如何利用人性做好营销？

人性难改，而营销无所不在。

想要做好营销，必须了解人性

营销就是跟人打交道，肯定要顺应人性对吧，否则就会做很多无用功。

下面我们来看看人性的九大特征

1固化传统思维。2质疑别人、戒备心。3关注自我/唯我独尊。4好奇心/贪嗔痴。5审美疲劳。6从众心理/随大流。7占便宜。8懒惰性/不劳而获。9易被感动

首先来看，什么是固有传统思维？

就是一朝被蛇咬十年怕井绳！因为我们周围有很多人，曾经上过当，吃过亏，当你做一个新项目，他们第一时间脑海中浮现以往的失败经验

所以第一反应是排斥，这个是正常的。马云当年做电商的时候，很多人质疑他是做传销的。。。

因为人的固有思维，导致很多人还没有开始，就结束了

很多人想做一个网络项目，去咨询打工月薪3000的朋友，这些朋友一定会告诉你不要去做

所以：无论做什么事情，都会有人诋毁你，打击你，这些人只看结果，如果你只是为了这些人而活，那么你是很难取得成功的

再来看第二种人性：质疑别人、超强戒备

陌生人看价值，熟人看动机——微信是熟人社交，里面有很多熟悉的朋友，很多人认为自己的微信好友好几千，觉得自己要做什么项目，发朋友圈一定有很多人支持

可惜——你想错了！真正支持你的不是熟人，而是半生不熟或者纯陌生人因为熟人已经给你贴上了某种“标签”！而陌生人只关注你发的内容是否对他有价值！

我举个例子：我原来有个同学，以前混的比较差，后来不知道在哪里发达了，衣锦还乡，穿金戴银，当时第一感觉他穿戴肯定都是冒牌货

假如马云穿一件山寨的名牌，也没有人去怀疑；所以说：如果你想借助微信来做营销，最好避开熟人，熟人已经给贴标签，只有你成功了，才能让他们相信。

所以很多人做微商、资金盘、保险、直销之前，或是做了一段时间后，就先去买豪车，就是让别人相信他！

从成本最低的角度来看，最简捷的途径是做：半数或者陌生人的市场

所以如果想改变现状，就要从卖货竞争转型到资源竞争。如果不跳出来，还是继续打广告卖货，又没有任何结果，当你有资源，有粉丝资源，有人脉资源的时候，你的货就很好卖了

但是升级自身竞争力，就会让朋友圈的人感觉到你的变化；熟人怀疑你的动机，以为你要套路他，陌生人才去衡量你项目的好坏！

再来看第三种人性：关注自我/唯我独尊

因为人只关注自己喜欢的东西，只关注和自己有关的内容。比

如学习，只关注自己行业、和自己看起来有关的，看起来没有

关的，会两耳不闻

甚至有些人是盲目的唯我独尊型的，没有比较，哪来优劣？

所以我们想吸引客户，首先要定位好目标群体，去挖掘他们的需求和痛点，你提出的解决方案能击中他们的心智或痛点

那么第四种人性，好奇心贪嗔痴。

很多人是对新鲜事物充满好奇的，对一些有吸引的内容愿意一睹为快

如果路边围了很多人，你经过的时候，一定凑凑热闹

当别人谈论一部电影的时候，你一定萌发了想去电影院看看的冲动

所以我们平时分享的文案及标题和造势很重要

只有抓人眼球、引起好奇心，才会有接下来的下文

俗语有这么句话：无利不起早！纵观诸多资金盘、小平台，无一不是抓住了人们的贪嗔痴

利用人性的贪婪欲望，让参与者步步陷入进去，而让其自己推翻掉身边一切反对的声音后，义无反顾的一头扎进去，甚至倾家荡产

或许大家身边就有不少类似的案例；同样比例的“投资回报率”，可能在现实中熟人告诉你，你根本不会去相信，但是换到网络里，同样比率的回报，只是缩小了十倍或百倍后，参与者觉得钱少、无所谓，试试看，就进去了

结果平台方，正是利用了人的这一贪嗔痴的特性，先给甜头、蝇头小利，然后通过所谓的“机制”让参与者，逐步无休止的加大投资

一而再，再而三的，让参与者放松了警惕、消除了戒备，最终倾其所有，全部投入，有的甚至借贷去投入，最终因为资金链断裂，而分文无归

今天就分享到这里，有想看的朋友，可以私信我哦

结传统营销的手法大致是：第一、挖掘人性弱点：欲望、害怕、贪嗔痴等；爆品思维就是建立在痛点基础之上的思维，找到人们的问题给出解决方案。以前研究爆品，因为人的本性是逃避痛苦追求快乐，但是痛苦在过去的营销中，人们已经麻木了，痛苦有限度，快乐无止境，未来的新时代的营销必定是给人带来快乐和美好的。第二、找到产品卖点，也就是核心usp；从产品本身找到卖点和产品在市场的核心竞争力，举例：OPPO手机的卖点和核心竞争力就是拍照，小米的手机的核心竞争力是性价比。新时代的产品过剩了，同质化更加严重，卖点很难打动客户，在新时代需要的是价值主张。第三、明星代言，增强公信力；这个我们在第一集的时候讲了，人们都有一种心理叫权威的心理，明星代言就是利用明星在人们心中的感觉来链接到产品上，比如：一些当红的明星代言在客户的心理感觉这家企业比较有实力，比如：用陈道明做代言的明月镜片就是链接陈道明在人们心中的实力的形象。第四、渠道为王，渠道与营销比产品本身重要；过去的时代就是渠道为王，谁拥有渠道谁就是冠军，我们看为什么同样是卖电脑，联想能够崛起，因为联想的渠道做的好，我们看哇哈哈，宗庆后每年用200天的时间放到渠道上。在过去的营销时代，都是跑马圈地。因为渠道比产品本身更重要，谁拥有渠道谁就是王。但是当电子商务兴起就奔着去渠道，未来的新时代的渠道就是用户。新营销的7个手法，让业绩在新商业环境下暴涨第五、电视广告轰炸、洗脑式重复；我相信每一个中国人都深有体会，首先就是脑白金，连续十年被评为最差，但是已经被人们牢牢的印在心智里了。这个做法在电视端已经失去效用，因为人们在网络上的时间加长了，电视台的时间弱了。新媒体才是新时代商业环境下的营销战场。第六、利用信息不对称；现在互联网时代已经完全破局，全民分享，全面信息共享，在家里可以买遍全世界。第七、编造一个故事：这就是忽悠的成分了，让故事链接人的感情。这些就是，就是传统的营销手法，这些手法在过去成就了大量的品牌，但是在这个时代，这些手法的效用就不那么强的。我并不反对传统营销的理论，因为人性没有变，因为中国的市场是非常大的，但是传统营销的手法在新时代商业环境下失效了。

很高兴在中，能和你们探讨这个问题。

何为营销，这个词语有官方的词语解释，但是，我想从我的角度来给你解释这一词语。

营销：一个毫无价值的产品放在你的面前，你用各种手段使这个产品赋能，让他得到超过自己本身的价值。

人生亦如此！

从0到1，1到0，从无到有。其实我们都不断的在创造自己的价值，也在不断的分享自己的价值观。

尼采有一句话：更高级的哲人，不是想让自己独处，而是在他的周围没有和他同一等级的人，这种孤单是永恒的。

也就是独孤求败，高手都是寂寞的孤独的。

我们从学校到社会，这个时期我们不断的赋能自己，让自己不断充实，不断的精进自己，这个社会是一个团体到另外一个团体的精进，只有不断的更新自己才有更多的事物来挑战自己。

在这里有一个问题出现了，人之所以不是机器人，不能将知识一股脑的代入进去，那么你只能寻找一条自己能走的路，这个恰恰我称之为目标，自己的目标，大点是人生的目标。

那你赋能的技能，现在用到了吗？在亲人不断的否定自己，你坚持了吗？你最初的梦想还在吗？有多少没有被现实而破灭，走向人类的传承问题中，结婚生子，成家立业。人生如电影，你不断的在演绎配合别人需要的角色，你真的有想过演自己吗？

我没有！可以说到现在还是在扮演别人需要的角色。

我在这里，我不想站在道德制高点俯视你们，我也是你们眼中的小角色，跑龙套的，但我不断的更新自己努力奔跑着。

我们都是迷茫的。

我最向往的，在宁静夜晚，看着满天繁星眺望着，深深的思考着自己，我为什么存在。

大丈夫，齐家治国平天下。

浅浅的那就是为了这个家庭而抉择，每天打拼让自己过的好点，让我爱的人过的好点，但是在生活中很多东西不可控的。

这个时候我心里跳出来两个字。

数据篇

我从不相信，天上掉馅饼的事情，凭空来一笔财富。

由此我推荐一本书给你们《易经》，在普通人看来只不过是一本算命的书而已，这个只是定义，这本书包含着宇宙的万物，从数值来说，这是一门统计学，开文不是说道，从0到1，其实我们做的事情都是从0不断的接近1，只不过这个是不断的接近而已，没有一个人可以等于一，千里之堤溃于蚁穴，冰冻三尺非一日之寒，只有我们不断的付出才有接近1的机会，我从不相信运气，所谓的运气只不过是你不断的努力，影响身边的能量而已。

熵

不知道大家知道这个字不，我代换下大家就明白了，因果循环，你不断的做违心的事情，总有一天会付出代价的，恰恰相反，每天你做好人好事，也会收获回报的。

在营销管理中，你付出的每一件事情都会得到相应的回报，你努力可能短暂的没有收获，在不断的坚持中，周围的每个人都会因为你而改变，就像鲶鱼一样不断的刺激鳗鱼，这样增长了渔夫的收获率。

在短暂的时间里不应怨天尤人，我明明努力了，为什么没有给我应有的结果，只是你积累的不够，数据还不够支持达到你获得答案。

我们可以把自己假想成一台电脑，只要一开机每天的动作，做啥，在电脑里都会有缓存。

人生亦然，你每天都起床张开眼睛，你会记录自己眨眼一次，走路身体在地面的作用力，会对地板的损耗，你吸入的空气，身体有多少二氧化碳呼出。

我们是消耗品，一出生所有的数据伴随在身边。

请不要后悔你所做的所有的付出，在你每个地方都有你的身影，你努力与否，你放弃与否，都会得到你相应的数据，请你放手一搏，让自己青春无悔。

价值篇

在年龄不断的增长，自己对社会的价值也不断的增长，在与自己的赋能的同时，不断的产生自己的价值观。

恰恰这个价值观，是伴随着世界观形成，世界观伴随着自己的学识增长。

在这个体系的形成来源于自己身边的人提供你什么样的环境。

孟母三迁

环境对自己的成长影响太大，我很庆幸，我爸爸把我从农村带到城市来居住，我这个城市是三线城市，这是一个眼界的问题。

从中又有2个字出现，初心

人之初，性本善。

每个人第一位老师是父母，第二位老师同学。。。。等等。

本性在父母手里基本定型，在同学的影响下，数值接近稳定，这个阐述一个事件，人的改变不是因为年龄的增长而改变，而是某种特定极端的事物瞬间成长，老一辈的人说，你还年轻很多事情不知道，等长大了我再告诉你，我否定了，很多时候，每个人的家庭不一样环境不一样，成熟心智几率都是不一样的，可能你的性格坚毅，可能你的性格柔弱，可能你的性格放荡不羁，在这里我只留下一句话，身不由己，我想快乐的成长，但不能！

在价值篇中，我想探讨的问题就是，你可以有千奇百种的性格，有千奇百种的价值观，你可以有各种世界观，你可以有各种人生经历，你做到自己问心无愧，不需要各种配合，你就是你，你不习惯你的领导，你可以创业，你不习惯这个做法，你可以有自己独立的观点，总有人支持你的对与错，在价值这一篇中，我只想说，你不是为了生活委曲求全，你大大的可以放飞自我，心有多大，舞台就有多大。

生活千奇百种，人生百味，你能承受这是你的经历，不能承受这是你的生活，但是你必须有自己的里程碑，你到底是要去哪里，不能无的放矢，做一只无头苍蝇到处乱撞。

稳固自己的心态，做好自己应该做的事情，自己做好了帮助别人就像刚刚入行的时候，领导帮你一样，这个叫传承，人生不一样如此吗，你姓王或者姓什么，你有你的家族你有你的家规，你有你的规矩，百变不变的是定制规矩的人，在漫漫人生中你要做一个指定规则的人。

人生的价值，我不想定义，这个问题太广，我没这个资格，但是，我的价值观我做主，我命由我不由天！

贪婪篇

是人就有贪嗔痴，没有贪嗔痴是天国的人，这并不是罪，是人的本能。

在职场中，生活中，有灰色产业，有偏门，有高薪违法职业。

在你认知范围之外，赚到的钱，你都会各种理由花去或者遗失，你保持不了，不要想着你会收手啥的，我可能默许这个，但是在你人生中，只不过一段经历而已，这个恰恰能解释出，某些老板为什么赚钱到一定的情况之后，很容易破产很容易资金流失，这是你脑袋里的能力未能增长更大的财富，达摩祖师拥有18般武艺，学成一段武艺都需要花时间去化解武艺的劣性修心，修行是不断的，只有不断的更新自己的能力，才能稳稳的抓住财富。

有3个分水岭，不知道大家体验到过没有，在智能手机开发之前，在抖音出现之前，在疫情之前，每个阶段都有大小公司接连倒闭，这个事实不以人的意志为转移，不可控。

牵扯到一名词叫思维固化，我觉得我在这个领域，我已经很了不起了，结果只不过是井底之蛙，在社会的腐蚀之下莫名的走着下坡路。

切莫贪，真正做生意的人只赚取 有限的利润  ，暴利是长久不了的。

且规划自己，专业的事情专业的人做，不断的更新实时的信息，在这信息爆炸的时代，初心不变。

老祖宗的记忆切勿忘记，做生意就是把东边的东西放到西边来做。

只有这样慢慢的才会把握自己的财富。

何为修心篇，更大的意义，阐述弘大的世界观价值观，你们也听不进去，我们没有这么伟大，只不过是一个小平民小角色而已，为生活而奔波的人而已。

我只想告诉的就是：

不管你做什么，想做什么，种下什么种子就会出什么果实，可能会迟到，不会缺席。

做好自己本分的事情，问心无愧比什么就好。

可能在生活中会遇到很多烦心的事情，多多看书充实自己，把自己的心境提高，俯视他们，就像大人看小孩一样，他们只不过是不懂事而已，等你的心可以包容一切事物，你再无心烦再无困境，美好的心境让你每天心情愉悦。

在成长中，只有付费的才会珍惜，免费的不会，这不是印证了，你不断在未知事物不断的交学费吗？

多大能力做多大的事情，切勿心浮气躁，平易近人听取意见。

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