广告的主角是三条内裤。极简的广告设计，震惊的国民良心价（三条仅售1199），赚足了大众眼球，颠覆了男士三观。
本文无心评价其惊悚的定价策略，广告背后商家的战略意图，亦或是别有用心的营销炒作，但有一件事却勾起了我的好奇心。
当我第一次看到这条广告时，其实跟大多数人是差不多的反应：天哪！疯了吧？！这么贵！
随后，就会把它当成一枚有趣的社交币放进自己的谈资库，一笑了之。
而当我的几位学霸校友也开始注意这件事时，他们的反应是这样的——
当看到这样的回应再对比自己当初的想法时，我就不禁在想：为什么同一个问题，有一些厉害的人能做出有洞察力的分析，而绝大多数人看了，只是觉得有点贵？
很多时候，我们会遇到类似的热点问题——
绝大多数人的回答可能是这样的——
而李叫兽（史上最年轻的百度副总裁）的回答却是这样的（节选）——
（具体可参看李叫兽公众号《用户讨厌你做营销，不如试试这4种方法》）
太多时候，我们面对一个问题所能想出的答案就那几条，而且极其平庸。为什么牛人却可以迅速对问题做出反应，且观点总是充满洞察力？
或者换个更接地气的问题： 牛逼与平庸的区别到底是什么？
当大家遇到这样的牛人时，往往觉得牛人大概天生逻辑思维就比较强，受的教育比较好吧，或者认为，人家经验丰富嘛，见多识广……
最后，要么就是膜拜牛人，嘴上说两句「一定好好跟你学习」的废话；要么就是觉得自己跟牛人差距太大，还是按自己的节奏走好了。因此，往往丧失了真正洞察牛人到底如何思考和学习的机会。
最近一年，我也一直在研究这个问题：到底牛人是如何思考和学习的？看了很多，深刻发现：牛人之所以厉害，并不是有多么高超的智商和技能，恰恰相反，厉害的人反倒没有什么花架子，说来说去也就那几招。关键的区别就在于，牛人可以把这有限的几招用的特别溜。
如果这么说的话，从平庸跨越到牛逼其实不需花费太多功夫在学习各种知识或招式上，只要聚焦到那些真正有用的招式就行了。这些有限的招式是什么呢？用李善友教授的话说是 「思维框架」 。
但是，需要强调的是，我们减少的只是输入冗余信息，这样做的目的是，省下来时间做更多输出端的成本投入。也就是要把有限的几招真正用好，甚至熟练到变成自己身体的一部分。
如果用一句话总结就是， 牛逼与平庸的差别在于有没有一套形成肌肉记忆的好的思维框架。
分解一下这句话，有两个概念对我们实现平庸到牛逼的跨越至关重要。一个是「思维框架」，这是通过输入、打磨，不断精简而形成的；而所谓的「肌肉记忆」，是通过「刻意练习」的方式不断进行输出，对输入端进行强化，最终把思维框架变成自己身体的一部分。
思维框架
李善友最近在混沌大学讲过一场「第一性原理」的大课，其中谈到自己的读书和学习方法时，他总结道，其实他并没有异于常人的能力，也不属于那种能一目十行、倒背如流的异类。真正决定自己看同样一本书比别人学的更好的关键是，有自己的一套读书的思维框架。
别人读书都喜欢看故事、例子、段子，好一点的呢会梳理出书里的观点和方法论，而他自己呢，看的是作者通过一本书呈现的思维框架。一般人看书是看表面的现象，而他是看现象后面的本质，不断把各个看似热闹的章节内容最后整合到一个点、一套框架中去。
我们举个栗子，来说明下思维框架的力量。
一般的营销人如何做广告呢？可能会想精妙的创意，搬出定位、4P、品牌战略等各种工具模型，再配合多渠道资源进行轰炸。营销对于他们来说，是各种复杂理论、工具和资源的整合。但是，以这样的方式，最后做出来的广告往往看似花哨，却难以真正引爆市场。
而华与华公司看待营销会集中到一个点上——营销的核心是降低企业的传播成本。因此，和绝大多数广告公司不同，华与华做广告会围绕「降低传播成本」这个点做出一系列营销决策。
比如，他们给公司、产品起名字往往会起那种特别简单甚至有点俗的名字，比如「篝火饭店」「小葵花」等。在写广告语时，会说「轰他一炮管半年」「晒足180天，厨邦酱油美味鲜」等近乎没有任何修饰的口头语。
这和我们认为的高大上营销好像格格不入，但是市场效果却出人意料的好。而这背后，都是华与华对「降低传播成本」这个思维框架做的应用。
不过，一说到「框架」，很多人会觉得这样学习会比较教条，限制人自由的思维。但事实真的如此吗？
如果现在给你一个问题：如何策划一场富有互动性的50人产品经理培训课？你和你的小伙伴可以尽情头脑风暴，自由发挥自己的想象力，你能想到哪些方法呢？
三节课CEO黄有璨还真就给他的团队做过这样的实验。最后的结果，其实跟大家现在脑中模拟的差不多。大家普遍提出的方案是，要不就打个卡呗，要不再拉个群发个红包，要不让老师在课上做点小游戏，要不咱再准备点小礼物……
哪个想法看上去都是个不错的点子，可凑在一起又觉得面目全非。然后，老黄就忍不住了，抛出了下面一张图，按图索骥制定策略，大家立刻沉默、折服。
老黄按照一个活动的时间顺序分成不同的模块，针对每个模块定制不同的策略，然后通过整个体系又把各个不同的策略融为一个统一的整体。
其实，这就是框架式思维的魅力。框架并不是限制了人们思维的发散，恰恰相反，它拆分出不同的维度，反倒给人们提供思维的延展。要不然，所谓的发散性思维就成了上面那些热闹的想法，其实发散的却是一个维度上的事，思维并未真正打开。
刻意练习
有了好的思维框架并不代表就能立刻成为厉害的人。
思维框架看上去往往是很简单的，但这也是它最大的陷阱。一个好的思维框架要经过学习者的反复提炼才能最终形成。大众看到的可能就是一个简单的模型图，但它的形成可能却是几十本书的结晶。
拿李叫兽研发的经典营销文案课程「14天改变计划」来说，他几乎所有的功力都可以用下面这张图来概括，事实上学员掌握住这张图也就掌握了李叫兽的思维框架。
但是，真正的难度是，这张图其实是浓缩后的知识胶囊，吃下去，只能获得一场倍儿爽的头脑风暴。
如果想要真正掌握这套思维框架，形成肌肉记忆，就必须了解这里面每个小模块背后牵扯的若干原理、案例，并且每一部分都要做大量反复的练习，才有可能真正变成自己的。这样一计算，就不简单是听课+做作业的时间，还包括吃透背景知识的几十本书+几百小时刻意练习的时间。
这也就不难理解，为何很多学了李叫兽14天改变计划的学员，都普遍觉得听完课特别爽，超级有信心，但是一实战就歇菜，过不了两个月就全还给叫兽了。
所以，李叫兽在课程中才多次强调，听课和记忆知识不是最重要的，大家自己的练习才是最重要的。而在课程结束后很多校友组织的分会、社群，也是为了解决这个刻意练习、形成肌肉记忆的问题。
那么，我们到底如何打造自己的思维框架并形成肌肉记忆呢？我根据读《学习之道》获得的启发，给大家提供一个三个步骤的行动清单： 画小圈 → 建立联系 → 综合实战 。
画小圈
大家小时候都看过武打片，一个成功的武林高手最开始都是从最基础的扎马步开始的，枯燥的基本功可能一练就是好几年。可是，长大后，我们学本事、学技能往往忘记了这最基本的道理，总想着速成，所以，各种各样的速成班才如此具有市场。
《学习之道》的作者乔希·维茨金，作为国际象棋大师和一枚正宗的学霸，在谈到自己练国际象棋的方法时，让人大跌眼镜。他一开始并不是研究各种攻略、棋路，而是一上来只用一种棋子来走。
比如就是一个「马」，他会研究这一种棋子的各种走法，直到用烂，用到不能再挖掘出任何潜力，他才会接着研究新的棋子，看看单用「车」又该怎么走。
这和很多人练习下棋并不一样。大家会比较熟悉先记牢几个套路，然后开始大量的实战，在实战中不断总结经验，优化套路，打败各路高手，最后自成一派，称霸武林。
这也是绝大多数人成不了高手的根本原因。这就像中国篮球，总喜欢以赛代练，可是大量的实战造成的结果就是忽略对基本功的打磨。如果研究NBA的训练方法，你会发现，球员会把更多的时间用来训练力量、耐力、柔韧性上，真正练习投篮、扣篮的时间并没有那么多，而比赛式的训练会更少。
还是回到李叫兽14天改变计划的例子。一般的学员学完整套课程毕业后会如何使用这套方法呢？他们会迅速开始用这套体系分析新的案例，把其中的方法用在工作实践中，试图迅速转化为生产力，获得升职加薪。
可是结果呢？估计一次次的实践过，14天的学员也发现，好像这套打法并没有想象中的那么好用，自己用起来总是觉得怪怪的。因此，大部分人坚持两个月就不再用，彻底还给叫兽了。
这其实是低估了理解一套思维框架的难度。要知道，李叫兽可是把多年的功力、几十本经典书籍的干货浓缩成这样一张图呈现给大家的。想14天就获得叫兽好多年的功力，怎么可能！就算14天不吃不喝全用来学，也不可能完全吃透。
因此，正确的学习方法是，既然李叫兽是把知识掰开了、揉碎了给到大家，那大家也应该把这套体系掰开了、揉碎了还原回去，一个模块一个模块，像练习扎马步一样，扎扎实实地学起。
比如，对于十大需求清单，可以找到背后的理论，研究其解决的问题，适用的范围，这是解决输入端的问题。
然后，再找各种场景刻意使用这套方法，看到一个feed流，想想打了哪个需求，看到一个电梯广告，想想打了哪个需求，甚至超市买一件产品，也想想它的包装究竟想突出满足什么需求……把一个模块练到吐，再练下一个，例如梯子理论、自检清单……
建立联 系
画小圈主要是解决基本功的问题。但是光有基本功是不行的，马步毕竟不能用来直接格斗，想要实战还必须继续训练。第二步就有点像练习武功的基本招式，比如锁喉、左勾拳、右勾拳……
具体如何练习呢？要特别注意的是，到了这一步，并不需要创造新的知识、技巧，只要把第一步练习的基本功组合起来就可以了。
维茨金在掌握了车、马、炮等棋子的走法后，他会接下去训练车和马如果结合起来怎么打，车和炮结合起来又会有什么不一样的打法。只要在第一步训练的基本功之间建立一定的联系，就会发现棋盘的世界转眼又变得不一样。
同样，在训练李叫兽的14天套路每个模块的方法后，第二步就可以找一下各个模块之间的关系。
比如，十大需求和六大自检清单结合起来可以怎么用？梯子理论和十一大痛点文案结合起来该怎么用？甚至是六大自检清单和PMO模型结合起来又有什么好玩的结果？……
在学习的时候，大家一定会发现一个问题，单用一个工具都没问题，但如果要把几个工具结合起来用，就不知道该先用哪个后用哪个了。
其实，李叫兽自己也说过，这些工具本质上并没有强关联关系，可以分开用，也可以合起来用，要根据实际情况选择。
而他没法说的是，这些工具按照数学的排列组合又有多少种组合啊，就算叫兽自己也未必把所有的组合拳都用熟，又如何给学员一个明确的答案呢。所以，14天的体系留给大家探索的空间是非常大的。
综合实战
仔细思考第二步，你可能会发现，不同的人可能会组合成不同的招式。因此，武林江湖往往就会有各门各派，不同门派的区别主要是练习的组合套路不一样。
那么，练完一套套组合拳后，是否就能成为高手了？
可能会，但也可能会有一个陷阱。往往到了这个时候，一般人会陷入一个巨大的妄念，期望掌握所有的套路，建立自己的知识帝国。所以，很多人会更多地听课、学习新知，试图掌握更多的套路，收集更多的笔记。
而到了这个阶段，真正决定牛逼与平庸的区别就不再是套路知道的多还是少了，而是有限的套路能否形成肌肉记忆。这个时候，针对套路的反复刻意练习才是最重要的。
就算强如李叫兽，也不是各门各派的营销套路都熟悉，也只是对其中一小块非常熟悉。但真正决定他的厉害之处的是，他把这有限的一小块刻意练习到形成了肌肉记忆，也取得了不错的成绩。
再举个李叫兽得意门生辉哥的例子。他利用在14天改变计划中学到的基本功，组合成自己的一套打法，他习惯先从PMO入手分析，然后再具体到主打需求和文案。他的套路是这样的，可能和绝大多数的叫兽学员都不一样。
回到文章开头提到的1199内裤，我们看看辉哥利用他擅长的思维框架是如何分析的。
是不是感觉很不一般呢？这其中的关键就是，他把所学到的知识模块重新进行组合，形成自己的思维框架，并通过不断实战练习，形成了自己的肌肉记忆。
当我们面对一个问题想到的思路和方案都较为平庸、碎片化的时候，主要的原因是并没有清晰的思维框架。决定高手和业余选手的区别也在于，是不是有一套形成肌肉记忆的好的思维框架，能不能把一套拳打好，而不是只会各种花拳绣腿。
如果想练成这样的思维框架，可以分成三个步骤：
画小圈 ——分解知识体系，每个知识模块逐一训练。
建立联系 ——寻找知识模块间的关联，组合成基本招式。
综合实战 ——把自己熟练的招式通过多种场景进行刻意练习，形成具有肌肉记忆的思维框架。
广告，人人都看过！每一个看广告的人都是大神，总能评价一二，说个七八：这里不够打动人，那里没有吸引点。
不过，当我们自己去做广告的时候，一般就苦逼了，完全不知道怎么下手。
消费者为什么就被你吸引了？
他们为什么看完广告被打动了，最后还购买了？
人们到底想要什么？
究竟什么东西会让他们做出这些反应？
对于这些问题，德鲁·埃里克·惠特曼的畅销书《吸金广告》或许能给我们一些指引。
很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是消费者从来都不关心你，他们只关心自己。
关心自己什么呢？
你的广告能分分钟打动消费者，驱动他们行动，那肯定是触动到了他们的某些欲望。
惠特曼在《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：
1、生存、享受生活、延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧、痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认同
这8种欲望创造了无数经典案例，不仅仅是广告文案人会经常用到，太多太多的营销、运营人也会利用这8个点逐鹿中原，巩固江湖地位。
01
生存、享受生活、延长寿命
世界虽然繁忙，却总有人诗意地活着。
衣食住行，既是人类生存的基本物质需求，也不断衍生永无止境的欲望。绝大多数人总能知道如何让自己活得更舒服，希望自己生存得更好。
如果某件事，我们完成后能让自己变得更好，那我们肯定更愿意行动起来，这是毫无疑问的。
不然为什么所有产品、广告都会塑造对消费者的利益点，都在营造一种美好向往的生活？
我们享受健身带来的快乐与改变，所以keep说自律给我自由；
我们沉醉旅行带来的舒适与放纵，所以携程宣扬说走就走；
我们喜欢鲜花，FlowerPlus告诉你，用一杯咖啡的花费，一周一花，体会鲜花点亮生活的感觉。
再比如快手在2019年跨年的时候就从普通快手用户出发，记录普通人真实的样子。
他们来自中国的不同地方，甚至世界的某个角落，让人们看到每一种生活的快乐，而这就是享受生活的一种方式。
不会海草舞，只会与狼共舞
没有朝九晚五，只有朝朝暮暮
距离终点，还有余生那么远
生活没有剧本，每个人都有自己的活法
生活很美，需要你去发现和找寻，你的产品能让消费者享受到多大的美好呢？
不只是功能上的，还有情感上的。
02
享受美食
最好的起床声音应该是这样的吧：
土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声
烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声
油条在油锅里膨胀的滋呖呖声
炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦声
甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声
嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……
我们对味道的记忆，可以很久远，久远到时间都无法改变。也会很固执，偏爱某一种口味，互为鄙视链。
品牌们，往往会花尽心思找到这种记忆的关联点，调动你的味蕾。
他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃，用极致的拍摄手法让食物的色味俱全，让细致的文案描述让你看一眼就口水直流。
比如被誉为最下饭的国产美食纪录片《风味人间》，每一次画面与文案的结合，都会让吃货们欲罢不能。
精密的肌理 不规则的孔洞
仿佛月球的表面
成千上万次的高强度碰撞
改变了牛肉本来的面目
也赋予了它们脱胎换骨的全新口感
蟹壳破裂的瞬间
晶莹剔透的蟹肉d出
调料的多重风味在入口的瞬间涌现
蟹黄的鲜甜融合其中
水分充足的肉质带来d滑的口感体验
对于美食的描述，干巴巴的文字既没有画面感也没什么吸引力。
在我看来，美食文案就要从食物最真实的场景出发，将自己带入，尽可能从细节上描述食物从五感上带来的体验和感触，也就是从自己视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉全方面的去描述。
试一下，效果马上会不一样！
当然，还有更高明的手法，将食物赋予情怀，让人在食指大动时，心中亦是感慨万千。
比如回家吃饭 APP的一组广告，当食物与家联系在一起，属于家的味道，是每个在外打拼的人心中最柔软的地方。
送走了爸妈，还能吃到腊肉炒笋
就觉得自己在北京过得还好
除了给爸妈打电话
中午订餐是你唯一说四川话的机会
山东到福建距离两千公里
在这不过是一碗粥的距离
03
免于恐惧、痛苦和危险
恐惧的来源是人内心的欲望所使，患得亦是患失，人的本能让我们趋利避害。
而学会害怕却是人类保护自己的一种本能，我们的祖先，因为害怕猛兽与黑夜，发现并延续了火种；害怕饥饿，开始学习种植粮食，驯养家畜。恐惧是人类适应环境的必然结果，也是社会发展进步的源动力之一。
生物学的研究也有力佐证了恐惧对人的吸引力。恐惧带来的肾上腺素，会制造相当的满足感。（所以才会有那些明明害怕看恐怖电影的人，还一边捂着眼，一边扯着嗓）
广告中这种利用恐惧心理来吸引人们注意力的做法更是不胜枚举。
卖摄像头的不好好卖摄像头，非要让你觉得自己家里每天都被偷；
搞英语培训的不好好教学解惑，非要让你认为孩子不会英语就是白痴；
生个病找个医院网站咨询下，小感冒小疼痛也能说成时日不多；
越来越多的商家，兜售恐惧甚至多于兜售产品价值。
恐惧对人的吸引力虽大，但多了同样泛滥。恐惧需适当、合理，而解决方案需要科学，经得起推敲。适当的幽默巧妙也会降低兜售感。
比如杜蕾斯的玩法就相当高明。在父亲节的时候，杜蕾斯推出一个海报：
致所有使用我们竞争对手产品的人们: 父亲节快乐。
定位于高端商务人士的《经济学人》杂志广告也深谙这种恐惧之道，它没有直接说服读者订阅，而是在广告这么说：
“我从未读过《经济学人》”
一名42岁的管培生说。
总之，如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们会更愿意行动起来，因为害怕损失。
同理，如果做了某件事，能够避免自己一直恐惧、害怕的某个场景或结果，那我们也更愿意去做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。
04
获得美妙的性伴侣
一见短袖子立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到性交......这是人原始的冲动。
食色，性也。这是老祖宗的话，说的就是吃饭和性都是人的本性。
而带有色情暗示的广告已经超过100年，一直到现在，虽然是争议不断，但是不可否认，现在无论你打开手机、还是阅读杂志、或者是看大品牌广告......都能见到很多“性暗示”营销的影子。
1954 年，玛丽莲·梦露一句 “我只穿香奈儿5号入梦”，就让香奈儿5号成为了性感的代名词，当时一度引起轰动，拨动无数男女的心，之后的效仿者不计其数。
知名男性杂志 Maxim 和 FHM 在封面上做过多项测试，结果表明，用半裸女人做封面的期刊销量明显高于男性明星，即便男星相关的内容才是男读者们急切想阅读的。
也有研究表明，性刺激确实能够吸引顾客短期的注意。广告大师大卫·奥格威提炼出的广告3B原则Beauty，Baby and Beast，Beauty可是排在第一位。
营销加点色，不管是男色时代还是女色时代，虽然不被主流观点推崇，但话题够足，宣传效果极好，也因此受到很多品牌的青睐。
比如打个擦边球的STELLA LUNA。
STELLA LUNA多国医疗研究指出：雄性动物看见穿着STELLA LUNA的女人平均心跳高达130次；科学家发现一双STELLA LUNA所吸引的眼球数量可绕地球20圈。
再比如假装看不懂的，颇有内涵的经典宝马二手车广告。
You konw you‘re not the first.But do you really care？
你知道自己不是第一个，但是你真的很在意么？
还有很多健身类广告也会经常在广告里进行性暗示，表明健身会获得更多异性的关注，满足人们这种 “获得美妙的性伴侣” 的心理。
当然，在那么多演绎性感的时尚品牌中，当然要提到最经典的Calvin Klein。
Klein从80年代起就时常在广告中挑逗观众，品牌形象也是在不断的争议中建立起来。
他们之前拍的贾斯丁比伯的系列牛仔裤广告，我简直是不好意思看。
毫无疑问，所有与人类的情感相关的元素在广告中都是有效的，而性是其中一种自发而强烈的情感。
不要谈性色变，但也不要为了性而性，如今让消费者产生厌烦的不是性，而是对性的粗暴理解和利用，要玩就玩得巧妙一点。
05
追求舒适的生活
追求舒适的生活不用多说，和第一条比较像，人人都在慢慢学会享受生活，追求高质量生活方式。
特别是大家说的消费升级，有人说消费升级是消费者开始喜欢买越来越贵越来越高档的东西。
完全不是！
消费升级恰恰体现在不是打造品牌和产品的奢侈感，不是一直强调贵的高档的；而是塑造产品实实在在的高价值高体验感，打造品牌的高认同感和亲切感，和消费者有情感和价值观的连接，能够满足他们追求理想生活的需求。
比如方太就是消费升级很好的一个代表，他们从来没有按照冰冷的高档品去打，而是持续强调一种新的生活方式。
不管他们的营销还是文案，都在强调高体验感，和消费者建立情感连接，有温度有情怀。越是消费升级，他们就越去洞察需求，懂生活，更懂用户。
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追求舒适的生活，与其说是物质的享受，更不如说是自己精神、情感上的享受。
花呗去年推出的一支全新品牌宣传片，就提出「年轻，就是花呗」的口号。用4个年轻人的花呗故事，鼓励每个人或称自己想要的样子。
我们是新的游牧民族
我们的家是五湖四海
小磊&艺嘉，用花呗在4个城市安家
我的念头正在发烫
不想等它变凉
夏欣&刘旬&皓达 创客，用花呗买了办公桌
我害怕的是我的世界只有两点一线
林玉苹，用花呗开始了自己的环球旅行
而今年，麦当劳的夏日广告把“慵懒”二字玩出新意，写出了夏日的舒服感。同样是塑造出一种舒适生活的感觉。
不赶地铁，也不赶时间
夏天贪睡，醒了贪凉
暑假很短，白日梦很长
06
与人攀比
不管是老人还是小孩，不管是男人还是女人，不管是成功人士还是失败者，人与人之间总是少不了一个东西，就是攀比。
每个人都有强烈的自尊心，自己要比他人优秀，同时希望得到更多人的尊敬。
如果你的广告文案能让消费者明显感受到自己比他人更加优越，那更可能获得他的青睐了。
比如皇家·芝华士的经典广告，这个是文案大神Neil French做的。
Neil French在给芝华士做广告的策略就是，非常自信地告诉大众芝华士与众不同，一般人买不起。
正是因为这种狂拽炫酷吊炸天，激将法式地让消费者记住了他，拥有芝华士，就是一种身份的象征。
这是一则皇家·芝华士广告
如果你需要看它的瓶子显然，你混错了社交圈
如果你需要尝一尝 说明你没有品尝它的经历
如果你需要知道它的价格 翻过这页吧，年轻人
如果你还没认出它来，
那你可能还没准备好享受它。
再比如YSL星辰的刷屏广告。
YSL的星辰口红16年10月在朋友圈成功刷屏，短短几天荣登百度奢侈品品牌风云榜榜首，成为姑娘们检验男友的试金石。
利用攀比心理，有一个的好方法，就是利用群体。
你的用户有没有喜欢的、崇拜的、自豪的、或想要成为的群体？
如果有，他一定渴望加入这个群体，同时我们会做很多事情来改变自己，希望自己也能成为这个群体的一员，或者强化自己的这一群体身份，满足攀比感。
那么，你想让他做的事或者选择的产品，能不能成为这个群体的特有行为或排外的标志呢？
比如《经济学人》杂志广告就是利用这种渴望群体的力量，来激发消费者攀比心理。
地球表面 2/3 的面积由水覆盖，
剩下的由经济学人覆盖。
经济学人——《领导者文摘》
同理，你的用户有没有讨厌的、反对的、想摆脱的、或不想成为的群体？
如果你的产品、文案等能帮助他们拉开与这些群体的距离，能成为不是该群体的标志，那他们也更可能青睐你。
还是《经济学人》杂志，他们瞄准的高端商务人士肯定不想成为在职场多年却毫无成就的人。所以，他们的广告这么说：
“我无法忍受《经济学人》!”
一位37岁的博客与传播专家说。
07
照顾和保护自己所爱的人
经济学里有个有趣的效应，人在买东西时，总喜欢给自己找借口，说这个是为家人付费，然后会更容易完成购买。
而照顾和保护自己所爱的人，特别是照顾父母和保护孩子，这是所有人的天性，也是很多广告的原动力。
如果一个人觉得别人为了他付出很多，甚至做出了牺牲，而自己却付出很少，或者有所亏欠，那他就会想要做出一些补偿别人的行为，以求心安。
这个时候他也会更倾向于选择某个产品，因为这不是为了自己享乐，而是在补偿或照顾身边的人，这是一定应该做的。
比如唯品会去年年货节短片：我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。
你有多久没回家了？
一年 365 天你有几天陪伴家人?
你的父母，他们为了盼你多点回家都做过些什么？
每年春节回家，我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈。
也许你并不知道，父母盼着你多点回家，默默做出了多少改变。
每位爸妈都有一个小本子。
他们学不会的那些密码，其实是盼我们多点回家。
今年春节，带上爱和年货早点回家吧，幸福就是在一起。
你要好好思考一下，谁在过去为你的用户付出过，牺牲过，患难过；谁是他们特别关心的；谁是他们可能一直在心底觉得有所忽视与亏欠的.....
而你的产品能让他为他们做些什么？
08
获得社会的认同
人人都想获得大家的认同，人人都想得到别人的赞许，哪怕你是圣人，也经不起所有人的不认同。
为什么一些励志故事，一些鸡汤文案总是能打动人，获得大家的共鸣？
一个很重要的原因就是这些内容说出了很多人想说的话，他们希望获得更多的认同。
你的品牌和产品能为消费者做些什么，让他们得到更多的认同呢？
比如省钱不丢人，这不是贪小便宜，因为 “长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事”。
这是全联超市告诉我的。
比如女人结婚后被要求三从四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“女人30就要结婚生孩子”等等，这些社会固化的标准压得很多女性喘不过气来。
她们有自己的人生，她们有自己的想法，她们希望能得到社会的认同。
基于此，sk-II推出了《她最后去了相亲角》这个广告。
skII-分享了几个大龄女青年的心声：
一面是中国传统社会对“剩女”的不理解；一面是父母的担忧。
广告最后姑娘们还是走上“相亲角”，但她们并不是妥协，而是写上了心里话让父母了解自己对婚姻的真实想法。
SK - II从改变肌肤上升到改写女性命运，宣扬独立、自信的女性价值观。他们为女性发声的姿态不仅获得热议。更重要的是，作为品牌，他们让无数女性得到了认同。
再比如一直以来很多个性张扬的年轻人都不太被认可，比如涂鸦、摇滚、刺青、街头艺术等等，甚至被认为是不务正业。
基于此，陌陌推出了《我是陌陌分之一》，就是在为这一群热爱生活、个性张狂的年轻人发声，通过他们自述内心独白引起年轻用户的共鸣，更是在告诉所有年轻人群，陌陌更懂你。
好了，以上8种人性基本欲望就说到这，希望能给大家带来一些启发。
特别在做营销，策划广告文案的时候，可以好好想想，你的品牌和产品与消费者哪些基本欲望有关？
然后再好好利用这个点，去刺激消费者内心的欲望。戳中人性的广告能发挥出更强的效果，这比你毫无目的的做要好得多。
毕竟，连牛都说：“我可以计算天体运行的轨道，却无法计算人性的疯狂！”
如果觉得文章有帮助，欢迎分享给你的朋友，也许能帮到他们。
文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）
关注木木老贼，新媒体营销运营更轻松，给你看得见的能力提升和启发。持续生产新鲜有料的新媒体运营、营销妙招、文案进阶干货。
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