银行活动活动精选合集

银行是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构。银行是商品货币经济发展到一定阶段的产物。以下是我精心收集整理的银行活动方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

银行活动方案1

一、活动目标

为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。

二、活动内容

(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

1、活动对象：支行全体存款客户。

2、活动时间：20__ 年5月1日—20__ 年5月7日。

3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满____ 元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值____ 元的__ 商品。

(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

1、活动对象：支行全体贷款客户。

2、活动时间：20__ 年5月1日—20__ 年5月7日。

3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值____ 元的__ 商品。

(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

2、活动时间：20__ 年5月1日—20__ 年5月7日。

3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值____ 元的__ 商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值____ 元的__ 商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。

三、活动安排

活动结束后在5月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。

四、活动声明

自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。

五、活动宣传

(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。

(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。

银行活动方案2

一、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区 文化 营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

二、活动内容要点

1.活动内容

1)体感游戏吸眼球。

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外:参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下:

1.某银行是哪年成立的?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式

(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动 广告

(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告

(3)通过微信宣传活动信息

4.活动反馈与跟踪销售行动>计划

根据活动开展情况，由现场人员> 总结 客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

三、目标客户组织

1.目标客户

目标客户包括:社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户

2.客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

四、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可。

2.地点

我行社区银行门口(或能力范围可及内)。

五、费用预算

__ 体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)

平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)。

六、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量，业务量不敢保，人气量肯定暴增

2.通过本次活动预计带来的影响，预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。

七、人员安排与职责

1.活动策划人:2人

职责:安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。

2.活动协调人:3人

职责:接待来访客户并做好推广解释工。

3.活动现场负责人:1人

职责:负责一切当日活动细则。

八、银行 元旦 营销活动建议

准备一些节日需要的小礼品，比如春联，福字，台历，灯笼，中国结，羊年吉祥物等迎接 春节 的小礼品，鼓励百姓存钱。我们的宣传单子上也可以通过放置在红包内的方式发放给客户，增添喜气洋洋的气氛。

或者在周边的社区搞一场文艺演出，或者开展一个知识竞赛或者准备一些小游戏，发放礼品，借机会提高我行的影响规模，在活动中讲解我行的惠民政策，金融方面的小知识，让群众跟我们互动起来，沟通开来，并真正的树立我行服务群众的工作理念，给他们带来节日的祝福和参与活动的快乐。

还有，对于我们的宣传单，其实可以更加直观一点，文字性的东西还是不利于人们快速了解其中的内容，而且年龄稍大些的人群，有大部分都有些眼花，我们可以通过图画的形式体现出我行的利率，画一个人，他介绍一万元存款在这里不同存期内到期收益是多少。也可以写出和其他行的利息对比差距，其实每个行都有不同程度的上浮，我们没有必要把基准利率写上，我们是和其他行竞争，让客户知道在我行存款比他行高出多少。并写上“我们行提供一对一的热情周到的服务，当您决定给我们一次服务您的机会，请您携带此宣传单来我行，联系我们的客户经理，他会根据您的期望，为您量身定制出适合您的理财方案，给您的优惠。

银行活动方案3

11月__ 日，“ 感恩节 ”再度到来。这一节日舶来品因与中华民族始终弘扬的传统美德契合，同样获得国人的青睐。感恩随心，幸福常在，记者日前从兴业银行了解到，该行推出节日礼包——“感恩节”系列活动。

礼包1：餐饮优惠送美食

饕餮大餐的魅力难以阻挡，节日与美食也总是相生相随。今年的“感恩节”，兴业银行推出“约惠佳丽，尽享2人同行1人免单”活动，兴业银行xyk持卡人在指定的厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅可优惠享受广式蒸笼蒸品、精美茶点甜品……让“味蕾”在感恩节绽放。

据悉，即日起至20__ 年11月__ 日，每逢周二晚持兴业银行xyk至厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅消费，每逢周六持晚持兴业银行xyk至指定的厦门京闽中心酒店自助西餐厅消费，可享自助餐“2人同行、1人免单”优惠，活动优惠名额有限，先到先得，享完即止。

礼包2：微信充值送话费

在外学习、工作，在感恩节到来之际，兴业银行提醒您：别忘了打个电话回家，和家人聊聊天。

兴业银行为持卡人推出微信支付手机话费充值优惠活动：即日起至20__ 年11月__ 日，在手机微信上绑定兴业银行xyk，通过微信支付将银行账户的资金充值到任意所需的手机话费账户中，首次成功充值50元便可获赠10元话费。日常持卡人也可以登录兴业银行xyk中心的官方网站，点击“话费充值”完成 *** 作。

礼包3：爱心存单送关怀

在兴业银行营业大厅,记者碰到了前来办理“心心相印”爱心存单的市民小张,他告诉记者:“他关注兴业银行这个‘心心相印’爱心存单好久了,存单设计和 贺卡 一样,配的爱心祝福卡,温馨有爱。而且和一般存单一样,一年期存款利息也上浮10%,经济实用。再之媳妇马上就要临盆了,自己正好也发了季度奖金,准备给媳妇个小小的惊喜,这笔钱留着以后作为孩子的成长基金。”

记者从兴业银行理 财经 理处得知,这款“心心相印”爱心存单50元起存,最低存款期限为三个月,非常的便捷，按照赠送对象的年龄大致分为老、中、青三类主题卡,不少市民前来购买馈赠亲友。存单有金额和期限,但存单上的数字却在向家人默默地表达了亲情的无价和永存。

礼包4：“安愉”升级送收益

记者了解到，继 广场舞 大赛之后，兴业银行国内首个养老金融方案“安愉人生”进行了二次升级，升级后该服务将以搭建养老金融平台为出发点，提供专属理财产品、存款利率上浮等金融服务，并针对老年客户发行专属理财卡——松鹤卡，作为“安愉人生”客户享受相关产品、服务的载体。

近期，大家熟悉的兴业银行“稳健型”的理财产品——天天万利宝的年化参考净收益率已达5.5%以上而且“安愉养老财富1号”理财产品也以其“风险较低，收益较高”的特点吸引了许多中老年客户前往购买咨询。

银行活动方案4

1.概念：营销 策划方案 是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2.作用： 营销策划 是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展 市场营销 活动的蓝本。

3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的 *** 作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、 市场调查 策划方案、产品推介策划方案等等。

2.结构：

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

1)营销策划的全称。

基本格式是:__ 银行关于____ 营销 策划书

2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:__ 银行__ 分(支)行客户部

主策划人:___、___、___

3)营销策划的时间。

____ 年_月_日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。

3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案(即保障 措施 )

制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题：

(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

(2)把握本次营销活动的重点和难点。

(3)确定本次营销活动应采取的策略。

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。

(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。

(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

写作指要：

撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：

1.要突出卖点。

说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

2.要突出创新。

不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。

3.要突出重点。

策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。

银行活动方案5

为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造__ 银行的服务形象，打造__ 银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动 实施方案 如下：

一、竞赛目标

通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。

二、组织领导

为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：

组长：__

副组长：_______

成员：__

领导小组办公室

主任：__

副主任：________

成员：__

具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。

三、活动安排

活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。

(一)动员阶段(3月16日—3月25日)。

1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《___20__ 年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《____ 文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置 工作计划 。

(二)实施阶段(3月26日—12月31日)

根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。

1、制定措施，完善服务

组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结 经验 ，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。

2、组织开展学习和技能培训、比赛。

(1)以《____ 服务规范化标准及细则》和《____ 营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务 方法 ，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。

(2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员 *** 作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。

(3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛.

3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。

4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验总结服务中好的想法和做法查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。

(三)总结评比阶段(20__ 年6月末、12月末)。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《____ 服务规范化标准及细则》和《____ 业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。

四、奖惩措施

1、奖项设置。

半年奖项设置：网点人均业务量奖2个文明优质服务集体奖2个(网点)。

全年奖项设置：文明优质服务先进集体(网点)2个，服务标兵2人，业务 *** 作能手3人。

委屈奖3人。

2、奖励方式。

凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。

委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。

3、处罚。

总行有效投诉一次的网点主任免职(有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗)，服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。

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现场

show

可以现场介绍赞助商

需商家提供一些实物和资料

工作人员用品宣传

工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，

现场的道具等

该项目赞助可跨学生会本学期所有活动

咨询点宣传

活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，

从而

介绍贵公司。

现场宣传

大赛现场可用到印有商家特色的道具进行布置

也可

做些带公司特色的小游戏

嘉宾发言

贵公司可派代表过来参加我们的活动，

并可在活动期

间以嘉宾的身份上台发言

在开始．中间结束时皆可。

现场鸣谢

活动期间，

公司名称以口头鸣谢形式出现，

并由主持、

表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。

效果十分明显

问卷调查

活动当天可在咨询处进行问卷调查

最好有抽奖（可

发代金券，名片，优惠券等）

形象策划

公司在本活动后可商量合作策划一个形象

show

。

校

内外均可，但费用另算。

补充赞助方案：

（

1

）

独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

（

2

）

多家联合赞助

（考虑

3

－

5

家，

）

赞助最多的可以得到冠名权，

其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。

享有部分商家补偿计划的条

款，具体由赞助的资金的多少决定。

（

3

）

商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资

金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。

我们将乐于接受。

除了赞助资金，

公司还可以考虑以实物赞助，

如赞助活动的礼物。

提供贵公司的纪念品给入场的人员，

如西装玩具模型，代金与优惠

券。

三、宣传效应

:

希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注

,

互惠

互利

1

、

海报和宣传单会注明

"

本次活动由

***

公司赞助举办。

传单背面

有公司简介

(

由公司提供

)

2

、本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

4

、

在场的服装展示可以使学生了解商家服装的美观大方，提高

“蔻世魔”在学生之间的知名度。

5

、横幅有标明赞助商

四、赞助活动意义

1

、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。借此次机会

可保持并维护公司在各高校影响，

通过全面的宣传，

提高公司产品在

高校的市场占有率。

2

、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的

合作关系，

帮助贵公司不仅在校内，

而且在社会上的最大的利益的实

现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

活动地点：内蒙古工业大学

涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会外联部负责）

赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议

,

给我们提出宝贵的意见

.

所有在

校内的宣传活动由我们负责

,

公司可以派人监督

.

希望能和贵公司通

力合作

,

共同搞好这次大赛

,

期望贵公司尽快回复

.

期待您的加入

!

合

作愉快

!

内蒙古工业大学第三届校园主持人大赛预

算清单

一、冠名费

500

元

如“内蒙古工业大学第三届‘

xxx

杯’主持人大赛”

二、具体宣传费用

彩喷

60*4=240

元

嘉宾用品

10*1=10

元

氢气球两个

200*2=400

元

6.

布置会场鲜花、盆花租金

吉祥物五个

30*5=150

元（可选）

纸张及打印

40

元

小礼花八个

10*8=80

元

奖品购买

500

元

舞台装饰

300

元

总计

:2070

（

2220

）元

本次活动西北大学现代学院学生会拥有最终解释权

预祝本次活动圆满成功

（具体费用可由双方共同商议）

内蒙古工业大学第三届校园主持人大赛预

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章程（草案）

第一章 总纲

第一条 组织宗旨：促进跨世纪人才后备队伍成才，举荐优秀青年人才，提高大学生的整体素质，增强其社会责任感、适应力和创造力；把社会实践岗位化，让大学生切实步入社会，拓展阅历，锻炼自我。

第二条 组织会所：广州大学城中山大学至善园四号楼首层中国电信3G体验店。

第三条 组织名称：中山大学飞young部落。

第四条 组织性质：由中国电信广州校园中心和宇讯通讯有限组织合力打造的一个旨在为大学生提供实习、就业、创业的平台，它是经中山大学认可、中国电信支持指导的学生创业组织。

第五条 组织口号：提前一秒准备，你将与众不同。

第六条 组织理念：立一等品格，成一等事业。以大学学业成就大学事业。

第七条 人才培养目标：服务于在校大学生，打造广州大学城最大创业孵化基地，培养一批批批具有高素质，高激情的创业型人才。

第八条 组织发展目标：打造电信组织与广大学生客户交流的服务平台，扩大电信在广州大学城的校园市场；成立广州大学城最具实力的以企业非全日制用人管理与及产品推广为主要业务的广工服务组织。

第九条 组织任务：

(一) 举办有关就业创业的活动：

1.青年期是人生成长的重要阶段，通过活动可使蕴藏在学生中的潜力得以开发，增强学生锻炼自我的紧迫感。组织力量帮助大学生解决一些具体的困难，组织大学生积极参与社会实践，帮组大学生提高自己的综合素质，从而提高他们生存，发展，创造和维护自己权益的能力；

2.为学生提供就业指导服务。收集社会上有价值的信息，让更多学生能够更快捷地了解到更多的就业信息，参考、学习更多的成功经验，为学生解答疑难，提供学生迫切需求的成才信息和知识。

(二) 开展各种有关就业创业的技能培训：

1.引导、团结大学生树立正确的人生观，价值观和世界观，培养他们的适应能力，实践能力，创造能力，使广大学生的素质在各方面都能均衡发展；

2.引导广大学生更积极地参加社会实践活动，认识社会，适应社会，服务社会，同时认识自我，改造自我，完善自我，使学生增长见识，逐步成熟起来，使他们能从中受教育，起作用，长才干。

(三) 为学生提供勤工助学的机会

1.为在校大学生提供企业工作岗位进行实践，帮助他们提高素质和技能，并推荐优秀学生毕业后能直接被录用到企业更重要的生产和工作岗位，培养青年带头人，让成功的学生把在企业的成功经验介绍给广大的学生，让他们之间可以相互交流，相互学习，共同提高能力，营造良好的氛围，谋求更大的发展。

2.勤工助学，为学生谋职择业服务的目的，提高他们走向社会，适应未来的素质和能力

3.坚持团结广大学生坚持学习书本理论与投身社会实践的统一，坚持实现自身价值与服务祖国人民的统一，坚持树立远大理想与进行艰苦奋斗的统一，带领青年人自觉投入经济建设的主战场，努力为青年人的成才服务，把服务学生的大目标落实到为青年解决实际问题的行动上，努力在青年择业，就业上提供切实有效的服务，引导大学生把学习理论和投身实践结合起来，提高学习质量，形成扎实、持久、有效的学习机制。

(四) 带领全体部落成员研究学习企业文化

有利于企业文化与校园文化对接，并将企业文化：追求潮流、创造先进、领导行业的理念，融人大学生职业道德教育之中。优化大学生对企业、对社会的认知结构，帮助大学生树立职业理想，提高大学生创业就业综合能力，最终实现大学生从“校园人”向“企业人”的转变，为将来创业或就业打下坚实的基础

第二章 机构设置

第十条 组织形式：协会依法设立理事会，由组织全体理事委员及部门经理组成，理事会为组织最高权力机构。理事会会议，由各理事委员及部门部长职权大小行使表决权。出席理事会的理事必须超过全体表决权的半数以上，方能召开理事会。首次理事会由创始人召开，以后理事会由理事长召集主持。

第十一条 理事委员设理事长一名、常务执行理事一名、监事一名、总经理一名。

第十二条 组织部门分为行政部、财务部、企划部和营销部，每个部门设正部长一名，副部长两名。

第十三条 理事长任期为三年，可以连选连任。理事长在任期届满前，理事会不得无故解除其职务。

第十四条 理事委员及部长由理事会代表三分之二以上表决权的理事委员聘任或者解聘，部门成员由总经理直接聘任，经理事会审议通过后方可执行其职权。

第三章 高级管理人员职权、资格与义务

第十五条 理事委员、部长应当遵守组织章程，忠实履行职责，维护组织利益，不得利用在组织的地位和职权为自己谋取私利；不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占组织的财产。

第十六条 理事委员、部长不得挪用组织资金或者将组织资金借给任何与组织业务无关的单位和个人；不得将组织的资金以其个人名义或者以其他个人名义开立帐户存储，亦不得将组织的资金以个人名义向外单位投资。

第十七条 理事会职权：

一、 决定组织的经营方针和投资计划；

二、 选举和更换理事长，决定有关理事长的报酬事项；

三、 选举和更换非由组织成员代表出任的理事委员，决定有关理事委员的报酬事项；

四、 审议批准理事长的报告或总经理的报告；

五、 审议批准组织年度财务预、决算方案以及利润分配、弥补亏损方案；

六、 对组织增加或减少注册资本作出决议；

七、 对组织的分立、合并、解散、清算或者变更组织形式作出决议；

八、 修改组织的章程；

九、 聘任或者解聘组织的经理；

十、 对发行组织的债券做出决议；

十一、组织章程规定的其他职权。

理事会分定期会议和临时会议。理事会每半年定期召开，由理事长召集主持。理事长不能履行或者不履行召集理事会会议职责的，由总经理召集和主持；总经理不召集和主持的，代表十分之一以上表决权的理事可以自行召集和主持。召开理事会会议，应于会议召开十五日前通知全体理事委员。

（一）理事会议应对所议事项作出决议。对于修改组织章程、增加或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更组织形式等事项做出决议，必须经代表三分之二以上表决权的理事委员同意通过；

（二）理事会议应对所议事项作成会议记录。出席会议的理事委员应在会议记录上签名，会议记录应作为组织档案材料长期保存。

第十八条 理事长职权及义务：

一、理事长为本组织法定代表人；

二、负责召集理事会，并向理事会报告工作；

三、执行理事会的决议，制定实施细则；

四、拟定组织的经营计划和投资方案；

五、拟定组织年度财务预、决算，利润分配、弥补亏损方案；

六、决定组织内部管理机构的设置和组织经理人选及报酬事项；

七、根据经理的提名，聘任或者解聘组织经理、财务负责人，决定其报酬事项；

八、制定组织的基本管理制度。

第十九条 常务执行理事、总经理职权及义务：

一、主持组织的生产经营管理工作，组织实施理事会决议，组织实施组织年度经营计划和投资方案。

二、拟定组织内部管理机构设置的方案。

三、拟定组织的基本管理制度。

四、制定组织的具体规章。

五、向理事会提名聘任或者解聘组织副经理、财务负责人人选。

六、聘任或者解聘除应由理事长聘任或者解聘以外的管理部门负责人。

七、理事会授予的其他职权。

第二十条 监事职权及义务

组织不设监事会，只设监事一名，由理事会代表三分之二以上表决权的理事委员同意选举产生；监事任期为每届三年，届满可以连选连任；本组织的理事长、经理、财务负责人不得兼任监事。

监事的职权：

一、检查组织财务

二、对理事长、高级管理人员执行组织职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、组织章程或者理事会决议的理事长、高级管理人员提出罢免的建议；

三、当理事长和经理的行为损害组织的利益时，要求理事长和经理予以纠正；在理事长不履行本法规定的召集和主持理事会会议职责时召集和主持理事会会议；

四、向理事会会议提出提案；

五、依照《中华人民共和国组织法》第一百五十二条的规定，对理事长、高级管理人员提起诉讼；

六、组织章程规定的其他职权。

第四章 部门职能细则

第二十一条 行政部

设行政总监一名，人力资源经理一名，秘书长一名，直接对总经理负责。

一、行政总监统筹部门正常运营，为部门最高负责人；

二、成员招聘:编辑招聘文案，通过企划部进行招聘信息发布，由人力资源经理负责；

三、每周上班安排:保证每个部门都有一位组员上一天班，以完成部门内部工作，由人力资源经理负责；

四、绩效工作与档案管理: 拟定绩效表，对成员上班平常表现进行绩效，管理成员档案由人力资源经理负责；

五、协调组织内部成员之间的关系，由秘书长关负责。

六、重要会议记录与总结，由秘书长负责；

七、业务受理单的整理汇总，由秘书长负责；

八、组织章程的维护与实施，由秘书长负责；

九、做好上传下达工作，协助总经理团队建设工作，由秘书长负责。

第二十二条 财务部

设财务总监一名，审计主管一名，投资顾问一名，直接对总经理负责。

一、 财务总监统筹部门正常运营，为部门最高负责人；

二、 每周月季的财务报表的制定并及时向总经理反应财务统计情况，由审计主管负责；

三、 制定成员奖励机制，优化资金发放规则，由审计主管负责；

四、 俱乐部物资外借，资金收取等，由审计主管负责；

五、 每周审核库存并向总经理报告，由审计主管负责。

六、 俱乐部投资项目管理，制定组织资源投放战略，由投资顾问负责；

七、 协助营销部的市场分析工作，由投资顾问负责；

八、 协助企划部的外联工作，由投资顾问负责。

第二十三条 企划部

设企划总监一名，宣策部长一名，公关部长一名，直接对总经理负责。

一、 企划总监统筹部门正常运营，为部门最高负责人；

二、 营销策划案的制定与监督，由宣策部长负责；

三、 策划团队内部营销创业比赛：由宣策部长负责；

四、 组织业务宣传工作：设计制作各类宣传海报，管理维护团队网络公众平台，由宣策部长负责

五、 协助理事会策划团队战略规划，由宣策部长负责；

六、 协助总经理的外交工作（与合作企业的衔接），公关部长负责；

七、 建立俱组织与高校协会的友好合作，由公关部长负责；

八、 开展组织的商务培训(商务礼仪、主持技能、简历的撰写)，由公关部长负责；

九、 策划商务培训竞赛，由公关部长负责。

第二十四条 营销部、

设营销总监一名，市场经理一名，售后经理一名，直接对总经理负责。

一、营销总监统筹部门正常运营，为部门最高负责人

二、市场调研分析报告及企业案例分析报告，由市场经理负责；

三、营销策划案实施，由市场经理负责；

四、对接合作企业负责人：并充分发挥公关能力，为工作人员营造良好上班环境，及时向总经理反馈合作企业动态，由售后经理负责；

五、完成项售后工作：跟进业务受理情况，及时向合作企业反应问题，由售后经理负责；

六、消费者使用报告：由售后经理负责，协调好工作人员与客户的关系。

第五章 会员管理办法

第二十五条 申请入会条件

一、拥护本组织的章程，听从组织安排；

二、对创业有一定的参与热情；

三、本组织不收取会费；

四、填写并提交书面申请与简历；

五、由行政部核准申请书与简历，并发给会员证书后，即成为本组织会员。

第二十六条 会员享有权利

一、有选举权与被选举权，可经过正规途径转为部门成员或以上职位；

二、有参加本组织主办的营销大赛、能力培训、创业大赛等活动的权利；

三、有对协会日常事务的知情权和提出批评建议的权利；有对协会办事机构进行监督和质疑的权利；

四、有参加本组织提供的就业实践机会的面试权利；

五、退会自由。

第二十七条 会员履行义务

一、 遵循本组织章程和各项规定，听从组织安排；未经理事会批准，不允许开展任何有害于组织名誉的工作；

二、 积极支持并参与本组织举办的各项就业创业活动；

三、 积极配合组织及其他会员搞好各项工作，加强会员间的相互交流与团结协作；

第二十八条 会员绩效与激励

按照组织成员绩效考核制度与激励机制的标准实施。

第六章 经费及财务管理

第二十九条 经费来源

一、组织依法运营的合法项目的项目经费；

二、合作企业提供的运营经费与奖金；

三、社会企业捐赠赞助及个人资助:出于对组织工作的支持，社会企业或个人捐赠或赞助金钱或者相应的物资给组织，以便于宣传工作的开展和提高组织形象；

第三十条 财务管理

一、本组织实行工资补贴与奖金分发机制；并由财务部财务总监负责；

二、组织总收入（不包括成员工资）的40%作为组织高级管理层（理事委员、部门正部长）工资补贴，60%作为全体成员的奖金发放或组织经费。

第七章 破产、解散、终止和清算

第三十一条 组织因经营不善导致破产处理办法:应有理事长主要负责，并召开理事会解散管理人员与各部门成员，终止组织与其合作企业的合作关系，清算各类费用与债务，并在各类媒体连续曝光破产解散信息。

第八章 附则

第三十二条 组织章程最终解释权属组织理事会所有；经全体理事会成员签字盖章生效；

第三十三条 经理事会提议公司可以修改章程，修改章程须经理事会代表公司三分之二以上表决权的股东通过后，由组织法定代表人签署。

第三十四条 组织章程与国家法律、行政法规、国务院规定等有抵触的，以国家法律、行政法规、国务院决定等为准。

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