你得到的东西的价值是远低于你给的钱。虽然只是个小小的盲盒，但正是利用了这种随机性，让消费者没有打开前永远不知道里面是什么，自己能否有运气买到物超所值的东西。正因如此，从手办盲盒到化妆品盲盒，再到文具盲盒，盲盒这一营销方式换汤不换药，依旧深受消费者的欢迎。究其走红原因，个人认为主要有三点。

第一、利用消费者好奇和以小换大的侥幸心理。很多购买盲盒的消费者都有这样两种心理，一是对看不见的东西充满了好奇心，尤其是商家会设置限量版与隐藏款，让消费者越发好奇，究竟那些稀有款是什么样子。二是在购买盲盒的时候，总是希望自己成为最幸运的一个，也不知道哪里来的自信心，总认为自己可以抽中最好的，并且能够物超所值。虽然结果往往不尽如人意，可这种让人抱有以小博大的侥幸心理却成为了购买盲盒最大动力之一。

第二、盲盒社交成为一种新的交往方式。有相同兴趣爱好的人，尤其是二次元或某些品牌的铁粉，会不自觉将购买盲盒与社交、分享挂上钩，由此获得一种虚无的成就感。比如有的人沉溺于别人对自己的羡慕中，于是宁可花很多钱购买很多盲盒，也要抽到稀有款，以此来成为自己身份的某种象征。并且在社群或社交媒体中分享后，只要得到别人的认可，就会产生一种神奇的优越感，然后促使他继续购买，以求维持这样的社交活动和网络成就感。

第三、IP化和联名，增加了盲盒的文化价值。如果只是一个不值钱的小玩意，或许作为盲盒的形式销售并不会吸引很多人。但一旦赋予了IP的概念或者与大品牌进行联名，如在某些手办的系列盲盒，旺旺自己退出的民族罐等等，都是利用IP和联名品牌本身的名气，然后通过盲盒的方式，饥饿营销以获得高销售量和一定的溢价。既增加了盲盒本身的价值，也增加了其品牌价值，更容易激起观众的购买欲望。

肯德基、泡泡玛特联名盲盒被中消协点名，肯德基也涉及到了盲盒问题，这是因为肯德基门店有一个99元的家庭桶套餐，只要购买指定的套餐，那么就可以获得盲盒一个。

一、肯德基涉及到的盲盒问题是什么

肯德基在我国还是比较出名的，有很多人都喜欢吃这种快餐类的产品，而在这次315曝光的盲盒问题中，肯德基也毫不意外的被点名了。这是因为肯德基的门店做出了一个活动，就是顾客可以购买一个指定的99元家庭总套餐，这样就可以获得一个非常精致的盲盒，而这种盲盒在全国只有部分门店才售有。最重要的是这个盲盒只发263880份，也就是43980套，所以是先到先得，毕竟里面有一些隐藏款出现。因此肯德基的盲盒活动被315点名了，小编认为这是很正常的事情，因为肯德基的这个行为确实不太正确，盲盒里面的东西是肯德基里的工作人员自己放的，所以会被肯德基这个商家控制，从而损害到顾客的权益。

二、盲盒问题

有一些人是非常喜欢盲盒的，而且很喜欢开盲盒的感觉，所以会花费大量的金钱来购买这个盲盒，然后开出自己喜欢的小东西。不过这种盲盒的价格是非常低的，但这些商家却利用消费者的这种心理将盲盒的价格定位过高，就算是买到了自己不喜欢的盲盒也不可以退。甚至有一些消费者花了近1万元购买了106分套餐，只是为了里面的盲盒，从而让消费产生的畸形。小编认为这种盲盒只会给消费者带来一些不好的影响，比如说让消费者的攀比心加重，也让消费者过于盲目。

最后，希望每一个消费者都能为自己的行为负责，不要盲目的去购买那些盲盒，本来盲盒的不确定因素就比较大，如果花费这么多的钱，不就是明摆的告诉别人自己被骗了。