市场营销观念发展到今天,共有五种主要观念,分别是:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。其中前三种为传统营销观念,后两种为现代营销观念。
一、生产观念
产生时期:19世纪末20世纪初
产生背景:供给相对不足、卖方竞争有利(卖方市场)
价值理念:采用经济学所倡导的规模经济效益,假定消费者可以随处购买到价格低廉的产品,企业经营的中心是如何让消费者随处购买价格低廉的产品。
实现手段:企业致力于获得高生产率和广泛的产品覆盖面。
二、产品观念
产生时期:20世纪初期
产生背景:供给相对不足、卖方竞争有利(卖方市场)
价值理念:消费者最喜欢高质量,多功能和具有某种特色的产品。
实现手段:企业致力于生产高质产品,并不断加以改进。
三、推销观念
产生时期:20世纪三四十年代
产生背景:资本主义由“卖方市场”向“买方市场”过渡
价值理念:消费者通常有一种购买惰性和抗衡心理,消费者不会自觉地购买本企业的产品
实现手段:企业管理的中心任务是积极推销和大力促销,以诱导消费者购买产品。
四、市场营销观念
产生时期:20世纪五十年代
产生背景:买方市场,传统观念受到挑战
价值理念:注重买方需求,消费主权论的体现
实现手段:企业以消费者需求和欲望为导向,通过融合和协调那些影响消费者满意程度的营销活动,来赢的和保持顾客的满意。
五、社会营销观念
产生时期:20世纪70年代
产生背景:环境破坏、能源短缺等社会问题突出
价值理念:实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目标和责任。
实现手段:企业营销决策考虑到消费者的需求与欲望的满足,消费者和社会长远利益,企业的营销效益。
知识拓展:西奥多·莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较,指出:推销观念注重卖方需要;市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金;而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物,来满足顾客的需要。可见,市场营销观念的4个支柱是:市场中心,顾客导向,协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是:工厂,产品导向,推销、赢利。从本质上说,市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。
参考资料:市场营销第四版,主编毕思勇,高等教育出版社,第一章第一节3-12页。
MBA智库,市场营销观念网页链接
百度百科网页链接
1、市场营销是“创造价值及提高全世界的生活水准”的关键所在,它能在“盈利的同时满足人们的需求”。2、在一个产品泛滥而顾客短缺的世界里,以客户为中心是成功的关键。3、优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场。4、全面营销观念:整合营销、关系营销、内部营销、社会营销。营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则,是企业经营哲学和思维方法的体现。
营销理念是企业营销活动的指导思想,是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程,并制约着企业的营销目标和原则,是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否,直接关系到企业营销活动的质量及其成效。
简单的说就是:不断追求产品、服务、营销的差异性,靠差异性获取竞争优势。
扩展资料:
营销理念对营销实践的作用是举足轻重的。这种作用概括为:从市场营销的整体来看,它具有“灵魂”的功能;从市场营销过程来看,它处在“龙头”的位置。
1、营销理念在营销实践中决定了企业的价值导向,因而也就决定了企业经营的方向;
2、营销理念是全部营销实践过程的龙头;
3、营销理念对企业员工的思想和行为具有整合作用;
4、营销理念在市场营销学理论中同样具有龙头的地位。
参考资料来源:百度百科—营销理念
欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
评论列表(0条)