做销售一定要有狼性

销售人员需要狼性而不是狼性精神! 在互联网思维大潮的冲击下，传统营销的“位置”悄然被互联网、移动互联网以及O2O等概念替代了。那么做销售一定要有狼性吗?下面由我带大家看看吧，希望您能满意。

　 　销售人员需要狼性而不是狼性精神

传统行业的互联网化，不是一个工作经验很短的人可以做起来的，原因何在?首先是对传统行业需要有很深的认识其次得有很深的积淀，不仅是财务积淀，还包括管理能力、控制大局的能力和对宏观环境的认识。

能把传统行业互联网化做起来的人，肯定不是纯粹互联网领域的人。 传统企业互联网化需要复合型人才，而传统企业的人进行这种转型，比互联网公司的人要更容易些。因为他们对传统行业的很多细节和很多“坑”非常了解。从实践看，互联网人搞传统行业需要很长时间。

看看以上的文字，传统的销售人员，你还有什么可自卑呢。2015年，迈开大步积极拥抱互联网吧，因为互联网、移动互联网和O2O的未来，一定在线下的“传统”之中，而你们不正是具有这样的优势吗?

好了，我们现在要来讲讲狼性了。

以前，我们都说销售人员要具有狼性精神，其实是不对的，狼性和狼性精神尽管只相差两个字，但本质却相距十万八千里。为啥?狼性讲的是个人和团队的战斗力和执行力而狼性精神讲的是个人和团队对待问题的思考方式。这就像是互联网、移动互联网和互联网思维的对垒，互联网思维吵得那么热，你们看到的哪些案例是利用了互联网思维成功的?基本没有。这就是他们对传统营销人的误导，传统营销人需要的不是什么思维，而是方法和执行。

所以我们不需要什么狼性精神，我们需要狼性!

何为狼性?

为了目标拼尽全力、不达目标誓不罢休、甚至为了目标不择手段的工作态度为了公司、团队的利益可以不惜一切的争取，敢于冒犯权威的不屈不挠的方式。我认为就是狼性，狼性就是敢于达成目标，实现价值。

如果被别人陷害、算计、栽赃、欺辱连一个屁也不敢放，还要委曲求全的去讨好、巴结别人的人，别说是好的销售人员，简直就TM的不是个男人!你要问我有必要吗?我告诉你，很有必要，如果谁处心积虑的陷害你，你没必要去做岳飞。

销售人员做好以下四点才能达成销售目标

我认为，除了狼性之外，销售人员还需要做好以下四点，才能达成销售目标并实现自我价值。

第一、做好自己。

做好自己其实很不容易。因为有很多不公正、有很多诱惑、更有很多你看不过的东西。很多人崇尚“灰度管理”，说什么水至清则无鱼。我认为，很多事情需要透明、要公正，否则难有凝聚力。不患寡，患不均，什么意思?要公平，特别是要公正。做不好自己的原因很多，但无非是上面几种情况，很多时候，为了目标，为了完成销售，我们都在忍耐。因为做好自己，做到位，是实现销售目标的最好保障。

第二、打铁还需自身硬。

威武，上台之后第一句话就击中要害。也就是说，我们在说别人、教导别人或者下属的时候，能让人心悦诚服。如果自身毛病一大堆，怎么能有权威和影响力。我们家乡有句土话，大概的意思是：你自己还坐在一堆屎上，还嫌别人身上有尿骚臭。减少自身的毛病、做好自己很关键，管理者，首先要以身作则，做好示范，才能激发团队的合力和战斗力。

第三、专业素养。

有些人胡乱说一通，瞎扯很厉害，但你要他解决具体问题，则不着边际，这样的人真不少。为什么他不行?因为严重缺乏专业素养，什么都懂，但都懂点皮毛，不深入、不严谨，怎么办?深度的阅读和研究可以解决之。少看点花边、多读点专业少看点微博、微信，多读点经典。

第四、正事做好。

抓主要矛盾和矛盾的主要方面。没有人能同时做好所有的工作，一定是有重点的做，把重要的做好了，其余的工作也会有机会进行缓冲，其实，最后都可以在陆续做好。每个人都有一样或几项正事，抓好了，2015年就顺利了。 感谢欣赏，祝2015年旗开得胜!

以前，我们都说销售人员要具有狼性精神，其实是不对的，狼性和狼性精神尽管只相差两个字，但本质却相距十万八千里。为啥?狼性讲的是个人和团队的战斗力和执行力而狼性精神讲的是个人和团队对待问题的思考方式。这就像是互联网、移动互联网和互联网思维的对垒，互联网思维吵得那么热，你们看到的哪些案例是利用了互联网思维成功的?基本没有。这就是他们对传统营销人的误导，传统营销人需要的不是什么思维，而是方法和执行。

懂了吗?亲爱的销售人员。

所以我们不需要什么狼性精神，我们需要狼性!

何为狼性?

为了目标拼尽全力、不达目标誓不罢休、甚至为了目标不择手段的工作态度为了公司、团队的利益可以不惜一切的争取，敢于冒犯权威的不屈不挠的方式。我认为就是狼性，狼性就是敢于达成目标，实现价值。

如果被别人陷害、算计、栽赃、欺辱连一个屁也不敢放，还要委曲求全的去讨好、巴结别人的人，别说是好的销售人员，简直就TM的不是个男人!你要问我有必要吗?我告诉你，很有必要，如果谁处心积虑的'陷害你，你没必要去做岳飞。怎么办?以其人之道还治其人之身，收拾他。如果你心肠很好，还问我为啥、理由之类的话。我只能说：连这点血性也没有，你还能做成什么事情!

这么富有正能量的话，估计小伙伴们一辈子难得看到几回，呵呵，开个玩笑了。其实，我是很严肃的写上以上文字的。当然光有狼性也是不够的，这个是基础，充要条件还在后面。但没有这个基础，谈后面也没用，因为你都没法硬起来，还谈什么高潮。

我认为，除了狼性之外，销售人员还需要做好以下四点，才能达成销售目标并实现自我价值。

第一、做好自己。

做好自己其实很不容易。因为有很多不公正、有很多诱惑、更有很多你看不过的东西。很多人崇尚“灰度管理”，说什么水至清则无鱼。我认为，很多事情需要透明、要公正，否则难有凝聚力。不患寡，患不均，什么意思?要公平，特别是要公正。做不好自己的原因很多，但无非是上面几种情况，很多时候，为了目标，为了完成销售，我们都在忍耐。因为做好自己，做到位，是实现销售目标的最好保障。

第二、打铁还需自身硬。

主席上台之后第一句话就击中要害。也就是说，我们在说别人、教导别人或者下属的时候，能让人心悦诚服。如果自身毛病一大堆，怎么能有权威和影响力。我们家乡有句土话，大概的意思是：你自己还坐在一堆屎上，还嫌别人身上有尿骚臭。减少自身的毛病、做好自己很关键，管理者，首先要以身作则，做好示范，才能激发团队的合力和战斗力。

第三、专业素养。

有些人胡乱说一通，瞎扯很厉害，但你要他解决具体问题，则不着边际，这样的人真不少。为什么他不行?因为严重缺乏专业素养，什么都懂，但都懂点皮毛，不深入、不严谨，怎么办?深度的阅读和研究可以解决之。少看点花边、多读点专业少看点微博、微信，多读点经典。

第四、正事做好。

抓主要矛盾和矛盾的主要方面。没有人能同时做好所有的工作，一定是有重点的做，把重要的做好了，其余的工作也会有机会进行缓冲，其实，最后都可以在陆续做好。每个人都有一样或几项正事，抓好了，2016年就顺利了。

在狼成功捕猎过程的众多因素中，严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。这种特征使得它们在捕杀猎物时总能无往不胜。独狼并不是强大的，但当狼以群体力量出现在攻击目标之前，却表现出强大的攻击力。在日益激烈的企业竞争中，狼的这种现象正被越来越多人所关注。而营销团队作为企业最主要的组成部分，更需要像狼群一般冲锋陷阵，为企业攻关拔地，开拓疆场。因此，企业的当务之急，就是要打造一支超强战斗力的狼性营销团队。那么，该如何打造狼性营销团队呢？

狼性营销团队合作的过程是以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势——狼性营销。

英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”

那么狼性表现在什么地方？首先是特立独行。即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神，用营销的观点说就是差异性，追求与众不同，这样才能保持它们永远是狼，永远具有狼性。营销人员只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中。营销团队的成绩就是每一个营销人拼搏得来的，每一个营销人都必须有这样一种意识。营销战场中没有施舍的说法，只有血腥的战场，没有永久的蓝海，只有永久的红海！营销人需要去感恩，但是不需要怜惜。在营销团队中同样是这样，你必须有你自己的风格和独特性，否则，你就没有存在的价值。营销团队如果没有竞争就没有了战斗力和活力，营销团队没有了每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。因此，营销团队的建设首先就要培养成员的独特性和不屈不挠的战斗作风。

其次是狼的团队精神。不仅仅作战是协同的，而且为了家族，头狼、大狼都具有牺牲精神。那么营销团队该怎么样做呢？营销团队是一个集体，更需要向狼学习团队精神。刚才所讲的特立独行是培养营销狼群的基础，团队精神是狼赢得生存的基础。没有团队精神，狼不可能生存于万物之中，如单打独斗狼是害怕狗的，但是狼比狗厉害。团队的领导者应该像头狼一样，有足够的威信和能力，让团队成员团结一致。

再次是狼的吃苦耐劳。都说做营销很苦，但是在市场上拼杀不苦行么？团队成员必须有吃苦耐劳的精神，否则你就别去搞营销。但是，我们看看狼是怎么生存下来的吧？无论是数九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。因此，组建狼性营销团队，就必须学习狼群吃苦耐劳的精神！

最后就是狼的耐性。营销也是如此，没有足够的耐性去磨炼，没有厚积就不能薄发。营销成员就是要学习这种耐性！

“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力。”华为的老板任正非如是说。在华为，市场就是核心竞争力，而市场是前线冲锋陷阵的营销人争夺过来的，在本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧，把战火烧到了太平洋彼岸的美国。技术不是华为公司的核心竞争力，营销才是华为公司的核心竞争力，而华为营销的核心的核心就是华为的狼性营销铁军。

狼性是华为营销团队的团队精神，同时也是其开拓市场的坚实基础。

所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。对于营销团队而言，如若可以做到以上几点，那么，就可以说是一支狼性营销团队。

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