砸了1亿多的软文，藏着哪些可复制的赚钱套路？

砸了1亿多的软文，藏着哪些可复制的赚钱套路？

申明:本文来自微信公众平台运营研究院(ID:u_quan)，创作人:绝招bia，经百度站长工具授权转载发布。

最近，几万亿规模的保险行业被一篇软文“吸引”了。

你可能看过这篇软文:

为什么我劝你不要轻易买保险？》

这篇软文为什么会改变保险行业？

以前车险公司想换客户，基本都是靠卖产品、上门服务或者打电话，不仅效率低，而且总是被拒。

“蜗牛保险”开创了全新的升级方式微信微信官方账号拓客→社群营销→咨询转化。2020年7月，公司估值已经超过1亿美元，这种方式被商业保险行业变成了“小海龟方式”。

简单来说，就是在拥有几万元、几十万甚至上千粉丝的中小微信微信官方账号推广这种“软文”，用免费的保险知识科普讲座吸引大家进行社会化营销。讲座结束后，我们可以改变每个人都购买和支付的服务咨询。

知情人透露，开始写这篇软文的“蜗牛保险”，推广这篇软文花的宣传费超过1亿人民币！

更有甚者，其他十几家(保守估计)车险公司看到蜗牛保险的盈利后纷纷效仿，发出各种大势“我为什么劝你不要轻易买保险”。结果都赚钱了，有的甚至做了腾讯官方的项目投资。

今天我就带大家来看看，在这种可怕又糟糕的软文中，有哪些可以复制的招数。

题目差距，吸引住点一下

先说一下“不要随便买保险”系列产品的标题有什么合适的。

为什么我劝你不要轻易买保险？典型的用“落差感”吸引用户点击。

大多数人的认知能力是“每个人都必须买保险”，所以当我们看到这样的问题时，会不由自主地感到惊讶:买保险有哪些陷阱？

这样一来，已经买了商业保险或者准备买保险的人都会想去看看。

那么这些还没有买保险的人怎么办？

别急，“不要随便买保险”也有衍生版本，比如，加上花巨款生病的前提条件:

住了一晚两万的ICU，还是建议大家不要随便买保险。

一年工资=3盒药。35岁的女医生把积蓄都花在防癌上了，但我还是不建议你随便买保险。

看病4年，卖了2套房，才明白:千万不要随便买保险。

每个人对身心健康和金钱问题都非常敏感。这样一来，没有意识到必须买保险的人也会被“吓到”。而且“不要随便买保险”的提议似乎也遥遥无期，更容易让人点开。

此外，软文话题还会针对微信微信官方账号的不同用户特征，持续戳中某个群体的烦恼。

第一个是年轻人:

80%到90%之后，恐怕要看体检报告了。为什么我还是劝你不要随便买保险？

24小时随叫随到的年轻人，我为什么不建议你随便买保险呢？

也有给家长的:

孩子生病花了80万才想通:没必要随便买保险。

妈妈，我劝你不要随便买保险。

或者马上从帖子开始:

96的室内设计师，为什么不建议你随便买保险？

对于熬夜加班这种生意，我劝你不要随便买保险。

除了团之外，八卦账号还会根据大牌明星继续推广:

李宗伟防癌花费936万，但我不会建议你随便买保险。

陈瑶“癌症”泪流满面，不要随便买保险。

总而言之，各种“不要随便买保险”是相当难吸引用户的。

最“贼”的是所有题目都加了“随便”二字。即使读者发现他们强烈推荐的商业保险讲座，也不会觉得是假消息。毕竟文章内容表达的观点不需要随便买，要慎重买。

其实这一招不仅适用于商业保险，还可以用在很多领域。

比如管理机构卖的课程内容，可以说“你为什么不直接买在线课程？”房地产行业可以说“小伙子，我劝你不要随便买房”…

试着快速更换你的商品，用一个吸引人的话题来挑选。

实例数据信息，唤起要求

如上所述，这篇软文的最终目的是吸引大家来听商业保险的讲座。所以一开始就要唤起大家对商业保险的要求。我们来讨论一下如何做出“不要随便买保险”系列产品。

一个真实的例子

其中一个，开头是一个真实的例子，很简单，有真实的素材图片的时候最吸引人(启发人)。

我发现商业保险软文开头的例子主要有两类。

第一条是“发生了意外/重疾，没有买保险。结果，我深陷困境”。

他们选择的小故事主通常和其他人一样健康，但结果是，意外和疾病毫无征兆地降临。那种情节通常会让我们觉得像一幅画，所以恐惧越真实。

第二类是“买了商业保险就被骗了，几万块钱就浪费了”。

这类小故事引起的心态没有上一个明显，主要是吸引有一定商业保险概念，已经买过商业保险的群体(比如妈妈宝)。

有创意的文案会提醒用户，选错了商业保险，不仅是金钱的损害，还有“儿童重疾”的场景。

2)权威数据信息

除了实例，软文还会继续利用关于健康的权威数据，创造人们对商业保险的需求。

比如中国的癌症发病率。

或者重大疾病所必需的治疗费用的数据信息。

说实话，看了这种数据信息，我不仅想买保险，还想马上吃饭睡觉运动健身，成为一个健康的女孩。

无论是真实的例子，还是权威的数据信息，都是为了让大家意识到“病不长”，“保险一定要保”。

例子和引起需求的数据信息一样适用于其他软文。您可以选择使用一个或两个。

比如，管理公司往往会用学生的例子——为了一份工作加薪而学好课程内容作为推销文字内容案例的开头，还会继续寻找一些互联网技术用户的数据信息、专业人士的数据信息等数据信息来提高自己的吸引力。

强调难题，引起重视

当用户引起购买保险的需求时，是否能立即引出讲座？

可以，但是实际效果不是最好的。是的。

到了这个阶段，一些“干脆不买保险”的软文会马上开始说:

今天大家邀请到xxx给大家做一个完全免费的讲座，全方位讲解商业保险中的陷阱。

因为讲座本身是完全免费的，如果马上介绍，可能不太容易“吓跑”很多用户。但如果是付费产品，你就要“说服”另一个用户。

大部分“不要随便买保险”的软文也会选择暂时不引入讲座。

虽然商业保险讲座是完全免费的，但毕竟必须花时间去听，有些朋友很可能会觉得:

为什么要多听课？为什么不直接找车险公司买呢？

所以，为了更好的吸引那些觉得“自己能行”的用户的注意力，让他们开口要讲座(不仅仅是买保险)，我们不得不告知大家:

大家对商业保险一无所知！买保险有很多坑！

也就是说，我们强调商业保险的一些认知偏差。比如商业保险应该给父母和孩子买，但是我们不能先买，因为我们生病的几率很低。比如商业保险是给有钱人的；比如买能拿回本金的“保险理财产品”，最适合这些。

这时，大部分用户会意识到原来的商业保险有这么多漏洞，会不由自主地把文章再读一遍，寻找解决办法。

同样，其他商品的软文，也可以在用户提出要求后，通过强调对方踩过或有可能踩过的“坑”，得到对方的高度重视。

自然，这里强调的“坑”，一定是用户普遍存在的现象，只是他们没有意识到，是商品能处理的难题。

比如写文卖文，管理社会从问卷调查和夏令营的学生互动中得到一些共性问题，然后在创意文案中强调这类难题，让大家意识到自己有发展空间空。

特别是在谈“坑”的时候，不能在创意文案里把所有的问题都表达清楚。一方面，实际 *** 作难度系数大；另一方面，如果用户已经掌握了专业知识，又何必去听讲座或者买你的产品呢？

因此，最好的做法是在最后留下一系列问题，暗示用户:

我的产品也可以帮你处理很多难题。

解决方法，详细介绍商品

根据以上，经过铺垫，“不要随便买保险”系列软文引出讲座不再像广告，更像是大家的“一根稻草”。

然而，为了让这根“麦秸”越握越紧，最后还得重新包装。

必须提醒的是不能一下子生硬的详细介绍商品，过去和未来的转折还是有必要的。

总的来说，我们总结一下前面的问题:

术业有专攻，我们现阶段对商业保险的认知能力大多还处于刀耕火种的过程中...

然后用一句话引出这货:

为了更好的让大家对商业保险有更深入的了解，找到最适合自己的保障方案...

对于实际的包装设计来说，不同特点的包装设计方法是不同的。

比如像商业保险讲座，创意文案会详细介绍讲师的简历以增强可信度，根据讲座考试大纲增强真实性。

如果不是课程内容的商品，还可以根据用户的评论、热卖感、权威报告等清除用户的顾忌。

另外，对于所有商品，可以根据稀缺资源的生产制造(只有X个配额，最后X个小时)，优惠感受(限量打折券，限时特价)，正确引导用户进行切换。

总结

虽然《小乌龟之道》的成功离不开事后的社群营销和咨询转化，但不得不承认，创意文案是重要的第一步。

下面说说备考吧。耗资过亿的“不要随便买保险”创意文案有什么诀窍:

①标题差距引起一点注意

②示例数据信息，激发需求

③强调难题，吸引注意力

④解决方案，详细介绍产品[/s2/]