提升销售的方法和建议方案

提升销售的方法是：

1、广而告之，俗话说“好酒不怕巷子深”，但是用在现代竞争激烈的社会就OUT了，线上广告、线下广告，广而告之肯定不错。

2、产品成本质量创新与售后服务，产品成本当然是越低越好但是一分钱一分货小心产生质量问题，保证商品销售之后的售后服务质量，也是提高销量的因素之一。

3、销售奖励制度，奖励销售业绩奖励制度，激发销售人员的销售学习动力和潜力。

4、销售环境与穿着，环境不要求高档，穿着至少得穿着整洁，衣服搭配不怪异（特殊商品或为吸引顾客的特殊穿着除外）。

提升销售的建议方案是：

1、产品定位及销售目标：积累客户期，争取于2011年5月28日开始接待已登记客户咨询，不承诺其意向认购房号。

2、项目现状及产品分析：9月份，选取房号，公开发售，开盘当天公开价格，交纳定金，同时享受售公开发售当日优惠。

3、营销提升建议：开盘延续期，针对认购未成交客户推出少量保留单位，消化无法通过优惠逼定的部分客户，通过“十一”长假的休息机会抓住来访客户促成销售。

销售

是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。详情

俗话说得好，物以类聚，人以群分。在组建团队以及增员时，这句话也能得到很好的印证。在人才招募上，我们在年龄、经验、文化、收入上都会进行一定筛选。首先，会比较倾向熟悉保险、认同保险的人才，他们更容易认同保险行业，认可我们给客户设计的方案。其次，新招募的人才需要有一定工作经验、有一定生活阅历，而这或多或少可以从年龄来判断。第三，我们对新增员人才的定位是金牌营销员，这样他的目标收入就会不一样，工作动力也会不同。比如说，我去招募一个年薪100万的优秀客户，那么他所在圈子的客户买的保单至少就在10万~20万。这就是我们所谓的“物以类聚，人以群分”的路线。这条路线在我目前下辖的三个总监区的团队长身上也得到了很好的体现。第一位总监是我从QQ上认识的，偶尔联系，后来也是朋友的引荐下才正式认识，正好她想转行，这样一个契机下，她加入了我们团队。第二位总监曾经做了我四年的助理，他工作非常用心认真，通过奋力拼搏成功晋升为辖区总监。第三位总监是一位大学毕业的高材生。所以说，有选择性的招募优秀人才，自然而然能提升整个团队的战斗力和人均产能。树立榜样，是提升团队产能的动力来源在提升团队人均产能方面遇到的主要问题和难点当属团队成员的认知，具体来说，就是部分团队成员的投入意识不是特别强。显然，思想没有改变，行为就很难改变，结果不理想也就毋庸置疑了。 鉴于此，我采取的办法是树立榜样，用榜样的力量来激励团队前行。比如说，每个月或者每个季度结束的时候，我会在团队中选择少部分优秀成员去游学，通过榜样的力量去带动团队其他成员，然后慢慢影响身边的人，并指引他们越做越好。加强学习，是提升团队产能的根本想要游刃有余地经营好团队，学习是少不了的。所以，我时常鼓励自己以及团队伙伴要多出去学习，去见识和感知整个市场的情况。实际上，我们团队一年投资在学习上的资金和时间是很多的，像天雁论坛这样的大型学习平台，我们每年都去参加，就是为了不断地学习，不断地提升自己。团队学习，主要学什么呢？就目前而言，我们团队的人均产能以及团队伙伴在学习力、执行力、出勤方面还尚未达到我期望的状态，其实最大的影响因素还是认知和专业能力不够。因此，团队学习必须把握两件事：一是提升销售认知。同样做一件事情，如果把客户的需求分析到位，我们能达到的效果是可以翻倍的。二是培养销售习惯。要加强保险知识和展业技能的培训，同时又要有意识的引导培养他们的销售习惯。当然，团队伙伴想要多元化的提升，问题还在于他们自身。我们团队有一部分伙伴很愿意付费去学习专业老师的课程，如此一来，他们在意识、技能、综合专业能力上就能快速提高，与此同时，他们的眼界和格局也变得更加宽广。所以想要保持业绩持续增长，团队人均产能不断提升，还要不断学习。

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