什么是爆破营销？爆破营销的方法和步骤是什么

爆破营销，也叫会议营销、活动营销。“爆破营销”属延展出的营销新理念，集中所有可促进成交的资源，储备大量精准客户进行定点促销。“爆破营销”的概念从2012年上半年开始首次出现在国内家居市场。把所有‘火药、雷管、引线’放在最好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位，精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。其实爆破营销的意思就是精准营销， 在特定的地点或者小区进行宣传，找到潜在客户。充分做好前期准备工作后，在一个适当的时间对客户进行集中营销。

爆破营销方法：

1、 既然要做爆破营销，那就是说要如何尽可能找到目标客户，怎么找到精准的目标客户，并且要怎么找到更多。

2、要找到更多客户，那就要做到如何让想买家具的客户知道。最好是全城的想买家具的人都知道你什么时候做这个促销活动。

3、当大量的人群过来时， 你要及时发现想买家具的客户，并让客户到自己的店里。

4、当客户进店时，你的店面家具摆放的布置，如何增加进店的客户，以及如何提高进店客户的成交率。

5、如果进店的客户这次还在犹豫，你会怎么做，他要是说下次再来买你又会怎么做。

6、你是否有加入联盟，你是否能给你的客“一线”式的服务。比如说建材、家具、家装等一系列的联盟。

爆破营销步骤：

1、市场调研

提高家具的营销决策质量、解决存在于家具营销中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。

2、主题策划

一个活动都有一个相应的主题，有的和节日相关，有的和自己的周年相关，总之可以拿来做活动的主题都可以尝试，越吸引人的越好。

3、打造爆破团队

需要用到很多人，可以临时招聘，并对他们进行培训，以及明确的分工。

4、目标建设

可以分很多个独立小组，立下自己的目标，最后进行评比。

5、联盟营销

十倍倍增业绩的秘诀

6、社区推广

7、电信营销

短信群发和电话营销可以筛选出一些客户并邀请邀请精准客户到店，提高到场率。

8、e网打尽

9、物料设计和氛围布置

10、拦截：江河湖海法则

11、绝对成交 ：快速成交秘诀

12、爆破现场控制

这些年来，休闲农业遍地开花，各种主题五花八门。

休闲类、观赏类、亲子类、教育类、民俗类、轻奢类……

但是 森林类型的农场 意外的少。

这和我国国情有很大关系：其中一个原因是政策上的，在场地认定和行政审批时非常繁琐；

另一个原因则是教育的观念不同，大部分家长怕孩子磕着、碰着，危险一点点的运动都不会让孩子参与，导致对森林农场的认知也与国外不同。

2018年开园， 第一天便接待游客5000余人，在全年营收上，更是交出了年接待游客20万，收入3000万的漂亮数据。

那么，它有哪些成功的秘诀呢？

01

清晰的主题定位

个性鲜明且创意突出的主题，是休闲农场或园区具备市场吸引力的先决条件。

全国各地的农场成千上万，然而真正能给人留下深刻记忆和消费共情的并不多见。

大多项目是根据老板自身喜好而建，没有主题统领，形似一片散沙。

园区仅仅满足吃住需求，很难吸引游客再次回头。

相反那些主题鲜明的园区却炙手可热，如余姚树蛙部落、北京鹿世界庄园以及我们今天讲的南京松鼠咔咔森林乐园等。

究其原因， 只有主题，才有特色。

松鼠咔咔森林乐园，坐落在南京江宁谷里香草小镇中心位置，距市中心30公里，占地300亩左右。

项目围绕森林和松鼠，以 时尚 场景结合童趣游玩，同时满足团客与散客需求，打造了一个动物游乐体验兼森林自然教育的主题乐园。

那么如何塑造主题，彰显园区特色？

其实主题塑造并不难，比如一提到松鼠咔咔，我们首先会想到的是松鼠吃松果的场景，咔咔是拟声词，即松鼠咬开松果的声音。

于是依托松鼠、松林、松果等元素塑造的主题系统便自然显现，不仅特色鲜明，并且易于传播，朗朗上口。

因此，只要在园区的特色资源、创意场景、传播力等几个方面下功夫，塑造出来的主题必然让园区与众不同，有记忆点。

02

爆品网红项目——萌宠乐园

萌宠对休闲园区的的重要性自然不必多说。

掌握了萌宠的创意玩法，就是掌握了流量密码。

咔咔乐园以松鼠为核心吸引，1000多只萌萌哒松鼠满森林地跑。

配套了爱挖洞的土拨鼠、淘气的耳廓狐、可爱的松鼠猴、呆萌的鸵鸟、网红萌宠帝龙猫以及小矮马等多种动物。

同时开展海狮表演、鹦鹉骑车、花猪赛跑、黄鸭漫步等动物肢体表演活动。

人与萌宠互动的项目丰富且有趣，游客不仅可以近距离观赏互动，还可以购买饲料进行投喂，极大地带动了游客的消费共情。

即使工作日也能吸引一大批游客，弥补了周末经济带来的短板。

由此可见，一个创意化、网红范的萌宠乐园，绝对是休闲园区引流必备的绝佳利器。

03

亲子吸粉利器——无动力设施

对孩子们来说，最重要的无疑是可以撒开脚丫“玩、玩、玩”。

在众多亲子项目中，无动力设施投资小、体量轻，体验感独特，兼顾休闲、教育、亲子互动等多种功能，成为农场或园区为亲子家庭提供 娱乐 功能配套、释放儿童运动天性的最佳选择。

无动力攀爬

蹦蹦床

沙坑

空中钻笼

飞鼠索道

松鼠咔咔以儿童、青少年为中心，构建孩子们喜爱的游乐产品，如彩虹滑道、魔幻滑索、网红水车船、射箭、飞鼠索道、空中钻笼、丛林穿越、趣味攀树、勇攀高峰、空中蹦床等。

带动家长和孩子互动，增加游玩体验时长，从而增加消费，成为园区极具吸引力的 娱乐 体验项目。

此外，还有一批趣味十足的互动项目，比如森林音乐广场、沙趣园、 彩虹滑梯、迷你小火车等，备受亲子家庭的青睐。

可以说无动力设施，是亲子园区最容易做出特色的配套项目。

但需要从造型创意、好玩程度以及与自然教育的融合等方面着手，不断推陈出新，迭代升级，才能在市场上持续火热。

04

快速盈利的消费模式

项目百般好，唯有盈利是关键。

休闲园区的消费项目，如何在免费与收费之间取舍，松鼠咔咔给了我们很好的启示：

园区除了把18个免费项目包含在门票里外，其余项目统统另外收费，包括餐饮、购物、游乐项目等，不仅成本可控，而且取舍得当。

其中游乐项目凭次限时消费，却深受小朋友们的喜爱，成为园区收入的重要来源。

乐园也打造了很多节日新玩法，这些活动对于城市里的人来说，有很大的吸引力。

比如六一狂欢节引入了小丑、魔术等；森林萤火虫光影艺术节配合活动准备了星空露营、极光烟幕等。

由顾客参与营销的手法很多农场都用过，松鼠咔咔也不例外。

也曾借势火爆全网的“天空之境”，做了一波营销活动，转发朋友圈“谁和我一起”，即可免费获得门票。

这波活动在南京当地也引发很大的传播热度，也有很多人因为这个消息了解了松鼠咔咔。

但我们也发现，因为规则说明，很多人理解并不一致，如并不是当天转发即可使用，需要提前一天转发，而且是否是免费门票，还是优惠门票，很多人也产生了争议。

这给大家一个启示： 做营销方案时，一定要详细具体，不能存在歧义，本来很好的营销手段，如果变成减分项，就得不偿失了。

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