声明:本文来自微信公众平台小程序流量观察(ID:yinghoo-tech)，经百度站长工具授权截取发布。
一家国内知名化妆品品牌公司的估值超过十亿美元，在月氏尹峰等国际大佬占有绝大多数市场份额的情况下，这是不可想象的。
今天，这种想象已经成为现实。不久前，被誉为国货之光的化妆品品牌完美日记获得新一轮股权融资。现阶段，公司估值超过10亿美元。成立不到三年，这个测试成绩就能保证，营销推广水平有目共睹。
就yinghoo-tech而言，其在营销推广上的合理布局主要包括三个层面:第一，按大牌明星种树，第二，KOL卖货，第三，打造私域流量。
其中私有域流量是近年来被广泛讨论的热点话题。基本上所有公司都会探索如何建立和运营私有域流量。
事实上，yinghoo-tech在与很多大牌明星公司和在这里尝试过很多的大牌明星创业者交流后，了解到的经验是:私域流量的关键是用用户的逻辑思维去运营用户，而不是仅仅停留在总流量的转化上；站在用户的角度，公司应该是一个有情感和心态的“朋友”。
在服务平台选择上，他们都选择了手机微信，因为微信是一个区块链科技服务平台，绿色生态圈里有很多专门的工具。相比去中心化的服务平台，这里的公司自主创新土层更丰富，室内空空间更大。值得一提的是，手机微信月活超过11亿，用户有粘性长宽比。
所以，今天何不总结一下微信上有哪些构建私域流量的专用工具，以及如何根据这个专用工具来构建私域流量。
一个
微信聊天群:
如何告别低效率的微信群，
打造优质私域流量？
在微信众多建立私域流量的专用工具中，最受关注的是微信聊天群。根据原因不同，微信聊天群有着不可比拟的优势:
在实践中，门店可以选择拟人化的逻辑思维来管理用户，与用户建立情感关系，然后推送主题活动的新闻，发放特价券，强烈推荐该群体的特价商品。给用户人群贴标签，选择优质用户，有目的的运营。
当社交营销不活跃等自我解决问题时，社交营销的用户粘性和使用价值也会增加，从而完成转化甚至用户评价的裂变。这样社会化营销的私域流量也算是优质的私域流量了。
毫无疑问，“大眼血拼”在群体的游戏玩法中是一个非常好的例子，其至关重要的“武器装备”就是限时抢团，只存在一定的时间，卖完之后“全自动”分手。
因为时间有限的目标，用户之间的交流会相对减少，重点讨论内容与产品和订单信息相关，立马提高了群体交流的效率。
他们一个月内拆分了700个限时群，精准推送超过5万人。按照“社群营销引流法购买”的服务链条，“大眼购物”实现了高提升、高转化。
限时团内的购买网站会立即购买引流商家的xyk，立即完成从微信小程序引流矩阵总流量到购买的无缝拼接转化，并与微信小程序中间的客户价值服务项目对接，交易量转化率18.67%。
2
微信微信官方账号:用内容沉淀用户
建立私域流量池的基础是建立人与人之间的关系，而建立人与人之间关系的最好方式就是内容。微信的巨大作用在于，利用内容精准推送和沉淀用户，从而提高留存和转化。
如何用内容沉淀用户？时尚美容护肤服务平台“女校”采用了一种特殊的玩法——构建内容引流矩阵。
少女集团旗下的时尚潮流、美容护肤微信官方账号引流矩阵，全部专注于帮助用户获取时尚潮流、美容护肤的专业知识、方法和新闻资讯。但是，每一个不同的账户也有自己多元化独特的关系和精准的定位。比如《追美社》非常重视对进入职场十年的小姐姐们在穿衣搭配上的品味分享，整体特征完美；请叫我美少女和壮汉。对于漂亮的大学生和5年内进入职场的用户来说，文笔更加坦率开朗，内容的表现形式更加创新跳跃独立。《天天好店》紧紧围绕女性性生活，强力推荐不同的好产品。跳出了服装、搭配相对单一的选拔行业，拓宽了女校的选拔范畴。
对于不同群体不同的垂直需求，“女校”的每个微信微信官方账号在管理上会有一定的差异，除了对内容的精准定位不同。每章内容出来后，他们会用融合后的数据信息来区分文章内容的各个元素:论文的题目是否足够好，题目的描述是否更符合主题风格，照片的版面设计是否美观大方，从而沉淀用户，与他们建立深度联系。
那样的话，“少女派”每个月都会新开一个5-100万粉丝的账户。目前有15个原始账户。小号俱乐部会先用一段时间的优质内容。一些优质内容已经入驻微信微信官方账号后，会按照粉丝裂变、小号引流、混合开发引流等方式获取用户。
三
微信小程序:
最好的引流、转化、回购方式
微信小程序是整个私域流量建立过程中最后一个落地场景。它的优点是可以低成本获取总流量，在微信聊天群和微信朋友圈可以即时直达，避免了不同端口号之间自动来回跳转的预留伤害。所以适合完成引流、转化、回购等一整套管理体系的建设。
首先，用微信小程序引流这件事，我们不得不提的是易到的新鲜感，它的做法是——社交媒体裂变。不同于大多数社区电商平台基于降价、下单等的裂变玩法。，郭毅生鲜不是靠价格吸引用户，它的特点是“快”和“好”，这是围绕其裂变玩法的两点。
根据设计的产品，郭毅生鲜主动过度思考裂变的总流量，甚至一反常态，主动提升裂变的门槛。在“邀礼”主题活动中，所有受邀者将获得49减20的大红包，但大红包只能在郭毅生鲜微信小程序中申请，方便生成转发循环系统。
今年，郭毅生鲜根据微信小程序的流量已经接近所有新用户的50%。
使用微信小程序提高转化的前提条件是用户对店铺的信任。有效的会员体系是处理用户信任的最佳方案，而承担这一角色的最佳专用工具就是微信小程序。
即付费vip会员是大多数零售商选择的方案，美国宜家的“三合一”成为其建立私域流量的“杀手锏”，即折扣券、付费、vip会员等三合一。消费者申请优惠券后可以立即成为美宜佳的vip会员，这些用户就会“留下来”。
现阶段“美宜佳折扣券”微信小程序的折扣券核销率已达32%。美宜佳vip会员月活数超过50%，店内顾客份额是非vip空的两倍，也说明美宜佳的顾客忠诚度和转化率很高。
会员体系建立后，店铺可以设置一些活动营销来提高转化，比如:点餐、秒杀、降价等。，然后根据社交媒体进行裂变和刺激回购。
论回购，用小程序直播也是最有效的方法之一。店主可以根据直播间强烈推荐商品，完成“边看边买”。
实际上，直播间的特点是网络主播与用户的互动性强、参与度高，特别适合在微信社交媒体的自然环境下进行传播和运营。用户对网络主播有信任感，可以立即购买。这就是私域流量转化的全过程。
我这里说的是美丽说电商直播是美丽说2016年创新的方式。直播间表示，网络主播可以帮助用户从无数产品中选择适合自己的设计风格，用户对网络主播有很强的信任感。
美利说直播间业务流程进行后，第二个月的复购率在80%左右，六个月的复购率可以达到60%。
四
手机微信ID:做用户的盆友
微信个人号是公司与店铺建立私域流量最直接的方式。看原因，我的名字可以建立“人脉关系”，塑造企业形象，把用户变成“粉丝”，在一定层面上，还可以处理好用户的信任堡垒，提高用户粘性。
这里最好的例子之一就是韩都衣舍。当他们从淘宝进入手机微信的绿色生态，从以“货”为管理中心，变成以“人”为关键，依然得心应手。其中私有域流量的业务逻辑思维和对策起着关键作用。
其实说起来，利用网络红人，我们可以在微信中创建一个精准的垂直粉丝人群，通过与粉丝互动，与他们交流，分享他们平时的衣着和搭配等方式，继续创建人物关系。和用户成为朋友后，以后的精准推送会更容易，私有域流量的优势也能得到充分发挥。
文章开头提到的完美日记，也是让我的手机微信“似曾相识”的典范。
就知名品牌而言，统一的人物关系似乎至关重要。完美日记有一百多个手机微信个人号，但都是以统一的人物关系对外开放，根据出口技术专业的化妆视频教程获取用户的信任，从而进行商品销售和转化。
五
好物圈:以兴趣爱好搭建推广自媒体
其实微信里有一个专门建立私域流量的工具，是好事圈。
尤其是好物圈发布社交圈以来，引起了店主们的“特别关注”。但最近几次返工，好物圈似乎变成了一个爱好社区，而不是单纯的“强烈推荐好货”。另一方面，好五全越来越重视社交圈。用户选择了自己非常感兴趣的行业后，好物全会“立即”向用户强烈推荐自己很可能非常感兴趣的社交圈。
对于店铺来说，利用好物圈构建私域流量的优势更加明显。由于是亲友的社交媒体，又有区块链科技的强力推荐，店铺可以按照更软更有潜力的方法输出品牌知名度，引流和管理自己的重点用户，最终完成转化。
在这个优势的支撑下，店铺可以整合购买数据信息和用户识别，建立不同的社交圈，根据用户兴趣进行精准的商品推荐。比如对价格敏感的，特产强烈推荐主题活动产品(秒杀限购政策)，比如更在意品质的高端用户，可以强烈推荐高毛利的产品。
此外，好物圈可以深度连接店铺的微信小程序店面，这也是好物圈在建立私域流量方面的又一特色。用户可以在访问内容的同时完成“边看边买”；朋友间的分享也暴露了很多产品，而这种暴露只需要一点运营成本。另外，社交圈的用户都是潜在的整体目标用户，可以完成精准推送。
一直以来，改善困局是大多数公司头疼的问题。现在已经无法从公共领域流量精准推送用户，成本越来越高。私有域流量的好处是可以随意 *** 控，持续使用。
上面提到的专用工具都是在微信中建立私有域流量的合理方式。游戏的玩法有很多种，一模一样。但公司和门店一定要利用用户的逻辑思维，根据用户的细分需求，不断探索，找到合适的方法，做好引流、留存、转化、复购。
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