如何给客人介绍万象板材产品

万象板材品牌隶属于湖南旺德府投资控股集团有限公司旗下，公司是一家以建材流通、商业地产、金融服务、能源环保、仓储物流、电子商务、创业投资、培训咨询等为业务领域，并进行针对性项目投资的多元化大型综合企业集团。 万象板材集团现发展成为：十七个子公司、二个机构、一个二级子集团。 拥有“旺德府”、“万象”两个品牌。公司开拓创新，产业升级，不断寻求新的利润增长点！

万象板材

“匠心品质 全木定制”是万象板材产品的核心价值定位，也是木制品行业发展新的标杆，企业通过“旺德府木制品材料研究所”研发平台，自主开发了“万象天冠”、“万象”、“万象银天”三大系列木制品，万象天冠乳胶、五金、万象峰轻钢龙骨等环保配套产品。

万象板材

万象板材致力于为消费者提供全屋家居消费一站式服务，满足消费者整体家居需求，成为大家居整体解决方案提供者，主营万象板材、万象地板、万象木门、万象天冠衣柜、万象天冠五金配件等大家居系列产品，渠道遍布湖南、江西、湖北、贵州、广西、广东、福建、重庆、四川、新疆、陕西、甘肃、浙江、江苏、内蒙古、河南、山东等多个省市，销售网点近1000家，万象品牌连续多年稳居湖南省“木制品行业综合实力品牌”。

2017作为万象板材品牌价值全面升级的一年，在今年万象品牌提出了“匠心品质，全木定制”的新口号，这同时也是对万象板材产品提出了新的要求。作为木制品行业领导品牌，万象品牌一直坚持以产品作为发展的基石、以品牌作为发展的源泉，不断为市场推出满足消费者需求的，有市场号召力和影响力的产品，以优质的产品赢得市场和行业的认可。从消费者耳熟能详的“高品质，原生态”升级到“匠心品质，全木定制”，万象品牌可不只是说说而已，一款名为万象多彩七巧板的产品跟随着全新的品牌口号，一起走入了消费者的视野。提起七巧板，很容易的就想到了大家童年里玩过的玩具，这款产品正是旺德府通过对儿童成长及心理系统的研究，针对儿童房装修的需求，所研发出来的真正为儿童房装修定制的高端儿童房装修专用板材。不同于行业中其他所谓的儿童房木制品往往集中于环保出发，而纵观木制板材发展至今，环保要求早已是板材质量最基本的准入标准之一；再者从板材饰面的简单色彩混搭，仅满足消费者视觉上的感受，并未做出科学的色彩调配，仅仅起到简单的装饰作用，对儿童身心成长所起到的功能性作用更是无从谈起。万象多彩七巧板系列产品从色彩专业设计、环保升级、材质改进以及功能完善，都体现了旺德府作为木制品专家在关注产品使用细节、引导消费潮流趋势的专业性。

万象板材系列产品万象多彩七巧板是顺应市场需求而产生的产品，更是旺德府关爱儿童健康成长的一种责任，多彩七巧板四大功能创新将践行“品质呵护 多彩童年”的主张。

跑生态板业务的方法：主要就是木工师傅，还有就是家具厂多跑动，首先板材质量要经得起市场考验，价格实惠。

在推销生态板的时候，首先要点明生态板比其它木板的优点是什么，生态板具有绿色环保的功能，并且能够有效的防虫害，防潮湿，这是普通的细木工板和实木板，远远不能够做到的。

同时，每一位推销者在推销生态板的时候，还要和顾客进行价格的商榷，只有让顾客买得放心，买的开心才能够顺利的推销。

生态板企业需学习五大营销策划方案

1、产品推广要创新

创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，生态板企业需要研发和生产出新的生态板产品，以争取到更大的市场份额。

至于传播上的创新，则是要将生态板产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。

2、找准品牌定位

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于生态板产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到生态板企业的经营状态。每家生态板企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。

3、建立品牌传播

品牌传播，就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。

在生态板行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。

不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。

4、做好品牌运营和维护

品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，生态板企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

在这个互联网高速发展的时代，生态板企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在小编看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。

5、洞察消费者真实需求

消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。

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