宣传效果案例益生堂的宣传者有哪些

中国十大经典广告的策划案例

1、战“痘”的青春年少——《益生堂》中国十大策划案例奖

《益生堂》实例2001年在第一届中国公司知名策划方案评选投票喜获“中国十大策划方案”。

益生堂三蛇胆胶襄为去痘痘保健产品。它在96年老年保健品泛滥成灾、广泛市场销售低谷的自然环境下出类拔萃，变成华南市场保健产品的新秀。其年销量近亿人民币。

这是一个小费用预算、大格局的经典策划实例。其取得成功之处取决于：详细地应用了品牌营销对策，根据场调研刚开始以精确的产品定位发布了广告宣传“抗痘的青春年少”系列产品，融合恰当的“加料曝出”、“承保1000万元”公关活动策划，快速兴起。其健全的营销管理工程项目的导进亦为其长期发展趋势确立了基本。益生堂三蛇胆的广告宣传、媒体公关、营销艺术创意及主要表现危害长远，效仿者众。

“每片胶襄必含一粒蛇胆”、“1000万承保产品品质险”及“问慰交警队、升国旗”等系列产品新闻报道营销的应用，也是气壮山河，在传媒界造成震惊，为老年保健品营销推广的兴新扩展了室内空间。

2、“肠”治久安——金双歧

《金双歧》喜获2001年我国方案策划造型艺术展览会金奖。

金双歧是肠胃药，一种新式的微生态制剂，我国一类药物，属药品。其较大的阻碍主要表现在药品在otc销售市场的营销推广抗拉力不足，产品营销策略的难题点取决于药物的治疗过程较长、包装一般等。

此实例的取得成功之处取决于以“安全性”为突破口的营销战略。以“安全性、合理的肠胃服药”做为金双歧2001年五月，由深圳卫生局举办、深圳商报社承办、万泽药业公司贯彻落实的深圳用药安全科谱调研主题活动，将金双歧的硬广告宣传与服药科谱调研宣传策划有机结合，运用融合散播优点，依靠媒体公关恶性事件，获得了普遍的、不断的报导，系列产品广告宣传《忠告》与五封信，使商品与顾客、店员充足沟通交流，良好互动交流，在短短时间里，金双歧在深圳市造成巨大的危害，名气大大的提高；再加顾客的执行能力超强（该顾客喜获听取意见2001年出色顾客奖），此商品在销售量山体滑坡情况下扭曲趋势，销售量持续增长。

3、30天提升记忆力商数18.52——脑灵瑞

脑灵瑞为广州轻工研究室产品研发的益脑保健产品，大家对它的方案策划取得成功之处取决于胆大摆脱基本的益脑益智类商品的作法，走市场细分之途，绕开那时候强悍的敌人（脑轻轻松松），集中化火力点进攻学生销售市场，与敌人打贴身战，恰当地夺得了市场占有率。

此总体方案策划分三个环节在学生中开展营销推广：最先以“30天提升记忆力商数18.52”为权益服务承诺点，并借此机会发布“脑灵瑞成龙大哥工程项目”，一举拉响脑灵瑞的名气。次之，提升商品与学生、学生父母中间的沟通交流，使商品具备亲和性，使顾客与消费者对商品造成好感度。最终，

以证词式、新闻报道式广告宣传进攻，给学生自信心，为学生给油！

不上3个月，脑灵瑞从一个新知名品牌迅速发展为销售市场的市场竞争知名品牌，一段间内使脑灵瑞变成广州市、深圳市二地指名购率最大的益脑商品，市场销售资金回笼（深圳市、广州市）增长。

4、健康一把手——阿净嫂

先前的知名品牌为“永鲜”和“xx宝”等，知名品牌特点易被搞混和效仿。商品为电冰箱杀菌除味剂、衣服防虫、除霉剂等系列产品家用品。那时候该类商品的广泛属低挡品、关注度低，大家接任后，将其品牌形象定位为“阿净嫂”，并营造了一个温柔、聪明伶俐、会干、喜爱家中的女士品牌形象，人格化属性的需求，使之变成女性心中中的理性化身；另外也恰当使用了“阿庆嫂”这一戏剧表演女一号在众多顾客中的高名气和品牌效应，将产品属性与会干、利索、开朗、亲近、机敏等定义紧密联系在一起。

本实例较大的取得成功取决于企业形象对策的营造，一个富有感染力的企业形象，使顾客与商品有优良有效沟通，取得成功变成扩展家用品销售市场的道路。

此外，“阿净嫂高薪诚聘身心健康嫂子”与下岗女工联络起来，以公关活动策划为管理中心的恶性事件营销，造成文化传媒关心，短时间使商品名气暴增，嫂子的当场营销也是实际效果卓然。在半然内该知名品牌取得成功变成地区销售市场上的领导干部性知名品牌。

5、在伊美堂，女人比樱花盛开更好看——伊美堂

一九九八年，大家协助一位顾客发布了应用日本汉方技术性生产制造中药材祛班补水面膜，治疗脸上雀斑、小黑点，它便是伊美堂祛班补水面膜。

本实例取得成功取决于，大家为商品艺术创意了“伊美堂”这一浓厚的东洋气场的名字，加上着和服的女士品牌形象，并且以其侧剪影图片为商标logo，围绕全部广告设计、终端设备促销品、电磁波广告宣传，相互配合强有力的媒体公关、广告宣传、营销活动，应用ars战略，持续进攻，产生强悍的融合传播力。使伊美堂中草药面膜销售量激增，塑造起深圳市中药材销斑护肤品牌品牌形象。后销售市场上中草药面膜相见恨晚，竞相仿效。

6、热爱生活敬畏生命尊重生命——华西医院附三院

此实例曾在成都及全国各地均造成积极主动的社会效应和普遍的社会影响。99年各医院遭遇诊疗深化改革，使医院门诊刚开始应对猛烈的市场需求。听取意见企业在华西医院附三院创立之时，依据附三院全新现代医学模式，导进了优秀的市场营销管理，集临床医学诊治，疾病防治，医药学管理方法和身心健康文化传媒为一体的智能化医院门诊来完成经济效益。

大家以实行华西医院保健养生互联网会员制度为基本，全方位去医院导进企业文化理念、销售管理系统，媒体公关系统软件、方案策划系统软件、vi系统，培训管理系统，并对医院门诊人事部门、办公室等管理制度开展融合，全方位提高附三院品牌形象和整体实力，使顾客对附三院个性化服务、健康服务等有一个全新升级的、理性的了解，塑造了优良的医院门诊风采品牌形象。

附三院更改了“以医师为管理中心”的诊疗体系，导进了以“患者为管理中心”的系统软件，以“热爱生活、敬畏生命、尊重生命”为其核心理念，彻底完成了医院门诊健康服务一体化的方式，被称作我国二十一世纪医院门诊意味着。

7、没规矩不成方圆——中国香港德信行圣马可（箱包皮具）经销店连锁加盟店指南

它是听取意见为中国香港德信行在珠海市建圣马可（箱包皮具），出示的一套较为详细的连锁店管理指南。大家依据商业经营管理的一般标准，分组织架构、岗位工作职责、职工聘请、员工技能培训、综合性理、运营管理、营业员为规范管理、产品管理等十二章对怎么管理平时店助，考评查验工作绩效考核等作了逻辑性的描述与表明，为经销店管理人员出示基本管理方面的系统软件原型。它是听取意见企业五年来出示的更为系统软件、技术专业、详细、详尽的专卖店营销推广指南。此指南历经一年上下才所有进行，内容详细，涉及到范畴普遍，可称之为我国连锁管理的楷模之作。

8、精确学习外语轻轻松松又非常容易——智能化达

扩音器商品知名品牌众多，竞争者数不胜数。智能化达列入第三梯队。怎样提升新科技电子设备的宣传策划难题进而出类拔萃？本实例取得成功取决于，解决了扩音器在销售市场上较大阻碍――精确又迷人的散播点难题。大多数扩音器从高三复读的时间、音色、频率响应等特性来需求。智能化达第一家明确提出：扩音器品质的优劣关键所在“替芯”；明确提出“智能化表芯”的定义并塑造“智能化表芯”的规范，围绕全部营销推广全过程中。还营造了一个技术专业的和蔼的徐老师的品牌形象。以技术专业的徐老师的品牌形象为媒介，以“智能化表芯”为权益广告策略，将认知能力、品牌形象、作用、顾客等有机化学融合起来。商品发布后，智能化达企业一下子脱硝3个半月。

9、来源于丰田汽车公司的笑容——丰田汽车5s服务项目概念店

它是一份取得成功的为得到日本国丰田汽车公司代理权的创业计划书。汽车专卖销售市场一直较为错乱，此创业计划书第一家明确提出了中国第一个详细的5s丰田汽车服务项目概念店。为运营进出口贸易轿车多年的企业明确提出了创新性的服务项目新理念。

它集整车销售、零配件供货、维护保养、二手车交易、系统软件反馈机制于一体，不纯碎从简易的服务项目上下手，更从个性化、文化价值上深层次，志向将深圳市丰田汽车5s服务项目概念店办好丰田汽车在我国以服务项目为发展战略的样版店。这类审时度势的服务项目定义和销售市场意识遭受日本国丰田汽车公司和顾客的充分肯定。

10、营销策划制胜重要——天健地产天健花苑

因其新媒体广告，别具一格，收录与1999―2001年《iai中国广告年鉴》中。本实例取得成功取决于房地产业营销策划中非常好地把握了知名品牌与市场销售的关联，既塑造了知名品牌又达到了销售量。

以“天健花苑―定居文化艺术的经典作品”做为融合主题风格，从多方位、全方位来广告宣传需求，阶段性、分流程执行。

最先，广告宣传需求天健花苑，随处好风景，不从卖房自身下手需求,只是以营销推广开发商的工程建筑核心理念为关键，以开发商的目光与工程建筑核心理念为广告策略，让顾客信赖开发商来推动房屋

市场销售。

次之，与市场竞争新楼盘进行可比性需求，《名画篇》（你为什么不可以有着这种油画？）、《名车篇》（难道说天健花苑在举办国际性名汽车展？）、《名酒篇》（挑选天健花来奖赏自身）这些，使顾客对天健有更刻骨铭心的了解。

还从购房者的苦恼讲起，引伸到天健花苑重视总体规划，全套广告宣传一环连一环，不但使很多犹豫的人付诸行动，更做到全方位塑造天健地产的企业形象，给人留有了至深的印像，天健花苑不断热卖，占比达到九成。

蔡司佳瑞和灵瑞都是著名的高端镜头品牌，它们都有自己的特点，没有一个比另一个更好。蔡司佳瑞有出色的色彩表现力，可以捕捉到细节和纹理，而灵瑞则以高分辨率和高性能著称。两者都能满足不同摄影师的需求，因此没有一个比另一个更好。

哈佛大学商学院教授杰拉尔德·扎尔特曼（Gerald Zaltman）在自己的著作《客户的想法：对市场思想的基本洞察》中提到:

“我们95％的购买决策都是在潜意识中进行的。”

作为一位消费者，你是否对某家公司钟情有加，以至于很难从其他品牌那里购买相似的商品？当你每次看到他们的LOGO时，就会在内心产生一丝波澜，提醒你对他们的产品或服务有多喜欢。

是什么驱使你走向这些品牌？与其他仍然模糊不清的品牌相比，为什么你对它们感到如此强烈？众所周知，尽管企业和我们的关系是基于交易的，但我们与某些品牌有着情感联系。从本质上讲，你对某些特定公司的热爱源于你对品牌的了解。 如果看到更深层次，答案只有一个：品牌原型。

尽管许多品牌没有自觉地使用原型，但根据原型模型，几乎可以将任何品牌策略分配到其中的一种或两种中。说到品牌原型，就不得不提到《很久很久以前以神话原型打造深植人心的品牌》，（原文书：<The Hero and the Outlaw: Building Extraordinary Brands Through the Power of Archetypes>）这本书，笔者会利用几期的内容，与你一起重读这本经典的营销著作。作为豆瓣图书中只有96人读过的书，个人认为它是一本在国内被低估的经典图书，值得我们一起重温。 一起去了解「品牌原型」。

原型概念是瑞士心理学家卡尔·荣格（Carl Jung）提出的，他认为，人们倾向于使用象征主义来理解自己的世界，这就是为什么某些角色，可以被我们迅速识别。他说，我们每个人都有一个“集体无意识”，可以引导经验和情感，从而形成典型的行为模式。2001年被玛格丽特・马克（Margaret Mark）和卡罗・S・皮尔森（Carol S. Pearson）采纳， 形成了12种品牌原型 ，并广泛应用于品牌和营销中。

原型会将人性注入到品牌的使命，愿景和价值观中。它们描绘了行为和沟通的普遍表达方式，使品牌能够在竞争中脱颖而出。简而言之，品牌原型使企业可以充分利用品牌最真实的真相，以难以想象的方式使品牌栩栩如生，同时也可以吸引潜在的顾客。就像书中原文所说的四段话，可以清晰的了解作者创造品牌原型的意图：

一、“原型式的产品形象，能够直接对消费者内心深处的心灵印记说话，并唤起他们对品牌的认同、深化品牌对他们的意义。”

二、“原型所发出的讯息满足了人类的基本欲望与动机，也释放了深层的情感和渴望。不然，你以为我们为什么会在某些时刻心头狂跳、哽咽，或开始哭泣？”

三、“原型成为商品和顾客动机之间的桥梁。”

四、“原型理论提供一个经过验证的合理方法，来建立令人难忘、扣人心弦的品牌形象。这套方法将能通过时间的考验， 并跨越生活方式与文化的疆界，造就持久的成功。”

建立更具体的品牌和营销策略

找到设定品牌故事和品牌个性的原点

使品牌的设计（视觉）和内容输出保持连贯

以坚定的立场和价值观，在竞争中脱颖而出

吸引与你品牌相关的新消费者并支持你的愿景

本期我们会按照书中的顺序先介绍 「天真者」 和 「探险家」 这两个品牌原型。

「天真者」

座右铭： 自己在做自己

主要的渴望： 体验天堂

目标： 得到幸福

恐惧： 做错事或做坏事而招致惩罚

策略： 正正当当做人

天赋： 信心与乐观

对天真者原型起共鸣的人，渴望拥有完美的工作、完美的伴侣、完美的家庭、完美的小孩和理想的生活。这个原型的主要允诺是，你可以过得跟在伊甸园一样。即使在比较物化、竞争比较激烈的社会里，人们也会将天真者的原型与简单的乐趣、基本的价值，以及某种健全的生活联想在一块儿；因而让它成为人们选择天然产品（例如100%纯棉）、肥皂、早餐食品（尤其是燕麦和全麦的麦片粥），以及其他家用产品的意义所在。

天真者的原型为下列种类的品牌提供了良好定位：

为某个清楚可见的问题提供相对简单的答案的品牌。

与善良、道德、朴实、怀旧或童年有关的品牌。

在功能上和干净、健康或美德有关，而且可以不断复制的品牌。

中、低价位的品牌。

由保持传统价值观的公司所制造的品牌。

希望和某个形象不佳的产品有所区隔的品牌。

天真者拥有积极向上的人格，对生活乐观。他们渴望安全，但最终，他们希望自己和其他所有人都感到高兴。他们是诚实和纯洁的，对任何人都没有恶意。他们没有怨恨，相信每个人都有神圣的权利成为真正的自己。

「天真者」的品牌战略： 为了吸引天真者，品牌需要通过简单、诚实以及最积极的沟通，赢得他们的信任。他们需要将您的品牌与安全性相关联，当他们这样的价值观得到回应时，他们会感到自身与品牌的联系。天真者的品牌旨在使事情变得简单，快乐和积极乐观，它使事情还原到最纯粹的模式。

「天真者」适合的行业和品类： 有机产品、美容和护肤产品、饮料等

经典案例品牌：可口可乐、多芬、麦当劳等

「天真者」案例欣赏： 可口可乐

可口可乐品牌战略一直基于两大层面：产品层面上的口味和口感，情感层面上的幸福、欢乐和包容。可口可乐打造了一个幸福、田园诗般的世界，每个人都充满欢乐。尽管该品牌已经改变了其传播策略，从“Open Happiness”转变为更多以产品为驱动力的“Taste the Feeling”，但其意识形态始终如一：可口可乐仍然是一个围绕幸福而发展的天真者品牌。

点击链接观看案例视频： https://v.qq.com/x/page/f0943hq2n39.html

「探险家」

座右铭： 不要把我困住

主要的渴望： 藉由自由地探索世界来找到自己

目标： 体验更美好、更真实、更令人满意的生活

最大的恐惧： 受困、服从、内在空虚、虚无

策略： 旅行、追寻和体验新事物、逃离枷锁与无聊

天赋： 自主、企图心强、 能忠于自己的灵魂

一项产品或服务若成功统合了探险家的原型，它便会在探险家的旅程中充当某种有用的道具，而这也是它建立品牌忠诚度的方式。从实际的旅程到比较抽象的旅程，探险家类型的品牌都能够发挥这样的作用。当探险家的原型活跃在消费者心中时，他的使命就是要探索世界，并且在过程中寻找自我，以认识真正的自己。

你的品牌若具备下述特点之一，「探险家」的原型或许是一个很好的定位：

产品给人自由的感受、你的产品与众不同，或你的产品在某方面很有开创。

产品很坚固耐用，或适合在大自然、道路上、危险的环境中或职业上使用。

产品可以带了就走，或在路上使用。

你努力想将你的品牌和其他成功的、更大众化的品牌区隔开来。

你的组织具备探险家的文化。

探险家具有明显的内在驱动力，将自己推出舒适圈和日常生活。他们勇于冒险、乐于挑战，在人生探险的过程中感受自由的感觉。挑战只为寻找自己，而不是向他人证明自己。探险家原型品牌通过不断制造新体验让消费者找到满足感，这些人会愿意为您的产品或服务多付一些钱。

「探险家」的品牌战略： 为了吸引探险家，品牌需要制造更多的挑战。比如，挑战现代生活的局限性，宣传和开发更多的户外活动，帮助他们挑战和探索自己，这些可以使品牌迅速与他们产生共鸣。现代社会是许多探险家生活的共同敌人，反对这种顺从的立场可以大大地引起探险家的共鸣并唤起他们的愿望。

「天真者」适合的行业和品类： 户外装备、汽车、旅行产品、能量饮料等

经典案例品牌：星巴克、JEEP、THE NORTH FACE、Amazon、红牛

「探险家」案例欣赏： THE NORTH FACE、JEEP

服装公司THE NORTH FACE就是「探险家」原型的一个完美例子。该品牌生产用于各种运动的服装，包括冲浪、滑雪和爬山等，并鼓励其消费者使用他们的产品探索自然世界。

点击链接观看案例视频1： https://v.qq.com/x/page/n0943ilbl34.html

点击链接观看案例视频2： https://v.qq.com/x/page/x0943zt6iir.html

本期就先介绍该书中的前两个品牌原型「天真者」和「探险家」，下一次我们再一起分享 「智者」和「英雄」 。

如果你看到了这里，希望和我一起思考国内的品牌有哪个是「天真者」，有哪个是「探险家」？ 另外，你认为LV（LOUIS VUITTON）属于今天介绍的这两种原型中的哪一个呢？ 有兴趣的话请在留言区写下你的看法 。

Reference：

https://hbswk.hbs.edu/

https://youtu.be/30s7nh5K5bs

https://youtu.be/gPPzWqAaV88

https://youtu.be/1VM2eLhvsSM

https://google.com

https://www.wikipedia.org/

《很久很久以前以神话原型打造深植人心的品牌》，2001年6月，玛格丽特・马克和卡罗・S・皮尔森

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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