施耐德、ABB的销售模式是怎么样的？

ABB和施耐德都是采用的代理商分销模式，除了个别的大客户的个别项目，其他的都必须通过分销商采购。 如果是外国的项目，可以就近找当地的分销商采购，也可以联系ABB和施耐德由他们推荐合适的分销商。 总之，ABB和施耐德是不会和你直接签合同的。 但是有一种情况特殊，就是你可以向ABB和施耐德的工程部门采购，在由ABB和施耐德的工程公司通过内部采购购买，这样在外人看来就像是通过ABB和施耐德直接采购的，但实际上是通过ABB和施耐德的工程公司采购的，而不是直接向厂家采购的。

施耐德有20万客户吗。近年来，施耐德宝光立足宝鸡，面向全国，持续加大改革创新力度，产品研发、人才培养、管理运营、市场营销等方面均走在了宝鸡高新区前列。施耐德宝光与西电、宝光等大集团强强联合，带动了宝光真空电器、宝鸡丰立德制造等本地配套企业发展壮大，形成了中低压输配电产业集群，在国家产业布局中具有重要地位。目前，宝鸡高新区各类市场主体达到1.38万户，工业总产值、工业增加值连续多年高速增长，经济总量达到全市的三分之一。

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