私募基金营销技巧与方法

私募基金营销技巧与方法

私人股权投资(又称私募股权投资或私募基金，Private Fund)，是一个很宽泛的概念，用来指称对任何一种不能在股票市场自由交易的股权资产的投资。下面是我为大家带来的私募基金营销技巧与方法的知识，欢迎阅读。

对于这支私募基金跟客户交流的时候最主要的是突出三个特点：

1.资金的安全性 讲一下基金公司的资质及信用情况，托管银行，还有就是代销机构的资质。

2.基金的投资方向及投资的安全性(贷款业务)。

3.基金的回报率，对比一下当前的'房产投资和股票投资的风险性可以得出这只基金的优点，也比较适合投资比较稳健的客户。

基金目标客户的锁定是实现营销的前提，我一般会选择以下人群作为我的目标客户：

1、买过基金的客户。这里面又可以分为两类人，一类是买过基金还没怎么亏损的客户，这类人一般是我要完成“政治任务”的首选目标客户还有一类是买过基金，但是亏损不小的，这类客户一般是我觉得近期股市能够有10%以上空。间，适合购买老基金的或者近期大盘还将横盘甚至下跌，不过等到1个半月的封闭期结束后，大盘上涨的概率相当大而目前适合购买新基金的目标人选。

2、银行第三方存管客户。这类客户一般是股市打新股或者炒股的客户。对于炒股的客户一定要找熊市亏损严重或牛市赚钱很少的客户。

3、在柜面办理存款定期1年甚至3年以上的客户。

4、第三方合作伙伴(保险公司、证券公司、房产中介等等)。这些机构的渠道合作伙伴毕竟平时有求于我们，在平时有政治任务的时候，他们往往能够帮助我们度过难关!

5、开设对公帐户的企业。如果有公司贷款的企业也是最适合帮助我们完成政治任务的最佳目标，他们往往是大单的成交者(500万以上)

有了营销目标后，我们必须确定我们将要采用的营销方式，一般我会采用以下几种：

1、对于自己的嫡系部队(也就是那些长期跟随自己 *** 作，享受我特色服务的客户群)，一般只需要打个电话，约他们到办公室里简单聊上几句，在事先为他们设定好的仓位内，即可完成销售。

2、对于前来办理存款的普通客户，不仅要使用基金公司提供的宣传折页，而且要利用自己对市场中长期的信心去帮助客户树立长期投资的信心，期间要反复列举高层的言论、机构的观点、当前的经济形势以及经济数据。与这类客户聊天必须全神贯注地盯着客户的双眼，因为这样可以使我很容易地客户的双眼中读出客户对于我哪句话有疑问，方便我重点进行解释，只要客户所有的疑问都解决了，我们离销售成功也就不远了!

3、对于一些计较手续费的客户，对于平时不是政治任务的基金销售，我一般会告诉这类客户，尽管银行在手续费上无法象证券公司一样可以实行减免，但是我能够提供的特色服务(不仅提供基金的买卖点，而且每周还可以收到我自己汇总的“实力机构”对下周大盘的走势预测，这些内参资料提供的指导建议所带来的增值，绝对要比减免那点手续费要超值得多。因此，这类人往往最终能够成为我的“嫡系部队”

4、对于一些大单目标客户(500万以上的)，一般采用由基金公司投研团队的专业人士为这些贵宾客户在温馨舒适的酒店、茶吧，进行一些专业的小型路演活动，从而达成大单销售。

1.什么是中国海外基金？

中国海外基金泛指由大陆投资团队在海外及中国香港地区注册、运作的对冲基金产品。这些产品的投资范围是在中国香港乃至于在全球市场进行投资，投资标的除股票外，还可涉及多种衍生品、外汇等，这些都是在A股市场内进行投资的阳光私募基金所不能覆盖的，所以对投资者的资产配置具有积极的意义。

2.中国海外基金的管理人是谁?

中国海外基金一般由大陆的基金管理人在海外及中国香港地区设立的投资公司担任管理人。

3.中国海外基金优势是什么？

通过海外基金的方式进行投资，拥有专业的管理，不但可分享全球投资机会，亦可规避国内单一市场的风险。

4.中国海外基金投资标的一般是什么？

以现在市场上的产品来看，海外基金主要投资于港股、另外也有部分会涉及美股和其他一些国家。投资标的除股票外，还可涉及多种衍生品、外汇等。在目前阶段，中国海外基金多投资于在海外或中国香港上市，具有中国概念的公司。

5.中国海外基金的计价货币是什么?

目前市场上的海外基金多以美元或港元计价，人民币无法直接投资海外基金。

6.中国海外基金的规模一般是多大?

现有的中国海外基金产品的规模小的在2000万美元左右，大的在8000万美元左右。

7.中国投资者如何投资中国海外基金？

中国投资者投资海外基金需用美元或是港币，通过在海外或香港的银行账户，将资金汇入基金托管银行进行投资。

8.目前中国的海外基金主要有哪些？

据好买基金研究中心不完全统计，目前中国的海外基金一共有约30只，管理公司主要有：智德、晓扬、天马、盛海、睿智华海、睿亦嘉资本、睿信、明达、麦胜、景林、锦宏资本、国元、东方港湾、淡水泉、从容、赤子之心、博石、柏坊、pinpoint，等等。

9.投资中国海外基金涉及哪些费用？

中国投资者投资海外基金的费用主要涉及：换汇成本（若有）、认购费（1%~5%，不同基金区别很大）、管理费（1.5%）、超额业绩提成（20%），以及向海外银行或海外银行间的汇款费。

10.中国海外基金的流动性如何？

购买成功后有一段时间的封闭期，一般为半年，之后每季度仅有几天为赎回开放日。如果提前赎回需支付一定的提前赎回费（一般2%~5%，高于国内私募基金）。

11.中国海外基金的投资门槛如何？

普遍在20万美元以上，也有些产品门槛在10万美元。

12.投资中国海外基金，资金安全吗？

海外基金管理人只负责资金的运营管理，资金和证券由银行和经纪商托管，不存在资金挪用的可能，充分保证海外基金的资金安全。另外，与大陆运作的基金不同的是，海外基金均有审计师，对基金的运作情况进行审计。

13.哪些人可投资中国海外基金？

除合同另有规定外，全球投资者均可投资中国海外基金。

14.中国海外基金的风险主要有哪些？

中国海外基金的风险主要包括股票投资风险、债券投资风险和汇率风险。

1. 股票投资风险主要取决于上市公司的经营风险、证券市场风险和经济周期波动风险等。

2. 债券投资风险主要指利率变动影响债券投资收益的风险和债券投资的信用风险。

3. 汇率风险主要指投资者持有或运用外汇的投资活动中，因汇率变动而蒙受损失的可能性。

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