营销专业有没有必要学？

作为市场营销专业的学生们来说，我想提几个小建议：

1，学校里的营销专业，大都是学院派。

学校里的营销专业讲的多半是菲利普科特勒的理论，包括比如市场调研、问卷调查、4P、渠道等……

这类营销，说实话，当你运用时，的确不太好用，尤其你是一个小公司的话，你实然会发现你学这些多半都派不上用场。

理由很简单，学院派的营销的诞生是在上个世纪，在那个时代，是产品时代，而现在的环境和那里相比，简直天壤之别。

学院派的营销更适合大企业，大公司，而且不容易衡量和测试营销结果……

2，学校里的营销专业，并没有做到与时俱进

市场每天都在变，市场竞争也越来越激烈。很多营销的观念也在不断的被刷新，有的在昨天适用，在今天就不适用了。

比如，以前我们都知道我们20%的客户为我们创造了80%的利润，这是帕累托法则，也叫80/20法则。

但是，今天的企业利润来源分配已经不再是这样了，随着互联网的兴起，我们的客户遍布世界的每一个角落，我们发现20%的客户已经不能创造80%的利润了，很多大的互联网公司最大的利润是由不计其数的的小客户来创造的。

为什么以前的法则不再适用了？

因为我们都忽略了一个重要的事实：80/20原则是建立在稀缺性上的，也就是说如果你的客户数量是有限的，80/20原则是适用的，但是假如一个企业的客户是无限多呢？这个原则就不适用了，这时候用长尾理念来解释似乎更合适些

这样的例子有很多，比如传统的营销都告诉我们，要有市场占有率，要有市场份额，但是在垂直细分的今天，客户份额比市场占有率更重要

这样的例子很多，不再一一列举了。

所以，市场营销也要不断的学习，市场营销并不是专业书上的那一点内容，那些内容只是营销世界中很微小的一部分。

3，我们学习的营销多半是舶来品，是洋概念

我们学习的营销，感觉很大一部分用不上，是因为我们的环境差异。中国的市场环境本来就很有特色，直接套用书本上的营销概念必然不行。

你看，很多牛逼的4A公司、很多MBA的大牛，大都看不懂中国的市场。在美国，流行多年的Email营销，DM营销，在中国几乎不会成为主流的营销，而只是作为营销的辅助。

所以，不能只照搬书上的概念，直接拿来主义并不适合我们的市场环境。

最后的建议：

学好书本上的市场营销，那是基础。

不要只学学院派的营销，还要学习更多，比如定位派营销，直复式营销、毛泽东战略、36计等

。

营销就像练书法，先临摹，然后才能融会贯通

坚持学习

场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。

但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

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