眼科诊所靠什么获客？

首先肯定是要宣传了，只有宣传到位才能打出知名度进而来获客当然基本上开眼科诊所的也都是行业内的人，手里应该还是有一部分资源，靠营销活动通过老客户来吸纳新客户也是一个重要的渠道当然还是要技术够硬，酒香不怕巷子深，技术够硬老客户自己就会成为行走的宣传单

你可能某一天突然发现，某个同事或朋友摘掉了眼镜，问其原因，答案大概率是：做了一个飞秒。飞秒是指飞秒激光近视手术，最近几年很受欢迎，做了飞秒，很快就能摘掉眼镜。

到目前为止，还没有一种药物或者一种手术，能把我们的近视治好了。“近视的手术，仅仅是为了给大家摘眼镜，近视的状态是永远没有变化的，尤其是高度近视，超高度近视，引起我们眼球的变化……视网膜变得越来越不健康，最终有失明的可能。”近视手术无法治愈近视，那为何越来越多的人做近视手术？为何还成了一个百亿级市场？

一、 近视的人越来越多

无论是在学校，还是在职场上，走在大街上，戴眼镜的人随处可见。有一些小孩子，上幼儿园就戴上了眼镜，极个别小学生就已经高度近视。

世界卫生组织的研究报告显示，中国近视患者人数多达6亿人。这从全球来看都很高，亚洲近视发生率高于欧美，中国近视发生率居亚洲首位，高达48.5%。权威调查数据也显示，中国近视低龄化问题仍然突出，特别是青少年近视话题频上热搜。

据国家卫健委去年年初公布数据，2020年，我国儿童青少年总体近视率高达52.7%，较2019年（50.2%）上升了2.5个百分点，其中6岁儿童为14.3%，小学生为35.6%，初中生为71.1%， 高中生为80.5%。

二、谁在做近视手术？

最近几年，做近视手术的人越来越多。《国人近视白皮书》数据显示，2020年我国近视手术量同比2018年增长近75%。可以确定，2021年的近视手术数量仍在保持增长。谁是近视手术的主要人群？整体来看，做近视手术主要有两大群体。第一大群体是，“学生党”。青少年学生群体是近视主要人群，学生自然是近视手术的主要人群。近视手术一般来说要求年龄在18岁以上。前述白皮书数据显示，20岁至24岁的年轻人群占比超过四成，是近视手术主力军。学生近视人群选择做近视手术有很多种原因，比如出于外在形象，也包括征兵入伍、空飞、空乘等职业类的需求。

第二大群体，年轻上班族。数据显示，25岁至34岁的上班族对近视手术越来越“情有独钟”，2020年上班族近视手术量同比2018年增长58%。对年轻上班族来说，在工作和生活中，戴眼镜很麻烦，上班族有收入，有经济能力支付手术费用。

三、近视手术为何成了一个百亿级市场

越来越多的人做近视手术，这让眼科医院忙起来了，让眼科成为一条热门赛道，更成为了一门生意。从市场空间、医院数量增速、资本流向，以及企业盈利情况等方面来看，眼科赛道越来越火。

首先，市场大：眼科是一条热门赛道，是千亿级市场规模的大行业。眼科行业空间大，天花板高，市场规模超过1000亿元，行业年复合增速在15%左右。眼科手术，其中近视手术是一个几百亿级规模的大市场，连年保持增长趋势。

其次，医院多：眼科医院增速明显，民营眼科医院数量增速非常明显。2018年以前，公立医院在整个眼科医疗市场领域占主导地位，但此后民营眼科医院规模以20%左右的增速持续快速增长，年复合增速为20.23%。截至2020年底的数据显示，中国眼科医院数量为1061家，同比增长12.3%，其中民营眼科医院数量为1005家，公立眼科医院数量为56家。

第三，赛道热：国内外社会资本纷纷涌进眼科赛道，进行全产业链投资布局。

资本纷纷涌进眼科赛道，包括红杉中国、高瓴创投、百度风投、基石资本、淡马锡等国内外知名投资机构参与了国内眼科领域的投资，布局眼科医疗、眼科医药及眼科医疗器械等全产业链。

第四，能赚钱：眼科医院盈利能力强，堪称“暴利”。

行业数据显示，在很多专科医院，眼科的平均净资产收益率达到19%。

比如，头顶“民营眼科第一股”光环的爱尔眼科，上市后12年里，其营收及净利润增幅均超过24倍。爱尔眼科财报披露，2021年爱尔眼科营收为150.01亿元，净利润为23.23亿元。

小结来看，近视的人越来越多，有明确的市场需求，再加上眼科医疗行业的发展，眼科医院数量的增多，再叠加资本助推等市场因素，近视手术就这样很快成了一个百亿级市场。

四、近视手术热潮暗藏多面

越来越多的人选择做近视手术，上市眼科医疗公司业绩持续增长，赚得盆满钵满，背后也暗藏着看不见的多面，主要表现在以下两个方面。

第一，眼科医院过度营销，加深社会“近视焦虑”。

无论是在户外，还是在互联网上，各类“恢复视力”广告铺天盖地，极力宣传自家的手术效果。

眼科医疗企业的过度及泛滥的广告营销宣传，直接加深了家长、学生，以及年轻人的“近视焦虑”，成为了幕后最大的推手。

第二，行业快速野蛮生长，诸多弊端开始暴露。

资本纷纷涌进眼科医疗市场，行业掀起了上市潮，进一步推动了眼科市场迅猛发展，如今各种深埋下的诸多弊端和问题开始暴露。眼科医疗行业诸多弊端正在加速显现，各界对眼科医疗服务市场强监管规范的呼声也越来越高。

五、 结语

近视是一个社会性问题，年轻人、学生对矫正近视有需求，近视手术成为一个百亿级市场，但却呈现出了明显截然不同的多面性。

但从医学专业及严谨角度来看，近视手术并非适合所有近视人，要视每个人的具体情况而定，甚至有可能碰到后遗症，所以要科学看待近视问题，做近视手术也要选择专业正规医院。

看你多大年纪了？个人认为，初中生还是父母陪同比较好。因为配眼镜是一件比较严谨的事情。验光是否准确，很重要。不然配的眼镜起不到保护视力的作用。还有就是眼镜的价格需要跟店主讨价还价，这个只有家长才比较拿手。如果已经上了高中，平时处理问题的能力比较强，可以独自前往眼镜店。想了解更多，推荐爱尔眼科【在线预约眼科专家号源】

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