市场营销策略包括哪些方面

市场营销战略主要内容：

1、创新战略

创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略，主要包括以下几个方面。

(1)观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。

(2)组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。这方面要做的工作还十分艰巨，例如，组织形式上，许多企业还没有完成现代公司制的改造，旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊。机构设置的不合理，分工过细，都不利于创新。

(3)技术创新。随着科技进步的加快，新技术不断涌现，技术的寿命期趋于缩短，技术创新是企业营销创新的核心。大中型企业要不断开发新技术，满足顾客的新需求，即使传统产品，也要增加其技术含量。

(4)产品创新。技术创新最后要落实到产品创新上，所以产品创新是关键。由于技术创新频率加快，所以新产品的市场寿命期也越来越短。

(5)市场创新。市场是复杂多变的。消费者未满足的需求是客观存在的。营销者要善于捕捉市场机会，发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。把全国各地都看成是自己的市场，因而在市场创新中缺乏针对性，导致营销效果和竞争力的降低。在市场创新中，要在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点，这是至关重要的。

总之，在知识经济时代，创新战略是企业生存发展的生命线。观念创新是先导，组织创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场创新是归宿。

2、人才战略

创新是知识经济时代的灵魂和核心。但创新要高素质的人才才能创新。知识经济时代的竞争，其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的竞争是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。

3、文化战略

企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观。

4、形象战略

在信息爆炸的知识经济时代，产品广告、销售信息等很难引起消费者注意和识别，更谈不到留下什么深刻印象。在此情形下，企业间竞争必然集中到形象竞争上。形象竞争，企业已经在应用，但很多企业并没有足够的重视。在知识经济时代，广告宣传也随之进入"印象时代"，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的"名声"和"印象"选购产品。

5、产品战略

产品战略基于企业战略，将公司愿景、使命和战略目标分解到产品群、产品线和产品，最后到各区域。产品战略通过产品的客户划分确定平台战略、产品线战略，并在产品的指导下确定资源配置计划。

综上所述市场营销战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。

品牌战略规划好后，落地的关键有两点：

1、贯彻核心价值统帅论与加法论

核心价值必须统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到核心价值的信息，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对核心价值与品牌识别的记忆，每一分营销广告费都最大限度地促进了品牌的增值，从而达到低成本创建品牌的目的。

2、创建专业、强大的品牌组织，建立长效机制

品牌管理部门，通过培训、指导并审核市场部和外脑的营销传播方案，确保企业的一切营销传播活动都与品牌战略保持一致，并且在绩效考核中把品牌战略成本分成多期分摊，减少短期行为，确保企业的营销活动即关注当期的营销业绩又为品牌资产的累积做加法。

推途云解决方案：新小区装修营销最高效的两种获客形式

（一）工地样板间营销

首先以相对优惠的手段快速拿下几家装修业主，将这几户工地重点包装，使之成为有看点的“样板间”。样板间最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，不一定要成品的，在施工程也可以。不但可以让其他业主看到不同阶段的工程，还可以满足业主参观的欲望，显示装修公司的整体实力。

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样板营销的优点：

1、很实际、容易获得客户对工程质量的信任；

2、极易形成小区内客户的示范带动效应。

样板间营销的缺点：

1、短期内通常很难做出合适的样板间；

2、在施工等方面必须做出亮点，否则很难打动目标客户；

3、需要和样板间的业主进行频繁的良好沟通。

4、线下施工进程无法保存分享

样板间营销注意点：

1、样板间（工地）包装、预约、咨询、参观和管理等工作要同步做到位；

2、样板房位置的选择很重要，要求能够更多地吸引自然客流，并方便预约客户参观；

3、通常，选择的样板间应该是小区的主力户型。

样板间营销升级策略：推途云在线工地营销

1、利用【推途云】生成在线工地、扫码报价的二维码，印到各种落地物料上。利用工地周边区域展示：地膜、门套、楼道、电梯、货车贴、小区海报等，在各个工地周边场景都张贴到位。实现同区域的业主只要一经过你的工地附近，就能注意到你的二维码。

2、扫码参观工地，实际上也是为了方便业主更直观地了解装修公司的施工工艺。装修公司一定要把每个装修节点清晰的更新到推途云在线工地案例中，相比你只用语言或几张图片去描述，有详细的工地案例和细节也会更有说服力，业主自然也会找上门。

（二）电话营销

电话营销关键要注意业主名单的准确性、真实性。打电话的时间要提前到交房前一到两个月，避免临近交房的时候，打电话的公司多了，业主不堪骚扰，容易引起投诉。

电话营销的优点：

1、一对一沟通，直接交流，容易建立感情，获得认同；

2、如能比竞争对手更早与客户取得联系，可占据先入为主的优势；

电话营销的缺点：

1、对电话营销人员的综合素质要求较高；

2、很难与客户进行深入交流；

3、具有很高的专业技巧，需要对具体 *** 作人员进行专项培训；

4、容易引起客户的误会和反感。

电话营销的注意点：

1、客户的职业类型及作息时间要有考察；

2、最好是女性；

3、时间不能长一般保持在一分钟左右；

4、目的是邀请；

5、明确告知公司名称、活动时间、地点、联系方式、姓名、职位；

6、建立完善的电话回访档案。

电话营销升级策略：结合推途云在线工地创建业主信任感

如果您新小区开工的是601户型,电话拜访整栋楼同一个户型的业主,您可以这样说:"您小区的601户型是我们公司装修的,今天开工了,后期难免有打扰到您的,还请见谅,另外我们建了一个同户型的在线工地,邀请您来线上围观,您只需要微信上关注一下工地,后期工地更新自动提醒,以后您随时随地可以看到工地施工。包括毛坯-拆墙-水电-木工-油漆-软装-拎包入住,每个施工环节都可以看到并且我们设计师会把他的设计理念通过文字展示出来，您可以看一下您家的户型装修细节需要注意哪些,这样能避免您家装修留下遗憾,"这样说大部分的业主都不会拒绝。让业主有参与感和体验感。

服务工作没有最好，只有更好。我们只有在不断地追求完美过程中，才能逐步建立用户的口碑，真正能在大浪淘沙的市场中立于不败之地。装修公司通过朋友圈运营，有规划的分享推途云免费提供的装修案例、装修视频、积分裂变等活动，业主自然会主动找你了解更多信息，进而形成签单。

装修营销攻略

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