苗医生的品牌故事

苗医源远流长，博大精深，自成体系，尤以其内病外治的疗法闻名中外，成为民族医药的一枝奇葩。发展至今，苗族医药已经有三、四千年的历史。苗药常常与神秘、神奇这样的词汇联系在一起。苗族民间还有“千年苗医，万年苗药”之说。在神秘的黔东南苗寨部落中，有一些世代相传的古老秘方，这引起了亚太问题性皮肤康复研究中心的高度重视，并派专家组在贵州苗寨中收集民间验方。专家组听说苗寨中有一位神秘老人，91岁高龄从不打针吃药，常年以采药为生。专家组慕名找到了身居在深山中的老人，交谈中，老人发现专家组中有一位年轻人，脸上长了几个痘痘，顺手从屋内拿出一个小罐子，里面是油腻腻的药膏。让年轻人抹在痘痘上。到了下午，专家组里的专家发现年轻人脸上的痘痘变小了，红肿减轻了。这时老人笑着说：“比这更严重的痤疮，对我们苗医来说都非常容易”。专家组在征得老人的同意下，把剩下的药膏带回了研究中心。经过现代精密仪器分析后发现，药膏中含有大量的儿茶素，儿茶素是天然抗氧化剂，可以有效抑制人体皮肤的病菌，并且对治疗痤疮有非常好的疗效。这种物质是茶树籽油中独含的，在其他植物油中几乎是不存在的。而黔东南一带气候优越，自然条件得天独厚。这里出产的茶树籽中富含的有效成份高于其他任何地区。亚太问题性皮肤康复研究中心专家在原来配方基础上又经过高科技萃取、提纯、配比，研制出了专门针对痤疮、粉刺、青春痘、色斑、激素脸、过敏脸、黑头等问题皮肤的系列产品。为了感恩这位苗族老人，研究中心决定把这个系列产品命名为“苗医生”！

【中国制药网 市场分析】随着近年来医药行业政策频繁出台以及互联网的发展以及我国市场经济的建立和完善，医药市场竞争将更加激烈。

在激烈竞争中，药企要想占领市场并获得持续发展，就必须重视产品的营销模式创新、通过互联网 ，不断革新和实施营销模式，实现大数据营销，而兼具“打破传统”和“智慧未来”是现代医药企业生存和发展的关键所在。

大数据并非“繁花似锦”

随着近年来医药行业政策频繁出台，使得市场环境发生了极大的变化。一方面，《医药工业“十二五”发展规划》、《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》以及《国家药品安全“十二五”规划》、药价放开等一系列规划的公布，带动了整个医药行业发展机遇。同时，商务部和工信部提出的支持、鼓励医药企业做大做强的政策也使得行业内面临优异的资源整合机会，业内认为，未来十年将是中国医药行业的“黄金时期”。然而另一方面，反商业贿赂后遗症持续、基药招标仍旧采取“唯低价是取”或二次议价，《新广告法》等政策的出台，令药企原本运用自如的各种营销模式却难以一展拳脚。

“新医改的各种政策，对医药营销模式变化确实起到决定性的推动作用，药企大多是无奈被动的适应政策的变化。但目前各种营销模式几乎都有自己生存的空间和发展，比如医院药占比催生了DTP（DTC）模式；招投标催生了基药运作模式；招投标落标催生了处方药转型OTC模式；新医药和电商扶持催生了开销模式；各种降价模式催生压缩了代理模式；鼓励民营资本办医疗，催生了专做民营医院模式；医药连锁上市和税控体系让单店无法生存，连锁集中度提升由此诞生药企的KA运作模式等。衍生出如此多样的营销模式均是政策遗物，因为在政策面前，药企抱怨等待都是无用的，只能是‘天竟物择，适者生存’。”康美药业股份有限公司OTC事业部总经理李从选解释道。

事实上，即便政策频发影响了药企在市场上的布局，但随着“互联网 ”时代的来临，越来越多的药企开始依赖医药大数据寻求营销模式的创新。对于这一大数据营销模式的出现，李从选认为，其发展前景并非“繁花似锦”。因为大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销衍生于互联网行业，又作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。大数据营销的核心在于让网络广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。从当前实际情况来看，大数据真正服务于药企营销，仍还有一段较长的路要走，因此需要药企在不寄希望于大数据的基础上，积极研究、利用、尝试。

然而，针对大数据营销，有观点表示，“并非所有药企均适合”。在大数据的影响下，面对存在的现实问题，药企在设计大数据营销模式时，业界也多次提出药企必须从以下四个方面进行考虑：一是切入送药APP的企业；二是进行的DTP（直接针对患者销售高价值药）模式；三是借助健康管理销售产品模式；四是慢病管理的OTO模式。余下药企，也就是把大数据作为服务消费者的一种电子化高效快捷工具而已。

对于大数据营销模式，有业内人士指出，“其只适合静态疾病领域的监控，如慢性病药企。”对此，李从选十分赞同。“我认为确实是各种慢病和重大疾病为主才有必要介入大数据，提供系列跟踪服务。偶发性一次性疾病、小病，用不着大数据管理。”

事实也正如此，如作为独家降血压苗药生产者——贵州源和药业打造的全新营销模式就是把大健康产业与大数据结合起来，建立大数据网络营销管理平台。去年11月，贵州源和就启动了网络营销数据库的建设，如今，大数据营销管理平台初步成型。贵州源和药业开发的大数据管理平台，颠覆了传统营销模式，将对患者进行综合管理，全面录入患者基本信息，建立健康管理档案，专家团队根据信息对每一个患者进行综合分析，最后出具个性化的治疗方案，为患者提供预防、治疗、康复理疗等全方位服务。

“我们要做的不仅仅是生产药品，而是要做健康讲座、预测、治疗、康复等一系列工程。并通过不定期举办健康知识讲座，搭建患者与医生沟通的桥梁，拉近彼此关系，让患者更加了解自身情况，利用数据营销赢得了患者的赞誉。”谈及数据化管理，贵州源和有限公司总经理邹文江表示。

管理需结合地域特色

在竞争日益激烈的医药市场环境下，我国的医药营销模式类型多样。而大数据营销模式作为“互联网 ”的代表之一，其对药企营销模式的创新同样带来了影响。

“谈不上‘互联网 ’，我认为叫做“ 互联网”比较合适，无非就是积极主动地把网络、电商的各种技术手段用在传统的各项营销管理活动中去，提高效率和效益。”李从选如是说。

另外，他还进一步表示，面对不同区域，药企往往采取的营销模式也不同。因此，药企应结合区域特点，利用大数据去深耕区域市场：第一，建立消费者数据库，调研消费者需求、开发、升级消费者需要的产品，建立消费者粉丝圈，直接和消费者互动和销售产品；第二，立项的状况和和连锁药店结合起来，利用连锁终端会员大数据做患教与服务，促进产品销售。同时还可以提供可穿戴移动终端设备采集消费者大数据，网络（PC和移动终端）上提供咨询服务，实现最终消费者依赖，从而出售产品。

此外，还有专家提出，“即便药企选择了大数据营销模式，但其管理也极其重要。”针对该观点，邹文江认为，好的品种，好的营销模式，需要好的营销队伍执行落地。大数据营销系统建立，需要药企具备优化制度流程、专业管理工具和经过若干次以上训练并熟练使用这套流程和工具的人或者是团队。而思想不统一、理念不一致、流程复杂化、团队执行力差是影响药企营销模式落地的主要因素。所以，数据优化流程，事情简单化、提高员工的工作效果就显得尤为重要。

而李从选也认为在对大数据营销模式管理时，相关药企应警惕如何采集到大数据是个难题，需要克服；服务采集到的消费者大数据不泄密也难；利用采集到大数据服务患者不引起反感等难题。

与此同时，相关专家也还提醒道，药企在进行大数据营销模式变革时应根据政策变化作出微调和改进，并不能彻底颠覆，因为营销模式调整是企业发展战略的问题，需要慎重。而相关部门在制定政策时，应更多地在政策细节上去保护科技含量高的品种；保护好价格走低但疗效好的品种；保护好大型知名药企，尽量避免无质量的低层次的市场竞争。同时，政府扶持鼓励利用大数据的药企，给与政策宽松环境和融资宽松环境至关重要。

一、千年苗药，植物精华。

在苗族千年秘方的基础上，组成了由多个皮肤痤疮领域科研专家领衔的研发团队，经历数载，不断优化祛痘配方，采取苗族野生新鲜草本，应用超临界低温萃取，辅以特殊纯天然植物提取溶酶，有效的保证药效活性，保留了植物之精华，并且不刺激面部的油脂分泌，杀菌迅速、作用安全、无损皮肤。使苗药效果更加显著。

二、外治为主，内调为辅。

采用苗医手法在外部直接改善面部肌肤微循环，化瘀清肿，平复粉刺、痤疮，祛除印痕。

配合祛痘产品外敷，透皮吸收，作用于皮肤内里，有效成份渗透毛孔，消炎化瘀、平衡油脂、增强毛孔通透性，改善毛孔收缩扩张能力，从而在根本上改善皮肤结构，达到彻底治疗不复发的效果。

三、彻底祛除，不留痕迹。

苗颜坊采用独特的祛痘手法，外治祛除印痕，内部改善皮肤结构，不破坏表皮层，无色素沉着，脸上无印痕，并对多年遗留印痕色素有平复清除作用。

四、见效迅速，周期短暂。

一次见效，根据患者的轻重程度，制定合理的祛痘周期，问题皮肤在周期内即可达到理想效果。

五、签约包治，无效双返。

苗颜坊祛痘有10年临床实践积累，我们只祛痘，所以最专业。永远不变的承诺是：签约包治，无效双倍退款。

六、治后保障，终生跟踪。

苗颜坊在全国拥有600余家连锁店，包治患者在治疗中或售后，可享受异地治疗或售后(包括出差在外，学生在外读书等原因)，终身免费毛孔畅通、吸油跟踪服务。

治疗范围

“苗颜坊”主要祛除：青春痘、粉刺、痤疮、痘印、痘坑、痘疤、毛孔粗大、肤质晦暗等皮肤问题。苗颜坊开创了“祛修同步”的全新理念，即修复与祛痘同步，使青春痘随治随消，使皮肤随祛随平，从而让祛痘更加高效、彻底，祛痘不留印痕。

一、中、重度、常复发皮肤症状

各种轻、中、重度或常复发的粉刺、痤疮、暗疮、青春痘、成人痘、脓包、囊肿、白头、黑头、结节、毛囊炎等皮肤症状。

二、长期长痘遗留的痘印、痘疤等

祛除因长痘留下的痘印、痘坑、痘疤、毛孔粗大，修复受损皮肤，改善暗沉，美白均匀肤色，补充皮肤营养。

三、治疗激素依赖性皮炎及并发症

因长期使用激素类产品，而引起的激素严重依赖导致痤疮反复发作或其它一些并发性症状。

各地分店

“苗颜坊”为国家工商总局正规注册商标，是国内规模最大、成立最早的以祛痘为治疗专项的连锁在国内有分店600余家，遍布北京、上海、天津、河北、山东、河南、岳阳、湖北、广州、江苏等全国30省或直辖市。

---