?同程艺龙小程序广告收入：快速增长背后依赖这2…

?同程艺龙小程序广告收入：快速增长背后依赖这2…

申明:文字来源于微信公众平台简世视界(ID:简世视界)，创作人:简世，经百度站长工具授权转载发布。

大部分创业者对微信的期望是:以最低的成本获得总流量，变现时卖个好价钱，用超强的实力填充领先行业。现在，当小程序已经证明了自己获取总流量的能力，也就证实了自己对作品的事后变现能力。

在微信的绿色生态中，最受欢迎的变现手段之一就是手机微信广告。如何从服务平台已经打造的庞大营收池中快速选择，增加营收订单？最前沿的精英团队已经观察了很久回应这个问题的立场，让我们展示一下参考。就像程一龙的小程序，最近广告收入同比大幅增长。

同程艺龙广告负责人李青告诉简视，在广告收入上，数据流池早已成为不可忽视的一页。“从今年到现在，每个月的增速都会继续提高。”现阶段小程序根据广告变现的时间还比较短，具体数据看起来也不是很大。不过从增速来看，大家对小程序广告的发展方向还是很感兴趣的。通过这个精英团队，大家可以看到不一样的模仿。

两种顾客

在开放了微信广告的工作能力后，同程艺龙小程序单元的精英团队迅速紧密的讨论了这两个问题:一、总流量有多少可以用于变现？二、如何变现更多现金？时至今日，答案早已在具体应用中说明。目前，同程艺龙小程序的广告主分为两种。

第一类是根据广告主的定制要求，在商品的网页中植入广告，然后盈利。典型的场景包括横幅、屏幕插入等。

截至目前，知名品牌广告主产生的收入在小程序收入中占比很高，而其背后的广告填充率仍在再次快速提升。李青提到，知名品牌广告主关注三个层面:一是品牌调性和小程序客户的契合度。二是关注溢价能力能否考虑预期。第三，广告主呈现的服务项目与整体目标人群的相关系数。在这里的三个逻辑下，清算方式是按照CPM进行的。

第二类是长尾关键词广告主，尤其是电商、休闲(手游、游戏、娱乐)和工具。其中手游和工具的转化率较高，其次是电商。这类广告客户大多采用CPC和CPM的方式结算。

以上两种广告的衔接，帮助了同程艺龙的情怀提升和新的转化方式。李青提到，以前个性化服务还得辅以对客户的收费标准。现在，客户可以选择再次付费，也可以选择接入广告的方式享受服务。

所以作为非付费客户，关键收益来自于方法和零件的选择。一方面，尽可能选择高流量部分，保证不危及主营业务采购步骤；另一方面，优先考虑中小客户集中的区域，如攻略大全、积分商城等部分。

但是，不管是哪一种，都要不断打磨零件。比如在考虑知名品牌广告主的要求时，首先要想好这个广告位有可能出现哪些广告主。如果是长尾关键词广告主，一定要更加注重互动传播。因为他们对曝光度要求不高，所以更在意设计方案互动传播的舞台反映。

2个标准

微信广告协同前期，自然要先找到合适的场景进行连接。同程艺龙本身就是一个庞大的新闻媒体，具有假日旅游的特点，其小程序包含多种场景，比如酒店住宿、机票、火车票、汽车票、旅游景点等等。这非常有利于把这件事联系起来。

但是，无论是手机微信广告，还是同程艺龙。小程序的实现会有既定的限制。这个限制，由李青建立，是场景和广告结合的两个标准:

标准一:工作流与自动跳转类型的广告不衔接，不能贪大求全；

标准2:广告必须产生增加的营业收入。广告的利润就是资源应用的收入。必须确保广告的利润能够为企业带来业务收入的增加。

李青举例说，如果说同程艺龙对外开放火车票是为了加快网络抢票助推的主题活动页面的流量，那么在助推器助推之后，就会有横幅呈现广告。

目前，手机微信广告已经开放了横幅广告、激励视频广告、插屏广告、定制广告四种样式，适用于合作伙伴。因此，这是一个必须持续和精心管理的问题，以选择适合情况的广告。

比如如何应用激励性视频广告？回到前面的例子，当主题活动网页优先连接Banner广告时，可以使用第二次选择连接主题活动和奖励视频广告，客户可以根据观看奖励视频的方法获得在线抢票。该设计方案可以减少广告对客户体验的伤害。

将合适的广告产品与合适的场景连接起来，既能减少对广告主体验的伤害，又能提高广告转化的实际效果。

提高广告收入的两个要点

在整个广告总流量对外开放的过程中，同程艺龙会对各部分对外开放的总流量进行盈利考核，并不断完善。在这个阶段，整体总流量盈利广告将根据这个重要公式计算:

利润=敞口*ECPM(一千个敞口利润)。

李青说，这个公式有两个组成部分。首先是增加广告曝光。对外开放内部总流量是增加曝光度的基础。在此基础上，同程艺龙将整合手机微信呈现的多层次数据信息，提高真实可信的曝光度，确保从页面加载到广告需求，再到广告获取、合理曝光的转化率自始至终保持高质量；

二是提高ECPM，必须不断提高广告点击量和点击价格。至于点击量，同程艺龙将继续提高广告内容的显示位置，减少单个网页上多个网络开关的显示，增加广告的点击量。

还有一个很重要的就是提高总流量群的精准度，持续分析客户适合看什么广告。比如一个客户的订单信息预约前后的广告位有不同的呈现策略，在整个预约过程中一般不容易添加广告，防止对客户购买造成伤害。

李青特别指出，除了实现小程序，还要特别注意手机微信小程序服务平台的标准，比如自动跳转标准、绑定标准、限制等。，而企业家必须花大量的时间在科研上。尤其是同一个商品有不同的造型，在搭配场景的时候必须要付出大量的注意力和构图。

但无论如何，小程序的广告收入仍然是一个全新的、升级的新玩法，必须全力以赴去检验。