2019年新媒体趋势揭秘：打破流量壁垒，成为高阶…

2019年新媒体趋势揭秘：打破流量壁垒，成为高阶…

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本文来自微信微信官方账号(ID:Sanjie01)中的三节课。授权站长之家转载发布。

2019年对于很多新媒体人来说，是充满迷茫、不解和恐慌的一年。微信开始区块裂变，流量越来越贵，成长越来越难，短视频充满机会和变数...行业对新媒体从业者的要求也达到了前所未有的高度。

日前，三节课邀请伊瑞互动CEO霍霍和零一裂变CEO冯健，就裂变、私域流量、短视频、新媒体人未来职业成长等热点话题进行了深入探讨和分享。

话题一:“微信屏蔽打卡游戏”事件在新媒体行业引起了巨大反响，很多人提出了质疑。裂变已经走到尽头了吗？霍霍老师和冯健老师对此事怎么看？

剑锋:其实裂变是主动运营的一个分支，打卡是低成本获取流量的方式之一。我们可以看到，打卡的外在激励是打学费，这不仅刺激用户提高付费率，还能让他们每天分享利差。

但是，回到里面，用户为什么要分享？无非是想树立一个爱学习的人，给自己贴上自律的标签。至于自己做活动，为什么用户不愿意分享？就是你没有拆解到内因来带动用户分享。

任何玩法的发明都遵循所谓的“创新扩散曲线”。就像打卡钟，刚发明的时候被广泛使用；到了年中，大家的爆品都在用了；慢慢的就会进入衰退期。在此期间，即使微信不被屏蔽，也会慢慢消亡。只有在生态中，规则不是特别完善的时候，我们才有空去钻。

这种情况还有套利空吗？存在主义。基于微信禁止强制分享，我们应该把重点放在如何通过细节打动用户的内在动机上。

这里说个题外话，我们在微信生态做公司或者运营的时候，一定要思考生态战略、发展规划、业务协同，让你做的东西得到腾讯的支持。比如把线下商家的流量导向线上裂变分享。像电商小程序，支持这种微信；相反，如果从资讯平台到纯广告小程序，就很容易被屏蔽。所以只有你为微信生态创造价值，了解趋势，微信才不会封你。

霍霍:我们带着“很多同学认为新媒体不可分割”这个问题，一层一层地分析逻辑。

朋友圈被封了。大家要注意“屏蔽”这个词，从被诱导分享赞开始，每年都会被屏蔽。其实微信增长最快的方法写在他的违章里。

与此同时，新的机会总是存在的。裂变只是一个点，最重要的是企业的成长。成长一定是一个永恒的话题，也是我们新媒体为企业服务的核心。

那么企业成长的驱动力是什么呢？在新媒体P2的课程中，我们谈到了Alexis的“精益创业”的三个增长动力:

首先，粘附生长

比如三节课，因为前期一直依赖内容，所以流量非常稳定。大家口口声声说内容没有机会，其实机会总是有的。比如，随着微信官方账号的兴起，GQ实验室年营收1个亿；还有微信的补救措施，直播试水，小白妈妈几个小时就卖了100W。他们的本质逻辑是微信的支持和腰部账号的帮助，所以在内容上还是有红利的。我们可以根据内容形式进行创新，或者把内容写得特别有深度；跟着微信大部队走的信心。

二、病毒式增长(裂变式增长)

其本质逻辑是增强循环。我们可以通过裂变转移寻找其他机会，在那里像分配、抽奖这样的游戏还是可以做的。

第三，投入增长(付费增长)

购买数量是一个安全的渠道。举个例子:一个在线教育，当你做到1亿的时候，你可以在1000万到2000万里通过裂变分裂出来。但要实现1亿的营收，还是要靠采购量。但是这种投放一定要稳定，尽量做好后端，这才是我们要注意的。

二

话题二:似乎一夜之间，“私域流量”取代了裂变，席卷了大家的饭局。请问两位老师，什么是私有域流量？私有域流量对我们意味着什么？

剑锋:私有域流量。我给你举个例子。和朋友吃饭，锅里、桌上的是公域流量池，你碗里的是私域流量池。我跟不同的朋友谈它的定义，差别还挺大的。但不管你怎么定义，重点是你能不能多次免费触达用户。

那为什么私有域流量突然火了？本质上是因为穷，没钱做新的改变。互联网环境下，整体投入越来越少，只能想办法抓人肉量。

那我该怎么办呢？其实所谓私域流量，不管是什么平台，都需要涉及到你的核心竞争力。

比如我的核心竞争力就是微信的生态运营。然后我可以在个人号上加粉丝，通过朋友圈卖货，摆好人，做精细化运营；我也认识一些非常擅长做百度SEO的人。他们只做SEO，月营收已经上千万了。所以，最重要的是看你的核心技能是什么。

如果你擅长内容，可以把之前微博里的热点问题翻译成视频，更快的在TikTok、Aauto等平台传播，从而引发下沉流量。

术业有专攻，我们怎么做？我们之前做了个人号测试，发现虽然朋友圈被限制了，但是官方引导你扩散到社区。所以针对这种需求，我们开发了“个人机器人”，为不同行业的人 *** 作。通过精准的行业社群传播，不到一周的时间，我们的行业机器人就传播到了10W人，而且是非常精准的覆盖。

霍霍:不用担心私有域流量。首先，私域流量本身就是舶来品，是人为制造的。事实上，我们在新媒体的P2课程中已经谈到了它的本质。我们简单拆分成一个公式:收入=流量x转化率x客单价x复购率。

流量:企业经历了前端有钱无限送，现在没钱给后端用户好的服务。

客单价:从不熟悉的流量到现在信任的流量，从喜欢不喜欢买到买的放心。

复购率:流量由使用权变为所有权，方便多次触达用户。

从这三点出发，我们来解释一下什么是私有域流量。私有域流量适合哪些人？

第一，客单价高，频率低的产品。比如你卖玉快，用户交易后加微信，每天都可以送玉。可能他们看了之后又买了一件。包括那些卖跑车的。

二、高决策、低成本的产品。最典型的就是我们的教育行业。同样，您可以用私有域流量覆盖它。

最后说一下怎么做。

微信小众是一个非常友好的生态，每个人都可以找到自己的小众。

一、微信官方账号的模板消息。你可以通过工具设置用户关注发送你想要的东西多长时间，直接引流，但切记不要太频繁伤害用户。

其次，从社区的角度来看，今年的玩法更多了，甚至会被大家玩的彻底。你可以在社区里研究剧本的设计，把社区变成产品。

第三，个人号。对于电商来说，社区朋友圈是一个正方形，每个人都有自己的人。所以你要创造自己的个人设定，感染别人买东西，做好微信生态配套服务和精细化运营。我们在《新媒体P2》中也谈到了这一点，即用户流程的设计。

三

话题三:大家都在说，说基于微信的增长已经很慢了，微信里的机会越来越少。想请教两位老师，微信之外的新媒体有哪些机遇和趋势？

霍霍:关于今年的趋势和机遇，一句话，不要只盯着微信生态。

首先，如果你现在在微信做的很好，把这个渠道打通就够了。相反，可以关注其他生态，比如红利期的短视频。

以TikTok为例。TikTok是一种什么样的产品？我们可以把TikTok比作一个大舞台，一个人在表演，许多人在观看。那么TikTok运营的核心就是展示你的好东西。

如果你是一个MSN机构，能创作出高质量的内容，那么一定是受欢迎的。现在TikTok60%的号码都是MSN做的。此外，你会发现TikTok对内容的要求越来越高。

一方面，画质越来越高，很多人开始用相机拍摄。另一方面，形式更高级，比如微电影、迷你剧。明星也开始进入，如郭的帐户暖男先生和灵魂典当行，这些都需要门槛。

△郭先生TikTok账号暖男

普通创业者和企业如何突破？

首先，TikTokPOI功能，即TikTok定位。

如果你是一家线下商店，在TikTok成为兴趣点肯定会有一大笔奖金。例如，TikTok许多民宿的账户带来了大量的线下流量。还有很多奶茶店，TikTok的10w粉丝都可以免费，只要你颤抖的时候附上定位。

TikTok的这一功能在一定程度上影响了大众点评。开线下店的朋友一定知道，装修后第一件事，除了招店员，就是开大众点评。现在变成了POI直接引流，值得有实体店的朋友一试。

二、TikTok的Vlog，即视频博客。

Vlog是一种还没有完全进化的形式，但却是一个大趋势。因为流量的整体趋势是从陌生流量到可信流量，而Vlog是完全可信的流量。只有信任一个人，你才会愿意关注他的日常琐事，才会愿意推销任何好的产品。但没有进化好，恰恰说明有机会，值得尝试。

最近，TikTok也有一个“10亿流量支持计划”，以促进Vlog的发展。为什么？本质上是互联网之争，从单一APP之争变成了用户时长之争。Vlog最明显的特点是什么？持续时间。住的时间越长，商业空房就越大。所以平台不遗余力的打造Vlog风口。

再说一遍“自动”。大家对aautoquickless的印象可能还停留在四五线城市和低，但是aautoquickless的日活已经超过了2亿。在这样的生态下，一二线流量其实已经覆盖很多了。

从数据上看，阿auto更快和TikTok有本质区别。TikTok喜欢和评论的比例不同。2018年的数据显示，TikTok喜欢视频和评论互动的用户比例高于Aautoquicks，Aautoquicks更像朋友圈。

TikTok的用户更喜欢围绕内容的即时互动，而Aautofaster的用户会持续关注主播，探索同城社交。

在青海和内蒙古，很多牧民没有微信，但他们都有一个更快的Aauto，每天发送100多个视频。多可怕啊！

aautoquickless有很强的商业变现能力。去年有1500万人在aautoquickless赚到了钱，这说明aautoquickless是一个通用平台，普通人可以享受流量，而不是盯着脑袋。

比如我有个亲戚的阿姨，在Aauto卖睡衣比较快。她不化妆也不打包任何东西。她第一天什么都没卖出去。但是一个星期下来，她每天能卖出10件睡衣，一件20元，一件200元，对她来说已经足够了。还有卖衣服鞋子玉器的，机会很大。特别是对于线下店的导购，有很多卖的技巧。可以成立工厂店，主打便宜实惠的卖点，可以大批量出货。比如快手上的“石家庄锐捷”，一年卖牛仔裤几个亿。

我觉得今年直播电商是一个新的机会。直播带来的是唤醒流量，而不是搜索流量。和JD.COM一样，买东西是很明确的，但是在淘宝直播和Aauto更快的时候，你一开始是不想买的。你逛的时候被洗脑了，突然就想买了。可以说AautoQuicker已经满足了我们之前街边摆摊的需求。

除了短视频行业，其他平台也蕴含着巨大的机会，比如小程序、知乎、小红书。小红书是一个非常好的直购平台，大量KOL直接在安利种草。是知乎所有社区中平均质量水平最高的，非常适合卖高级的东西。

剑锋:霍霍讲得很详细。我来补充一下这些平台如何形成差异化竞争。

首先，选择垂直行业。

比如小程序赛道有赞，已经大批量上市，但不影响同样是商城模板的魏梦，因为魏梦的核心用户是线下餐饮商家。同样，魏梦不会影响专注于医疗、美容和其他细分市场的同行。

二、结合人群切入。

如隔行如隔山，但人相对容易看清，不同的人有不同的喜好和圈子。例如，我们最新的客户是一个佛教客户。在帮他们传播的过程中，我发现他们的客户有共同的价值认同感，粘性很高。在竞争激烈的情况下，结合特定的人群特征，可以挖掘出一片新天地。

四

话题四:刚才一直在说“事”。现在来说说“人”。两位老师对新媒体人接下来的职业成长有什么建议？

剑锋:第一，培育核心竞争力。比如裂变游戏层面，我们团队能做到90分，但很快别人就能赶上，无法形成竞争壁垒。后来我们回到微信生态，思考四大流量池的具体接口和加载点，充分了解它们的规律。研究平台的规律，回归底层人性，人性是不会变的。

所以我会要求公司所有同事都去读社会心理学。看完这本书，看运营之书会很快。

在保证核心竞争力后，拓展整体发展。这就是T型策略。

比如我自己就是一个活动运营者，所以我的活动策划是最好的，保证一个可复用的方法论，然后延伸社群运营、用户运营、数据运营的能力。公司业务层面也是如此，从点到线，再到面。

很多时候大家都会心烦，做运营就是打零工。那是因为大家还没有想清楚，整个能力的哪一部分是自己在做的？能和你的核心能力挂钩吗？有这样的全局观。

如何锻炼全局观？不断学习，向业内大牛请教。就说三节课吧。

霍霍:我认为新媒体的成长路径分为三层，这也体现在我们新媒体课程的设计思路上。

P1:锻炼专业能力和执行力，严格执行细节。

如内容运营、用户运营、活动运营、渠道投放等。

进一步细化，内容运营需要掌握什么？是排版的必备能力，其次是题目分析、选题策划、材料能力。在新媒体P2课程中，我们会教授标题的高频词汇分析，用算法对文章进行分类，用数据告诉你什么是好文章。

运营，需要掌握用户画像，给用户贴标签。如何积极主动？你要送早报和晚报吗？社群的本质是什么？创造了什么价值？如何开始上课？第一步是什么？第二步是什么？

活动也是如此。活码改了多少次？如何不被屏蔽？

内容图片投放时的分发率是多少？

这些都是细节。需要严格确认和执行。90%以上的人。

P2:管理能力。

首先是项目管理。一个字，就是 *** 盘手。包括目标拆解，比如100万营收怎么做？使用公式和原则细化到每一个可执行的步骤。

在P2的课程中，我们拆除了一个案例。5000万的收入包括新客户和老客户。新客户被拆解到微信官方账号、个人号、社区，再拆解到大家。非常好。

其次是团队管理能力。包括对上下级的管理，如何管理领导的期望，如何给下属分配合理的任务。

老板让你做一个新的20w。你要问清楚，这20w是新粉还是网粉？为什么是20w？

P3:商业洞察力。

在副总裁或业务领导级别，您有能力管理整个业务洞察力。比如你可以随时关注市场变化，列出未来可能出现的平台和趋势，甚至及时抓住机会。商业洞察力是一种非常高级的能力，需要对商业有深刻的理解。